【正文】 利用潘石屹的 BLOG和媒體進行項目造勢，媒體關注度高 —— 高調(diào) 2023年?2023年 12月 23日 加大優(yōu)質(zhì)土地儲備，做好冬眠準備，蓄勢待發(fā)；調(diào)整拿地方向， 專注長三角、環(huán)渤海的一線城市核心地帶 。西堤紅山成為華潤首個綠色地產(chǎn)的實踐項目，這緣于企業(yè)對未來走勢的判斷。母公司持股增至 %華潤置地凈賬面價值由去年底的每股 元提升至 現(xiàn)金流為王！220。 中大規(guī)模 q占地 ，總建面 ㎡，整體容積率 下半年，將把更多精力放在 穩(wěn)定現(xiàn)金流方面 ，防范市場變化帶來的風險。08年 4月 14日 08年 9月張玉良稱上半年綠地房地產(chǎn)業(yè)績優(yōu)于同行，資金來源之一得益于集團其他行業(yè)掛牌轉讓 新華發(fā)行集團 10%股權，價格 元。合作開發(fā)可以有效彌補自身資金不足，并分散市場風險u淡市情況下企業(yè)要積極采取多元化的融資渠道；合作開發(fā)是一種有效的融資方式本次分享的內(nèi)容16年時間里，以 “ 扎根上海，服務全國 ” 的戰(zhàn)略，逐步發(fā)展為 “ 房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展 ” 的上海的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。已經(jīng)買了好幾套了，至今沒有賣出一套。 轉戰(zhàn)他城 聯(lián)手瑞銀– 與瑞銀合資成立的房地產(chǎn)基金投資公司，做高端房地產(chǎn)金融人才儲備，此舉 將 實現(xiàn)金地獨立的 運作 基金投資業(yè)務，打造全新的海外融資平臺， 借助海外金融優(yōu)勢與成熟的房地產(chǎn)開發(fā)成果，將地產(chǎn)與金融更加緊密的集合在一起。?2023年 7月 28日，金地集團 85億 增發(fā)被否 ，陷入融資困局。金地集團積極拓寬融資渠道，采取多途徑融資以期望能解決其資金壓力。u金地集團全面地從最基本的經(jīng)營單元層次向萬科學習，基本形成了一套標桿管理的體系。 ”建筑的本質(zhì)源自對生活的理解，金地從最本質(zhì)的地步出發(fā)，探索最適宜人居的建筑。發(fā)債股權融資貸款房企融資08年以前房地產(chǎn)市場收益高風險低，企業(yè)融資大多首選貸款、次選發(fā)債、最后考慮股權融資。；上海藍山小鎮(zhèn)、北京西山庭院杭州桂花城 杭州綠園南京金色家園 上海四季花城產(chǎn)品線介紹新年的 “覺悟 ”—— 慮遠積厚，守正筑堅08年發(fā)展策略中報后策略堅持走正道、勇于承擔社會責任，精細化經(jīng)營、實現(xiàn)長期發(fā)展考慮行業(yè)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，注重提高企業(yè)自身實力領跑者的自信 樂觀 防守、謹慎的態(tài)度08年主題詞：慮遠積厚，守正筑堅07年主題詞：大道當然，精細致遠“ 慮遠積厚，守正筑堅 ” 在 08年上半年著重體現(xiàn)在穩(wěn)健擴張、重回款、提升專業(yè)能力重視回款提升專業(yè)能力08年發(fā)展策略中報后策略穩(wěn)健擴張 在 202 2023年全年新增項目儲備都在 1000萬平方米左右，而08上半年這一數(shù)字為 330萬平方米，王石在 07年末中央電視臺《經(jīng)濟半小時》中發(fā)表聲明： 08年后萬科絕不拿地王。 08上半年新增土地儲備平均價格為 2155元 /平，而 07年這一數(shù)字為 3500元 /平 今年收益下降風險提高，企業(yè)需要多種渠道融資?！猻oho中國 金地始終堅持 “創(chuàng)新、品質(zhì)與服務 ”三個原則。第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段金地集團堅持做戰(zhàn)略追隨者，在戰(zhàn)略上緊緊跟隨萬科。