【正文】 d i r e c t i o n s C u s t o m e r n e e d s B. I n d i v i d u a l B i z 39。實(shí)現(xiàn)了所定下 的宗旨目標(biāo)以后的那一幅激動(dòng)人心 的、無比美好的未來遠(yuǎn)景。 中國(guó)惠普的愿景 培養(yǎng)一流國(guó)際人才， 提供全面創(chuàng)新服務(wù)， 與中國(guó)共同成長(zhǎng) 例：一家保險(xiǎn)公司的企業(yè)愿景 我們的戰(zhàn)略是為機(jī)構(gòu)提供管理人壽、健康和年金風(fēng)險(xiǎn)的 再保險(xiǎn)產(chǎn)品 。 如 何 找 出 優(yōu) 勢(shì) 和 劣 勢(shì) INSIDE 劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn) 劣勢(shì)指的是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件 （它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì) 劃的行動(dòng)）來說，你所缺乏的公司 能力、資源和技能。具備了這些條件就會(huì)能更好地完成任務(wù)。 策略 WHAT —— 我們要做什么 —— 我們要成為什么樣的公司 /部門 運(yùn)營(yíng) HOW —— 我們要怎樣做 —— 我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo) 策略思考矩陣 + 策略（關(guān)注“什么”） A 明確的策略 運(yùn)營(yíng)良好 B 不確定的策略 運(yùn)營(yíng)良好 C 明確的策略 運(yùn)營(yíng)不佳 D 不確定的策略 運(yùn)營(yíng)不佳 運(yùn)營(yíng)關(guān)注“如何” + 策略的制定 ?用于描述 怎樣 才能達(dá)到你 為本組織設(shè)定的 目標(biāo) ?指導(dǎo)你 如何 安排及使用人、 財(cái)、物、資源 ?引導(dǎo)你通盤考慮與本組織 有關(guān)的人及社會(huì)的價(jià)值 ?幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中建立一種 優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)使你立于 不敗之地。也即秉承“授之予魚、不如授之 予漁”的宗旨，有重點(diǎn)的與伙伴公司共享 HP的優(yōu)秀管理理念和經(jīng)驗(yàn)， 使得伙伴公司的成長(zhǎng)與惠普公司的成長(zhǎng)真正有機(jī)地結(jié)合在一起。我們惠普公司過去和現(xiàn)在都不 希望這樣做。我們認(rèn)為人是公司重要的財(cái)富，理應(yīng)受 到信任和尊重。有正確的戰(zhàn)略，成功 的出現(xiàn)幾乎是必然的，而靠錯(cuò)誤戰(zhàn)略獲得成功決不可能。 08:26:5308:26:5308:26Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :26:5308:26Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:26:5308:26:5308:263/19/2023 8:26:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 26分 53秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:26:5308:26:5308:26Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:5308:26:53March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 26分 53秒 08:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 不事戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，也不知道自己該抓住什么、放棄什么， 而放棄恰恰最難。我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)精神和追求貢獻(xiàn)是我 們不斷進(jìn)步的基石。 目的 ?制定今后 12個(gè)月的工作實(shí)施計(jì)劃 第一年計(jì)劃 要點(diǎn) ?明確定出今年的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和 實(shí)施策略 ?根據(jù)今年的實(shí)施策略，定出行動(dòng) 計(jì)劃的具體內(nèi)容 ?責(zé)任到人 ?做出預(yù)算 想法 行動(dòng) 轉(zhuǎn)換 計(jì)劃 例：當(dāng)年計(jì)劃 有步驟的制定策略性的當(dāng)年銷售計(jì)劃 做計(jì)劃的過程是選擇和決定方向的過程 ?分析本地市場(chǎng)、用戶及對(duì)手 ?選好行業(yè)和地域 ?確定并量化年度銷售任務(wù)目標(biāo) ? 預(yù)估實(shí)現(xiàn)毛利指標(biāo) ?確定人力資源投入及組織機(jī)構(gòu) ?找出關(guān)鍵性成功因素 ?定位急待解決的問題 ?確定市場(chǎng)銷售策略 ?根據(jù)策略制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃 ?