【摘要】第一節(jié)客戶分析一、客戶的類型兩大類:個人購買者和組織購買者個人購買者(消費者市場):個人或家庭消費者。特點:購買量小、購買頻率高、購買流動性大、非專家購買、感性購買較多。組織購買者:購買產(chǎn)品服務是為了生產(chǎn)、運作或轉(zhuǎn)售。三種:產(chǎn)業(yè)、中間商和政府購買者。特點:購買量大但次數(shù)少、理智型專家型購買。第四
2025-02-13 20:51
【摘要】如何尋找潛在客戶講師:李程一據(jù)專業(yè)的市場調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù):在從事第一年銷售的人員中,80%的失敗是來自于對潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個客戶身上所投入的時間和精力被浪費?缺乏對合格客戶的標準評估,使得識別潛在客戶產(chǎn)生偏差而造成無法準確定位二搜索
2025-02-27 20:02
【摘要】專業(yè)推銷技巧專業(yè)推銷技巧及及促銷方法促銷方法課程大綱課程大綱n1、、??推銷的障礙及解決方法推銷的障礙及解決方法n2、、??運用運用ROPE技巧全面掌握顧客需要技巧全面掌握顧客需要n3、、?有效掌握有效掌握AIDA銷售技巧及銷售技巧及CARE促促?銷方法銷方法n4、、?
2025-03-01 13:23
【摘要】團險客戶開拓制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究團體客戶在哪里團體保險:投保人為其5人以上特定團體成員(可包括成員配偶、子女和父母)投保,由投保人用一張保險合同提供保險保障的一種人身保險。(保監(jiān)發(fā)[2020]6
2025-05-07 10:13
【摘要】尋找客戶的方法網(wǎng)電結(jié)合的營銷模式–網(wǎng)絡–電話QQ尋找客戶?QQ群的方式?群里有同行,因此對于QQ號碼等級太低的、簽名中有金融等均不加?在群里發(fā)言非?;钴S的大多是對方的輔號,因此也排除不加1、沒有任何關鍵詞限制2、性別與故鄉(xiāng)
2025-02-23 22:10
【摘要】MeWareSoftware職前培訓如何挖掘客戶MeWareSoftware挖掘客戶對平時工作的重要性?銷售工作的第一步?客戶和產(chǎn)品,沒有客戶,產(chǎn)品賣給誰??新員工進部門后最直接的價值體現(xiàn)?發(fā)現(xiàn)“金子”的成就感?第一桶金基本都從剛?cè)肼殨r的客戶普查中得到?挖掘客戶的成果與工資水平掛鉤
2025-03-04 12:38
【摘要】主要內(nèi)容?春節(jié)拜年的傳統(tǒng)習俗?拜年中孕育創(chuàng)富先機?春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢?如何經(jīng)營好拜年資源春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的歷史悠久,源于殷商時期年頭歲尾的祭神祭祖活動古代的春節(jié)叫“元日”、“元旦”、“新年”辛亥革命后,才將農(nóng)歷正月初一正式定名為春節(jié)農(nóng)歷正月初一是春節(jié),又叫陰歷(農(nóng)歷)年過
2025-01-18 19:50
【摘要】保險客戶開拓市場訓練中國平安保險公司沈陽分公司(壽險)培訓部(2023年3月1日)我們的思考??業(yè)務員遇到的問題有哪些?遇到的最大難題??接觸高端客戶少?被拒絕,接近準客戶難?業(yè)績低,保單件數(shù)少?增員難,留存率低原因:推銷式的行銷方式?銷售形
2024-12-31 22:30
【摘要】客戶開拓客戶開拓尋找符合條件的銷售對象課程大綱什么叫客戶開拓?客戶開拓的重要性和意義準客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價值的準客戶,是長時間獲得業(yè)績和收入的
2025-02-06 23:20
【摘要】開拓客戶如呼吸般自然Luca2023-7開拓客戶如呼吸般自然?一些觀念?開拓準客戶的方法—怎樣才能每天約到3訪?工具和話術開拓客戶的觀念(一)?為什么要開拓客戶–不開拓的后果??根據(jù)LIMRA的研究結(jié)果,人們?yōu)槭裁磿〃C45%,沒有能力或不愿意–39%,不正確的工作習
2025-01-27 03:06
【摘要】開拓準客戶整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程有保險的意識(或者暫時還無此意識),對你有認同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會購買壽險的人什么人我們應該花整個時間(活動時間)的50%——75%來專門進行。這項工作的內(nèi)涵包括了:正確的態(tài)度,嚴肅的自
2025-01-27 02:46
【摘要】客戶管理與專業(yè)化推銷流程目標客戶的來源緣故3個月內(nèi)的新員3個月后的員工親疏未簽單簽單轉(zhuǎn)介紹?客戶管
2025-03-11 00:11