銷售人員必須知道(文件)
【正文】 5815:56Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 56分 58秒 15:56:5818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:5815:56:58March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:5815:56Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。也希望你通過這一講的學(xué)習(xí)能成功地走好銷售生涯的第一步。 ◆銷售客體：包括質(zhì)量、價(jià)格、組合、自然、技術(shù)、政治等各方面環(huán)境。 1/24/2023 7 內(nèi)部資料注意保密 銷售的五要素 1/24/2023 8 內(nèi)部資料注意保密 銷售的五要素 ◆銷售主體：就是整個(gè)宏觀的環(huán)境、銷售的渠道、市場、競爭者及整個(gè)社會(huì)對(duì)我們的影響。要求我們周到而完美地服務(wù)我們的顧客和那些可能會(huì)購買我們產(chǎn)品的潛在客戶。 1/24/2023 5 內(nèi)部資料注意保密 銷售的含義 （ 1）銷售活動(dòng)是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動(dòng)； （ 2）銷售的核心問題是說服客戶； （ 3）銷售活動(dòng)是商品、信息傳遞、心理變化等過程 的統(tǒng)一； （ 4）銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù) 1/24/2023 6 內(nèi)部資料注意保密 銷售工作的特性 ◆ 主動(dòng)性：不斷地去開發(fā)客戶，主動(dòng)地去和客戶接觸。從事銷售工作，不能只是在紙上談兵，而應(yīng)該行動(dòng)積極。深圳市德盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司惠州分公
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