得到完整資源計(jì)劃及檢查時(shí)間表 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法實(shí)際操作 Step3 客戶及市場(chǎng)需求分析 Step4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 Step1 企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2 三 /五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) Step5 關(guān)鍵成功要素分析 Step6 制定策略實(shí)施計(jì)劃 Step7 財(cái)務(wù)分析 Step8 潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)分析 Step9 實(shí)施計(jì)劃中的相互依存關(guān)系 Step10 制定第一年計(jì)劃 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的落后面 ?錯(cuò)誤認(rèn)為“企業(yè)有戰(zhàn)略在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理”。 在低端產(chǎn)品方面，我們除了繼續(xù)沿用并擴(kuò)展傳統(tǒng)的分銷模式之外，會(huì) 更加重視行業(yè)及地域的用戶的需求。 九 大 實(shí) 施 策 略 精雕細(xì)琢、打造更強(qiáng)大的高增值代理商隊(duì)伍。 主要挑戰(zhàn) 可思考：木桶效應(yīng) ?木桶由桶幫組成，桶幫整齊，木桶才能裝滿水 ?如果桶幫參差不齊，木桶的裝水能力由最短的那根決定。 —— 但是，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司 必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。我們的重點(diǎn)是任何地區(qū)不斷 增長(zhǎng)的客戶群，這些地區(qū)有可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)和可預(yù)測(cè)的風(fēng) 險(xiǎn)類型。主要 強(qiáng)調(diào)的是達(dá)到理想后的境界。 其責(zé)任是： ?啟動(dòng)和推動(dòng)整個(gè)規(guī)劃流程 ?獲取并承諾資源；掃除障礙； ?選擇規(guī)劃流程推進(jìn)專家； ?領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)作出最終決定 ?將計(jì)劃與所有員工溝通 惠普十步法重要角色： 流程推進(jìn)專家 ? 把規(guī)劃流程教給團(tuán)隊(duì)并在整個(gè)過程中提供輔導(dǎo) ? 管理“流程動(dòng)力學(xué)”（排定日程、促進(jìn)溝通、上報(bào)棘手問題） ? 通過以事實(shí)為依據(jù)的分析協(xié)助推導(dǎo)和測(cè)試重要假定 ? 把團(tuán)隊(duì)注意力集中到關(guān)鍵決策點(diǎn)上 ? 根據(jù)環(huán)境需要指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“剝洋蔥” ? 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新和突破性思考 ? 整合思想并隨時(shí)檢查進(jìn)度 ? 管理團(tuán)隊(duì)氛圍、促進(jìn)建設(shè)性沖突 流程推進(jìn)專家通常來自人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)或質(zhì)量部的部門級(jí)經(jīng)理。 A journey of a thousand miles begin with a step one. 惠普公司現(xiàn)況 ? 2023年銷售總額： 488億美元 ? 凈利 : 36億美元 ? 成立于 1939年 ? 總部位于美國(guó)加州 Palo Alto市 ? 幸福雜志美國(guó) 500大排名第 13位 ? 幸福雜志排名 ,美國(guó)第二大計(jì)算機(jī)公司 ? 銷售與服務(wù)：在 147個(gè)國(guó)家設(shè)有600多家分支構(gòu) ? 生產(chǎn)與研究開發(fā)：遍及 18個(gè)國(guó)家59個(gè)城市 ? 員工總數(shù)： 83,200人 惠普公司簡(jiǎn)介 2023年全球最受贊賞的前十家 IT公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 5 6 7 8 Microsoft IBM Intel Cisco HewlettPackard AOL Yahoo Northern Tele Oracle SUN 2023/1999年全美最受賞的前十家計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備公司 2023/1999 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 2 5 3 1 8 9 6 10 7 Gateway Sun HewlettPackard IBM Dell Compaq Canon Appel NCR Xerox 資料來源：《財(cái)富》中文版 2023/7 2023年全球最有價(jià)值的 100個(gè) 品版前 20名 排名 公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 可口可樂 微軟 IBM 通用電氣 諾基亞 英特爾 迪斯尼 福特 麥當(dāng)勞 ATT 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 萬寶路 梅賽迪斯 花旗銀行 豐田 惠普 思科 美國(guó)運(yùn)通 吉列