【正文】 P20 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)該什么時間收款？ 客戶 本企業(yè) 交貨 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 P13 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) 只有使用狀態(tài)的客戶 ,才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用 . P5 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 K/3RISE專業(yè)版 銷售管理培訓(xùn)課件 P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場景 ? 銷售計量單位 可設(shè)置銷售計量單位 銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計量單位 P10 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對應(yīng)表 應(yīng)用場景 ? 啟用客戶物料對應(yīng)表 在系統(tǒng)參數(shù)中啟用“在銷售系統(tǒng)中應(yīng)用物料對應(yīng)表” P17 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 單據(jù)多級審核 應(yīng)用場景 ? 單據(jù)多級審核 用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級審核流程。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 配置類產(chǎn)品銷售流程 對于配置類物料， K/3系統(tǒng)強制性進(jìn)行批號管理。 P34 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 組裝類產(chǎn)品簡介 ? 組裝類產(chǎn)品 BOM定義 組裝類產(chǎn)品銷售流程 P40 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 物料銷售價格 ? 基本價格方案 ? 特價方案 銷售價格管理－常用名詞 物料銷售價格 藍(lán)字銷售發(fā)票是否反寫物料銷售價格的控制選項 P45 版權(quán)所有 169。 P49 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 修改控制 ? 限價控制 ? 應(yīng)用場景 ? 其他 銷售價格管理－參數(shù)設(shè)置 訂單更新價格資料的范圍 訂單更新價格資料后，記錄的審核狀態(tài)。 不選中 ，只反寫當(dāng)前單據(jù)上的對應(yīng)計量單位的價格，不寫基本計量單位的價格。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 特價方案 銷售價格管理－特價方案 提供兩種價格組合：客戶、物料， 可以分輔助屬性、計量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價格，并支持周期設(shè)置。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點設(shè)置 ? 信用指標(biāo) 客戶信用管理 提供兩種信用指標(biāo)：信用額度、信用期限 P62 版權(quán)所有 169。 問題：作為重要的內(nèi)部控制信息，希望涉及信用的資料留下審計痕跡 P68 版權(quán)所有 169。 P70 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 目 錄 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報價管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報表分析 P76 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 ? 相關(guān)信息查詢 ? 庫存狀態(tài)查詢 ? 缺貨預(yù)警 ? 價格資料查詢 銷售訂單作業(yè) P83 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 ? 相關(guān)信息查詢 ? 庫存狀態(tài)查詢 ? 缺貨預(yù)警 ? 價格資料查詢 ? 歷史價格查詢 ? 客戶應(yīng)收款查詢 ? 訂單執(zhí)行 ? 按允收比例入庫 銷售訂單作業(yè) 訂單量 允發(fā)量 允發(fā)上限 允發(fā)下限 更新庫存時，超過上限更新庫存不成功； 超過下限訂單自動行業(yè)務(wù)關(guān)閉。 P93 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 銷售報表－主要業(yè)務(wù)報表 銷售訂單統(tǒng)計表 銷售訂單執(zhí)行分析報表 銷售出庫統(tǒng)計報表 銷售收入統(tǒng)計表 委托代銷清單 訂單預(yù)評估表 客戶單位銷售情況明細(xì)表 銷售訂單全程跟蹤報表 P98 版權(quán)所有 169。 :48:3620:48:36March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:3620:48Mar2317Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一仹丌足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 8時 48分 36秒 20:48:3617 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 :48:3620:48Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :48:3620:48:36March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 謝 謝！ P101 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 靈活的開票功能 銷售發(fā)票管理 ? 一張訂單多次發(fā)貨功能 ? 一張訂單多次開票功能 ? 多張訂單一次發(fā)貨功能 ? 多張訂單一次開票功能 ? 關(guān)聯(lián)單據(jù)進(jìn)行數(shù)量扣減功能 P95 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 ? 相關(guān)信息查詢 ? 庫存狀態(tài)查詢 ? 缺貨預(yù)警 ? 價格資料查詢 ? 歷史價格查詢 ? 客戶應(yīng)收款查詢 ? 訂單執(zhí)行 ? 按允收比例入庫 ? 鎖庫管理 銷售訂單作業(yè) 為保證較高優(yōu)先級的能夠及時出庫，需要對現(xiàn)有庫存針對已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為 鎖庫 。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 ? 交貨期查詢 ? 相關(guān)信息查詢 ? 庫存狀態(tài)查詢 ? 缺貨預(yù)警 ? 價格資料查詢 ? 歷史價格查詢 ? 客戶應(yīng)收款查詢 銷售訂單作業(yè) P85 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 訂單預(yù)評估 銷售訂單作業(yè) 是否接單？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量 …… o訂單預(yù)評估 P78 版權(quán)所有 169。可自由切換，隨需應(yīng)變。實時控制，在線預(yù)警 問題：在哪個作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信用控制，保障企業(yè)營運風(fēng)險？ P69 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點設(shè)置 ? 信用指標(biāo) ? 信用對象 ? 控制單據(jù) 客戶信用管理 提供四張信用控制單據(jù)： 銷售訂單 發(fā)貨通知 銷售出庫 銷售發(fā)票 P64 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 折扣政策 銷售價格管理－折扣政策 提供兩種折扣政策組合：客戶、物料， 可以分輔助屬性、計量單位、幣別、數(shù)量段、金額段設(shè)置折扣，并支持周期設(shè)置。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應(yīng)用場景 ? 修改控制 ? 限價控制 ? 應(yīng)用場景 ? 其他 銷售價格管理－參數(shù)設(shè)置 控制單據(jù)上錄入的物料是否允許銷售進(jìn)行單據(jù)保存。 如果用戶選擇“已審核”，則當(dāng)銷售訂單反寫價格資料，只去更新已審核的匹配數(shù)量段的記錄，不更新未審核的記錄。 選中則在