銷售人員必須知道(完整版)
【正文】 23 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。也希望你通過這一講的學(xué)習(xí)能成功地走好銷售生涯的第一步。 1/24/2023 7 內(nèi)部資料注意保密 銷售的五要素 1/24/2023 8 內(nèi)部資料注意保密 銷售的五要素 ◆銷售主體：就是整個宏觀的環(huán)境、銷售的渠道、市場、競爭者及整個社會對我們的影響。 1/24/2023 5 內(nèi)部資料注意保密 銷售的含義 （ 1）銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動； （ 2）銷售的核心問題是說服客戶； （ 3）銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程 的統(tǒng)一； （ 4）銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù) 1/24/2023 6 內(nèi)部資料注意保密 銷售工作的特性 ◆ 主動性：不斷地去開發(fā)客戶，主動地去和客戶接觸。深圳市德盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司惠州分公司 市場部員工培訓(xùn)教材 1/24/2023 1 內(nèi)部資料注意保密 銷售人員必須知道的三件事 銷售是件非常艱難的工作 銷售人員必須是行動積極的人 唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會 1/24/2023 2 內(nèi)部資料注意保密 銷售是件非常艱難的工作 ? 銷售工作的困難程度劃分 ? 銷售工作肯定是很困難的。 ? 【銷售箴言】 唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能立足于社會。 ◆ 時效性：銷售是替我們個人、團隊、企業(yè)、整個社會國家創(chuàng)造效益，所以你做的每件事情都是具有生產(chǎn)力的，而這種生產(chǎn)力對個人、企業(yè)、銷售組織等三方面來講叫時效。 1/24/2023 9 內(nèi)
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