企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析(完整版)
【正文】 ；股份制、提款機； 對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強； 銷售管理比較優(yōu)秀，經(jīng)銷商在格力參股； 世界品牌， 核心技術 ， 空調(diào)口碑好，良好的信譽； 做事穩(wěn)中求勝，實實在在做事。董明珠的鐵腕作法，曾使輿論對“格力模式”提出不少的質(zhì)疑，但是，“秋后算賬”卻讓格力成為無可爭議的贏家； （ 四）設施及技術條件 格力電器自成立以來，以“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)”為座右銘， 致力于技術創(chuàng)新 ，把掌握空調(diào)的核心技術作為企業(yè)立足之本 。 （ 2） 大型零售終端 ： 以國美、蘇寧為代表的零售終端掌控著渠道，議價能力加強，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價能力下降。隨著對空調(diào)市場的不斷細分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進入壁壘會不斷增大。 在未來 的若干年內(nèi)， 中國仍將是世界上經(jīng)濟增長最快的國家之一， 中國的整體經(jīng)濟實力必將進一步增強。 政治環(huán)境 社會 環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 技術環(huán)境 二、外部環(huán)境分析 PEST （一）ＰＥＳＴ分析 中國鼓勵支持自主創(chuàng)新 ， 要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級 。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球 100多個國家和地區(qū)。 （ 2）消費者更加 注重產(chǎn)品品牌和服務 ，且 維權意識有所增加。 技術環(huán)境 （二）行業(yè)競爭分析（波特五力模型 ） 1. 潛在進入者的威脅：主要是進入壁壘的高低 （ 1） 規(guī)模經(jīng)濟 ：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對固定成本的投入較高。 替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要為太陽能空調(diào)、地熱空調(diào)系統(tǒng)、燃氣中央空調(diào)等，但目前不是主流。憑借驕人的成績，格力空調(diào)穩(wěn)坐變頻空調(diào)行業(yè)“一哥”地位。 （五）組織文化 ：忠誠、友善、勤奮、進取； ：給消費者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報； ：運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機制，容納多種聲音構(gòu)筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。 （一）公司戰(zhàn)略選擇 （ 1） 旺角百貨 ，旺角百貨位于珠海市未來行政文化中心和新興商業(yè)核心區(qū)新香洲，總建筑面積 3萬多平方米?？梢晃兜慕祪r也不利于自己品牌的維護并且隨著消費者的個性化需求增加，不同技術水平階段的有限低成本領先優(yōu)勢戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術不斷進步的差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的混合競爭戰(zhàn)略。 (三 )國際化戰(zhàn)略選擇 實施國際化戰(zhàn)略，必須培育適應國際市場的核心競爭力。 1999年，格力空調(diào)銷售額超過 60億元，位居全國第一。出于“半成品要交給有心人”的考慮，格力把銷售、安裝和維修任務交給有業(yè)務能力的專業(yè)經(jīng)銷商，由他們完成空調(diào)產(chǎn)品的另一半工作。雙方的服務大體也是一致的 —— 都是消費者。 （四）人力資源戰(zhàn)略 格力公司 本著以人為本的人力資源理念，致力于通過一物質(zhì)和教育為內(nèi)容的人力資源規(guī)劃與配置方案，從員工那里得到支持。 1994年，董明珠總裁開始主管銷售工作，憑借不斷創(chuàng)新的營銷模式， 95年格力空調(diào)的產(chǎn)銷量一舉躍居全國同行第一。 謝謝 ! 。1998年公司三期工程建設完畢， 2023年重慶公司投入建設，巴西生產(chǎn)基地投入生產(chǎn)，格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益；同時，通過強化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤。 此外，格力公司每年花費大量金錢和時間 用于員工的培訓與福利 。 在跟商家打交道的過程中，原則問題要堅持，即要以商家為中心，操作過程要富于人情味，盡可能多地為商家著想，才能讓他們發(fā)揮出為消費者服務的主觀能動性，進而維護“格力”品牌。 實踐證明，這種銷售方式相當有效，格力空調(diào)在消費者中口碑十分好。 在市場競爭的實踐中，格力人摸索出一套獨具風格的銷售經(jīng)驗。 2023年格力集團技術改造和新品開發(fā)投入達 ，新品銷售收入預計占全部產(chǎn)品銷售收入的 48％。 現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來越細，專業(yè)化可為格力的技術創(chuàng)新奠定了堅實的基礎、提供了可靠的保證。 （ 2） 格力集團財務有限公司 財務公司是集團未來發(fā)展的重要資金平臺，通過集中資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立以財務公司為支撐點的資金借貸新體系，實現(xiàn)全集團資金計劃一盤棋，結(jié)算業(yè)務一中心，將大大提高集團的融資能力，為三大板塊的發(fā)展
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