快速有效降低成本的八大方法(完整版)
【正文】 供應(yīng)商的選擇 三大考核指標(biāo) — 質(zhì)量占 30%（穩(wěn)定） — 價(jià)格占 40%（最低） — 服務(wù)占 30%（快速） 競(jìng)標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、還是競(jìng)標(biāo) — 沙丁魚、鯰魚 ▼降價(jià)三步曲 ?簡單降價(jià)要求 ——C類 ?簡單對(duì)比法 ——B類 ?成本分析法 ——A類 簡單降價(jià) ?合同洽談 ?階段性降價(jià)指標(biāo) ?市場(chǎng)壓力 簡單對(duì)比法 項(xiàng)目 A供方 B供方 C供方 價(jià)格 質(zhì)量 價(jià)格 質(zhì)量 價(jià)格 質(zhì)量 線路板 16 8 19 8 18 7 元器件 39 7 38 7 45 8 顯示屏 26 9 29 9 30 9 外殼 9 8 7 8 5 7 合計(jì) 比較值 成本分析法 ?制造成本 原材料 —— 外加工 —— 直接工資 —— 制造費(fèi)用 ——場(chǎng)地費(fèi) +設(shè)備費(fèi) +水電費(fèi) 專項(xiàng)費(fèi)用 ——模具 +開發(fā)費(fèi)用 損耗 ——自制件 +外購件 +半成品 —廢品銷售 戰(zhàn)略性合作 ?長期合作 ?共同降低成本 ?對(duì)供應(yīng)商配合（準(zhǔn)時(shí)、特殊） ?―寶鋼南方 +格蘭仕 =鐵哥們 ‖ 供應(yīng)商管理 ?簡單的管理系統(tǒng) —無 ERP（ 1000： 40） ?供應(yīng)商會(huì)議 ?輔導(dǎo) ?考核 每月列出最差的 20名，取消末位供應(yīng)商， ?三個(gè)以上供應(yīng)商：競(jìng)爭(zhēng)、安全 自配套和外購平衡 ?自配套越來越多 ?供應(yīng)商跟不上 ?擠成本 ?質(zhì)量保證 采購組織及采購中腐敗的防范 ?采購組織和激勵(lì) ?核心小組 ?人員激勵(lì) ?腐敗的防范 核心小組制度 ? 人員組成 ? 分管副總 ? 助理及各部經(jīng)理 ? 高級(jí)業(yè)務(wù)骨干 ? 議事規(guī)則 平等 沒有級(jí)別 專人記錄 職責(zé) 落實(shí) 發(fā)現(xiàn)和解決重要問題 優(yōu)點(diǎn) 集思廣益 決策和執(zhí)行相統(tǒng)一 培養(yǎng)人 核心小組 人員激勵(lì) ? 基本工資 +績效獎(jiǎng)（工資的 3倍） 績效設(shè)定： ——供應(yīng)商的開發(fā) ——成本的降低 ——其他 腐敗的防范 ? 企業(yè)文化 ? 高層以身作則：陽光采購、把親友團(tuán)趕出供應(yīng)商隊(duì)伍 ? 換崗 ? 長遠(yuǎn)打算、制度保障（核心小組、流程、績效） ? 架構(gòu)：談判、決策、執(zhí)行和檢驗(yàn)分開 ? 向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)采購 ? 包裝和運(yùn)輸 技術(shù)成本 ?技術(shù)領(lǐng)先 設(shè)計(jì)簡捷 質(zhì)量相同 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 物耗最省 技術(shù)成本 ?從開始就降低成本 目標(biāo)成本 — 產(chǎn)品設(shè)計(jì) — 預(yù)算成本 — 計(jì)劃成本 ?盡量采用通用件 –價(jià)值工程：功能合理、小型化、便于裝配 技術(shù)成本 ?美國惠而浦和格蘭仕微波爐比較 項(xiàng)目 惠而浦 格蘭仕 螺絲釘 20多個(gè)（接插件） 120多個(gè) 變壓器 約 3千克 約 6千克 技術(shù)成本 ?設(shè)計(jì)思路錯(cuò)誤：過多考慮技術(shù)上的高精尖，而不是降低成本 ?機(jī)械 — 電腦 — 遙控 — 遠(yuǎn)程電話遙控 八大成本管理法之二：技術(shù)成本 ? 深航 ? 濕紙巾 ? 飲料一份 ? 午飯 ☆開胃品 ☆塑料餐具 ☆米飯 ☆水果 ? 糖果 ? 如不夠，還可再來一份午飯 研發(fā) ?研發(fā)分類與費(fèi)用分析 ?樣品采購 ?自制還是外購 ?產(chǎn)品淘汰 ?產(chǎn)品增加 技術(shù)成本 ?研發(fā)分類與費(fèi)用分析 ?樣品采購 ?自制還是外購
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