在中報業(yè)績期內(nèi)，金地集團成功發(fā)行了公司債，目前擁有現(xiàn)金約 75億元，未付土地款僅 20億元。 金地手頭還有 75億元的現(xiàn)金流及各個銀行 211億元的信貸額度，目前金地僅用了其中的 45億元。淡市方略融資土地銷售金地灣流域 —— 受周邊萬科金色雅筑影響而降價，由新聚仁和中原地產(chǎn)二三級聯(lián)合代理銷售，在大勢下滑的情況下取得了不錯的業(yè)績時間 均價 最低價 最高價 至今 我怕賣出后就很難再買回來了，這些都是經(jīng)典樓盤，我想把它們當作藏品來對待。1992 2023 20231997 20232023 2023政府出資背景成立細分市場低端介入?yún)^(qū)域擴張奠定形象產(chǎn)業(yè)擴張多元經(jīng)營收縮規(guī)模穩(wěn)定現(xiàn)金中期戰(zhàn)略遠景2023年銷售收入 1300億世界 500強綠地發(fā)展u 1992上海農(nóng)委和建委投資 2023萬，抽調(diào) 36歲的時任農(nóng)委住宅辦副主任的張玉良成立了綠地集團的前身—— 上海綠地開發(fā)總公司，旨在解決城市綠化資金的匱乏問題u 1992成立之初做舊城改造的動遷房，靠三個開發(fā)面積共 7萬方的小項目在兩年后賺得第一桶金 3000萬u 1997改多元投資的企業(yè)集團，并組建了上海綠地集團u 2023開始拓展區(qū)域市場，進駐南昌、長春、合肥、昆山、南京、西安、成都、鄭州等市場u 2023注冊資本達 ，總資產(chǎn)達 u2023 銷售收入突破百億，成為上海房市 NO1u2023開始走多元化道路，設計到國外地產(chǎn)市場、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)、建筑、能源、金融、汽車服務等領域，?2023上海房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、上海百強企業(yè)排名 17，集團業(yè)務銷售收入、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營性現(xiàn)金流三指標均突破 300億36綠地全國房地產(chǎn)布局戰(zhàn)略 —— 以上海為根據(jù)地，深入二、三線城市，由長三角向中部、東北、西部發(fā)展的全國布局已經(jīng)涉及到 19個省的 30多個城市。08年 8月繼續(xù)積極謀取IPO上市綠地將繼續(xù)增加外資和信托融資的比例，目前為20%，爭取達到30%35% 。進一步通過促銷加速資金回籠， 新產(chǎn)品 的定價將更加理性，實行低價開盤策略 ， 老產(chǎn)品 則 提高產(chǎn)品附加值，優(yōu)惠、提高性價比 。應對策略： 下半年會 加快售樓速度 ，提高現(xiàn)金流，暫未有減價計劃，但會提供更多優(yōu)惠已加快銷售速度。孵化戰(zhàn)略拿地方式市值表現(xiàn)規(guī)避上市公司的現(xiàn)金流壓力降低擴張業(yè)務時的資金需求市值增加至超過80億美元花旗觀點在內(nèi)地發(fā)展商頻頻面臨融資困難之際，華潤置地的此種優(yōu)勢更是彰顯無遺。華潤認為在倡導生態(tài)文明與對土地的集約化開發(fā)并存的社會中，在高密度住宅區(qū)內(nèi)做好生態(tài)地產(chǎn)是綠色地產(chǎn)的必然方向 ” —— 華潤置地 (北京 )品牌總監(jiān)朱華越亮 點：?第一次集中應用 50多項專業(yè) 綠色技術 ，形成 8大生態(tài)系統(tǒng)。完善產(chǎn)品模式， 市場調(diào)整下，擴充產(chǎn)品線，提升企業(yè)品牌價值提升產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘產(chǎn)品 附加值 的增值點，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，以性價比取勝。