國際商務(wù)談判的基本原則、步驟與重要性(完整版)
【正文】 會上，我方外 貿(mào) 部 門 與一客商洽 談 出口 業(yè)務(wù) 。在第一 輪談 判中，客商采取各種招數(shù)來摸我 們 的底， 羅 列 過時 行情，故意 壓 低 購貨 的數(shù)量。在 談 判開始之后，日本公司 堅 持要按 過 去 賣給 某廠的價格來定價， 堅 決不 讓 步， 談 判 進 入僵局。? 熟知產(chǎn)品、服務(wù)和涉及的商務(wù)問題 agreement普通商務(wù)談判遇到的問題? 談判的方法應(yīng)該符合什么樣的標準？– 達成一個明智的協(xié)議（核心為雙贏）– 談判方式必須有效– 應(yīng)該能改進或至少不會傷害談判各方的關(guān)系第三節(jié) 原則之二：注重利益而非立場? 明智的談判需要協(xié)調(diào)利益，而非立場：– 對立的立場背后有更多的利益因素；– 針對每個利益，都有滿足這個利益的多種可能的立場；– 對立的立場背后有沖突的利益，也有共享和兼容的利益。? 客觀標準是解決談判利益沖突的方法原則之四：堅持使用客觀標準? 使用客觀標準的原則：– 公平有效的原則；– 科學(xué)性原則；– 先例原則。策劃周到階段? l討論透徹階段? 要點：談判各方充分交流，努力達成協(xié)議，同樣要考慮以上四個原則 三月 2111:01 上午 三月 2111:01March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 22 三月 202311:01:02 上午 11:01:02三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202311:01:02 上午 11:01:02三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 11:01:0211:01:0222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:01:02 上午 11:01 上午 11:01:02三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。– 建立公平的分割利益的步驟：? “一個切，一個選 ”? 輪換法、抽簽法、擲幣法、第三者選擇法（仲裁）等。原則之二：注重利益而非立場? 表達和陳述利益所在的技巧：– 積極陳述利益所在，要有說服力；– 承認對方的利益所在；– 既堅持原則（維護具體利益），又要有一定的靈活性；– 對問題做硬式處理，對人做軟式處理。實質(zhì)利益談判法? 實質(zhì)利益談判法兩個層次：– 實質(zhì)利益層次；– 實質(zhì)利益的實現(xiàn)步驟。? 制定談判方案? 制定談判原則? 熟悉談判技巧? 為什么要學(xué)習(xí)和研究談判？– 商務(wù)世界無時無刻充滿
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1