【正文】 、南京等分公司；本土外市場銷量 2023年增幅 60%，而且逐年攀升。 ④ 從企業(yè)結(jié)構(gòu)看， 2023年 15月規(guī)模以上白酒企業(yè) 1558家．其中大中型企業(yè)有 166家．占％． 166家大中型企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入 760． 51億元，占行業(yè)的 ％；利潤總額，占行業(yè)的 ％。隨著中國的崛起和復(fù)興，代表中國傳統(tǒng)文化之一的白酒，也將贏得世界的尊敬和愛戴； ? 以深圳沃爾瑪超市為例， 1992年醬香經(jīng)典的茅臺習(xí)酒已經(jīng)賣到了 4380元 /瓶、五糧液邀月堂（ 30年）售價為 3680元 /瓶、五糧液榮華富貴售價為 2980元 /瓶。 ?2023年 1~8月，我國白酒制造業(yè)累計利潤總額為 ，比上年同期增加了 。 經(jīng)銷商類別 北京 天津 河北 山東 內(nèi)蒙 陜西 遼寧 其他 一級經(jīng)銷商（戶） 90 25 30 20 6 8 3 15 二級經(jīng)銷商（戶） 67 10 31 34 15 8 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）枝江酒銷售回款 截止 2023年 3月 31日 銷售回款總計 2811萬元（其中 516萬 元為貨抵回款）。 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）截止 2023年 3月 31日枝江運(yùn)作小結(jié) ? 渠道建設(shè)展示（客服部門 抽查結(jié)果 — 部分節(jié)選）： ? 超鏈接 1《 枝江終端陳列照片 》 ? 超鏈接 2《 鋪市店點(diǎn)客服核查明細(xì) .xls》 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 白酒行業(yè)分析 ?2023年白酒銷售數(shù)據(jù)分析： ?2023年 1~8月，我國白酒制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值為 ，同比增長 %。這是一個全新時代的消費(fèi)密碼。經(jīng)過社會主義市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，這些骨干企業(yè)在資金、技術(shù)、人才、品牌、市場等多方面具備了發(fā)展的優(yōu)勢。居于后來者。2023年；一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 3000家； 2023年直銷終端網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 30000家 ? 2023年 8月 10日之前，一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 1000家（現(xiàn)有一二級分銷網(wǎng)絡(luò)共計 792家） ? 2023年 12月 31日之前，再建設(shè) 500家一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 備注：可 詳見 《 各分公司、區(qū)域考核責(zé)任書 》 （ 已經(jīng)分解到各分公司、大區(qū)負(fù)責(zé)人） 2023年關(guān)鍵詞 三、全國品牌 ? 2023年，打造一支全國性白酒品牌 ? 2023年，選定一支全國性紅酒品牌 ? 2023年，設(shè)計出一支全國性飲料品牌 四、學(xué)習(xí) ? 2023年學(xué)習(xí)的目標(biāo)： ? 基層員工：提升士氣、強(qiáng)化專業(yè)技能： 《 三倍速學(xué)習(xí)計劃 》 ? 中層團(tuán)隊：專業(yè)化、系統(tǒng)化、強(qiáng)化管理能力： 《 PMBA》 、 《 PMS》 ? 高層團(tuán)隊：開拓視野，拓展人脈： 《 高等學(xué)府深造 》 ?以下分別是為各層業(yè)務(wù)以及管理人員，配置的相應(yīng)學(xué)習(xí)課程的部分課件（含部分價格） （已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的課程） 2023年關(guān)鍵詞 五、激勵 ? 解決員工未來保障的激勵 —五項社會保險 ? 解決員工成長的激勵 —崗位達(dá)標(biāo)認(rèn)定制度 ? 解決員工現(xiàn)實需要的激勵 —住房獎勵 ? 針對枝江開發(fā)的獎勵 —開戶獎勵 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 枝江品牌構(gòu)建之路 ? 品牌目標(biāo)： 構(gòu)建五星枝江中高端政商務(wù)用酒的產(chǎn)品定位（價格定位） 推進(jìn)五星枝江全國化運(yùn)營的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程（招商布局） ? 區(qū)域布局： ? 以北京、河北、天津為根據(jù)地（北京為核心）的北方市場 ? 以湖北為核心的中原市場 ? 以廣東為核心的南方市場 ? 市場策略： ? ：分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（詳見 招商方案 ） ? ：終端渠道的同步建設(shè)（詳見 動銷方案 ） 區(qū)域布局與渠道建設(shè) 單位 部門 3月開戶 任務(wù)指標(biāo) 4月開戶 任務(wù)指標(biāo) 5月開戶 任務(wù)指標(biāo) 6月開戶 任務(wù)指標(biāo) 7月開戶 任務(wù)指標(biāo) 8月開戶 任務(wù)指標(biāo) 38月份 總計 華 北 公 司 北京渠道大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 北京流通大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 河北大區(qū) 10 15 20 25 25 5 100 天津大區(qū) 6 15 15 15 14 5 70 山東大區(qū) 7 10 15 15 10 3 60 遼寧大區(qū) 3 6 13 14 10 4 50 西 北 公 司 河南大區(qū) 5 10 15 20 20 10 80 陜西大區(qū) 3 8 15 15 15 3 59 山西大區(qū) 3 8 8 5 5 1 30 內(nèi)蒙古大區(qū) 5 10 15 20 25 3 78 華 東 公 司 湖南大區(qū) 6 15 25 25 25 4 100 江蘇大區(qū) 3 10 15 15 10 3 56 云南大區(qū) 3 10 10 10 10 4 47 空白市場區(qū)域 10 20 50 50 50 20 200 總計 76 157 236 249 239 73 1030 備注：以上任務(wù)指標(biāo)總公司已與各部門簽訂了績效考核責(zé)任書（與部門負(fù)責(zé)人收益掛靠） 區(qū)域布局與渠道建設(shè) ?一、區(qū)域優(yōu)勢分析： ?北京： 一直是公司核心市場，由公司直接運(yùn)作的枝江終端網(wǎng)絡(luò)：酒店 420多家、商超 430多家、名煙酒店 320多家、團(tuán)購 120多家；一、二級分銷商網(wǎng)絡(luò) 100多家；公司目前已經(jīng)達(dá)到了，能夠完全掌控北京大盤市場的能力。 ? 枝江作為長江名酒帶二線品牌一朵奇葩，依托央視的空中轟炸、結(jié)合地面廣告的陸地呼應(yīng)、配以全國化業(yè)務(wù)團(tuán)隊的地毯式推進(jìn)，依靠五星枝江在全國大面積的銷售利潤支撐，完全能夠在 3年內(nèi)完成二線品牌全國化的華麗轉(zhuǎn)身，從而完成枝江品牌的提升。 謝 謝 ！ 。 ? 鏈接： 《 五星枝江系列 》 《 凱旋系列 》 《 知心系列 》 結(jié)束語： 一、五星枝江的市場機(jī)會： 以上五星枝江運(yùn)營報告，是通過維維海福鑫 3個月以來，通過市場實戰(zhàn)分析總結(jié)的真實描述；作為維維集團(tuán)合作伙伴，我們看到了五星枝江巨大的市場發(fā)展機(jī)會；盡管以上觀點(diǎn)還不周全，但維維海福鑫有責(zé)任、