2”和 “SOHO北京公館 ”。并命名為 “中關村 SOHO”。?2023年 3月 SOHO歷程SOHO中國經(jīng)營現(xiàn)狀分析 —— 銷售業(yè)績顯著，但財務狀況不佳，年報顯示虧損 u財務狀況：負債率僅有 10%左右，大大低于 其他上市房企的 50%70%。SOHO中國開發(fā)項目盤點 —— 目前在售項目為三里屯 SOHO 和 SOHO北京公館uSOHO中國在北京 CBD核心區(qū)域已經(jīng)完成的項目有： SOHO現(xiàn)代城、建外 SOHO、 SOHO尚都和朝外 SOHO。產(chǎn)品表現(xiàn)三里屯 SOHO開盤逆勢熱銷u開盤時間： 2023年 7月19日，u一周預售簽約額： 億 元，u銷售均價：超過 每平方米，u客戶類型：買家 100%都是 國內(nèi)客戶 ，其中四成左右是購買過 SOHO產(chǎn)品的老客戶 。u市調(diào)結果： SOHO中國對外統(tǒng)一口徑，市場部稱 SOHO中國在售項目全部漲價，最高幅度為 5%，公寓為 1%3% .銷售狀況良好，但尚無具體數(shù)據(jù)。 u“ 散賣的模式存在明顯弊病，產(chǎn)權賣給了業(yè)主，然后業(yè)主再出租給商戶，直接的后果便是經(jīng)營權、管理權產(chǎn)權分離，勢必造成中小投資者、商戶經(jīng)營者各行其事，業(yè)態(tài)混亂，大大降低了商業(yè)物業(yè)的品質(zhì)和價值。 在房地產(chǎn)業(yè)務范圍之內(nèi)，我們 只做住宅 ， 其他的房地產(chǎn)的業(yè)態(tài)我們不去涉足，在相當長的時間內(nèi)也不會介入。u08年 5月實行先住式購房、體驗式入住，這種模式在全國鮮有開發(fā)商操作過，令業(yè)界望塵莫及u今年 8月，朗詩地產(chǎn)以 ,低價抄底u此地為滬今年首幅溢價成交土地，朗詩因此備受關注u朗詩進入上海標志著其長三角布局完成利用差異化，高調(diào)布局，積極擴張，先下手為強擴張策略本次分享的內(nèi)容時尚另類的地產(chǎn)設計師綠色科技的地產(chǎn)新動力快速穩(wěn)健的地產(chǎn)急行軍央企 綜合實力 第一的保利地產(chǎn)集團，從廣州起步， 15年發(fā)展成為綜合市值僅次于萬科的地產(chǎn)開發(fā)公司。中國工商銀行 — 廣發(fā)聚豐股票型證券投資基金 70%住宅30%商業(yè)多種物業(yè)形態(tài)住宅、別墅、寫字樓主要開發(fā)項目是住宅主要產(chǎn)品集中在廣州高端住宅城市地標性商業(yè)產(chǎn)品線分公司保利的崛起保利地產(chǎn)具有的優(yōu)勢競爭力是地產(chǎn)的兩大核心：獲取土地的能力和融資的渠道；保利地產(chǎn)擁有優(yōu)勢資源的同時，融合南派地產(chǎn)的精細和北派開放商的氣勢，創(chuàng)造產(chǎn)品和業(yè)績。 （中銀報告）多渠道拿地方式：收購、一級開發(fā)、合作土地儲備總面積到 07年底達到 1,579萬 平方米。中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐銷售資本市場運作獲得融資 世貿(mào)中心將于今年起分四期竣工，其中一期已簽的租賃合同年租金超過 2通過幾條產(chǎn)品線在全國各個元素類似的地塊進行項目復制來實現(xiàn)成本控制；通過較低的啟動資金進行成本壓縮。城市 遠郊集生態(tài)旅游、高爾夫運動、休閑度假、康療養(yǎng)生、會議度假、生態(tài)人居為一體的國際高品位生活休閑度假區(qū)。其它住宅產(chǎn)品線：保利西子灣、保利心語花園其它別墅產(chǎn)品線：壟上別墅、保利林海山莊6月 15日西山林語和百合花園開售當天的銷售就達 產(chǎn)品表現(xiàn) — 住宅保利地產(chǎn)項目的啟動資金只占投資總額的10%,已開發(fā)完的一些早期項目甚至更低 ,例如保利花園總投資 18億元 ,啟動資金只用了6500多萬元 。年全落成后年租金收入將達到 10與國有四大行保持良好的信貸關系，為總行級優(yōu)質(zhì)客戶和重點客戶成功增發(fā)、發(fā)行債券進行融資貸款渠道通暢從 07年下半年開始的這一輪房地產(chǎn)市場調(diào)整，保利地產(chǎn)仍然依靠強大的資金背景，在其它開放商資金緊繃的情況下保持一貫的全國土地布局。在城市中心區(qū)域獲得優(yōu)質(zhì)開發(fā)地塊 每股土地儲備在上市地產(chǎn)企業(yè)中居于首位 中國建設銀行 — 銀華核心價值優(yōu)選股票型證券投資基金 保利地產(chǎn)與實際控制人之間的產(chǎn)權關系股東名稱 持股比例（ %）保利南方集團有限公司 —— 朗詩總裁田明（ 06年南京品牌地產(chǎn)峰會）朗詩簡介?以 節(jié)能 舒適住宅為方向?服務于 中端及以上客戶?做 合作共贏 的資源整合者?成為 綠色科技地產(chǎn) 的風向標2023年 12月 24日創(chuàng)立戰(zhàn)略定位?以科技地產(chǎn)為主題 繼續(xù)擴張?在 全國范圍內(nèi)享有盛譽?綠色科技地產(chǎn) 公司發(fā)展目標領跑科技地產(chǎn)！愿景企業(yè)簡介位于市中心區(qū)域或距市中心近的政府重點開發(fā)區(qū)域、占有稀缺資源、大面積、精裝修、恒溫、恒濕、恒氧的綠色科技住宅產(chǎn)品分析區(qū)域位置優(yōu)越稀缺資源豐富主力房型、面積定位高端單價較高，均價萬元以上恒溫、恒濕、恒氧，科技含量高產(chǎn)品分析同層排水系統(tǒng) 嚴密外窗系統(tǒng) 地源熱泵系統(tǒng)屋頂?shù)孛姹叵到y(tǒng)外遮陽系統(tǒng)混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)科技體現(xiàn)多為高素質(zhì)高知人群，經(jīng)濟實力較雄厚，注重享受，以改善居住為主，對產(chǎn)品的舒適性和科技屬性認知度高，需求彈性較小，價格抗性較高高收入、高知人群舒適、高科技改善居住、注重享受區(qū)域、舒適、科技?社會精英階層， 3540歲?有一定經(jīng)濟實力注重享受的企業(yè)家?高素質(zhì)，對科技住宅接受度高的社會精英?公務員、教師教授、高級白領等高知人群客戶類型 置業(yè)目的購買動因 核心價值 敏感點?改善居住環(huán)境?離工作地點距離近?享受城市中心區(qū)的成熟的商業(yè)配套?這些客戶注重享受，注重生活品質(zhì)，對環(huán)境要求較高?恒濕恒溫，全新風置換，產(chǎn)品科技含量高，居住舒適?該套系統(tǒng)技術源于歐洲， 1989年開始運用，穩(wěn)定運行 15年。 SOHO中國采用散售模式原因：u在從住宅轉型到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程中，由于企業(yè)的資金實力所限，不可能一步到位選擇全部持有。 u具體情況： SOHO中國目前只有三里屯 SOHO和 SOHO北京公館兩個項目在售，其中SOHO北京公館約上漲 1%，三里屯 SOHO漲幅約 5%。同時， “ 光華路 SOHO、 “ 光華路 SOHOⅡ” 、“SOHO 北京公館 ” 和 “ 朝陽門 SOHO” 等項目也在建設之中。u市場形勢：由于 SOHO中國的主營業(yè)務是商業(yè)地產(chǎn)，因此在本次住宅市場滯脹中未受太大影響。SOHO中國自上市以來第一次發(fā)布年度業(yè)績報告。?2023年 1月 ?2023年 11月 17日 u主營業(yè)務： SOHO中國是中國房地產(chǎn)行業(yè)領袖，主要在北京開發(fā) 高檔商業(yè)地產(chǎn) 。?成本在同類產(chǎn)品之下，實現(xiàn)一定利潤，具有普適性，可廣泛推廣。信息來源于華潤置地董事總經(jīng)理王印訪談從 2023年起，華潤置地開始有意增加持有型商業(yè)物業(yè)比重，現(xiàn)在市場調(diào)整下，寫字樓表現(xiàn)良好，我們以后會力爭每年取得 12個大型商業(yè)綜合體用地 6個地產(chǎn)項目 ：北京門頭溝住宅項目