【正文】 3. 管理職能：銷售管理、市場推廣、配件銷售、售后服務、行政、財務、儲運等 目 錄 第一部 力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃 壹 力帆面臨的問題分析及項目需求分析 貳 力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃 第二部 力帆營銷分課題研究 叁 力帆轎車營銷組織結構思考 肆 力帆轎車渠道策略思考 貳 力帆轎車啟動上市推廣規(guī)劃大綱 壹 力帆轎車品牌策略思考 目 錄 一、我國汽車渠道發(fā)展現(xiàn)狀與特征分析 二、國內外汽車渠道模式的分析 三、力帆轎車現(xiàn)階段的渠道規(guī)劃思路 一、我國汽車渠道發(fā)展特征分析 80年代中期，我國汽車渠道只有國營主渠道，國家嚴格控制汽車的銷售渠道。市場部門要承擔市場調查與研究、廣告、市場推廣、銷售活動策劃、品牌規(guī)劃與管理、銷售政策制定等工作。 力帆的進入汽車行業(yè)的資源 1. 良好的品牌形象； 2. 豐富的社會資源； 3. 充足的啟動資金； 4. 專業(yè)的人才； 5. 雄厚的技術力量； 6. 市場網(wǎng)絡資源； 7. 豐富的配套資源。The end 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 目 錄 第一部 力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃 第二部 力帆汽車營銷分課題研究 力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃 力帆轎車品牌策略思考 力帆轎車營銷組織結構思考 力帆轎車渠道策略思考 力帆轎車啟動上市推廣規(guī)劃大綱 力帆面臨的市場環(huán)境 — 汽車行業(yè)特性分析 1. 隨著國家汽車行業(yè)進入政策逐漸放開，中國將成為國內外汽車企業(yè)競爭的主要市場，但在一定的時間，區(qū)域性保護仍將存在 。 力帆進入汽車行業(yè)面臨的困難 1. 競爭對手實力強大； 2. 市場競爭日趨激烈； 3. 市場切入口不明顯； 4. 力帆缺乏汽車營銷運作經(jīng)驗； 5. 汽車行業(yè)進入成本高； 6. 進入的時機相對滯后。 3. 強大市場預測、計劃組織與管理功能。 80年代中期 90年代中期，我國逐步形成了轎車銷售的四大體系：國營主渠道、制造廠體系、部委體系、汽車交易市場； 汽車交易市場逐漸成為轎車銷售的主要場所； 90年代中期以后，汽車銷售渠道開始由多層級營銷體系向廠家直接控制的單層營銷體系轉變； 民營經(jīng)銷商、零售商大批涌現(xiàn)； 1998年，別克、本田引進品牌專賣方式，廠家開始對原來的代理商進行整頓，大批的特約代理商和品牌專賣店出現(xiàn)； 3S、 4S、 5S店逐漸成為中高檔轎車銷售的主要終端； 渠道由過去的集中的交易市場開始向外分散。 附件 南方略介紹 ?亞洲第 1家加入 AMCF（ 全球管理顧問公司協(xié)會）的咨詢公司 ?集團每年營業(yè)額 5000萬元以上，在國內同行業(yè)名列第 1名 ?先后為 300多家客戶提供服務 ?18個行業(yè)領域和 10個專業(yè)領域的專業(yè)技能 ?集團具有 300多名國內一流的市場研究、營銷及人力資源管理咨詢、策劃專家 南方略咨詢 ★ 南方略是一家專業(yè)的營銷管理、營銷策劃公司 ?市場研究、戰(zhàn)略定位、營銷管理、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營銷咨詢公司 ?尤其擅長的行業(yè)：快速消費品、連鎖經(jīng)營、日化、汽車及零配件、機械、化工、建材、電子、金融等 ?客戶分布在全國各個地區(qū)以及臺灣地區(qū) 南方略咨詢 ★ 深圳瑞德豐農藥 東風汽車 徐工集團 湖南科力遠 光大依波鐘表 清華深訊科技 陜西海棠中醫(yī)美容 紅太陽農資連鎖 昆明云大科技 萬信電子 中山康和化工 南海美順陶瓷 寧波貝發(fā)集團 川化集團 服務的部分客戶 山多力汽車配件（國際）有限公司 天創(chuàng)數(shù)碼 深圳科健 深圳齊心文具 江蘇大亞集團 深圳南玻 西安漢港化工 廣西田園農用化學品 福建三農集團 深圳市雄震科技 新三思計量技術 中山市巴德士化工 深圳燕浩建材 南海嘉俊陶瓷 廣東立威化工 服務的部分客戶 山東京博農化有限公司 東莞市兔仔嘜服飾有限公司 深圳市威浪科技有限公司 東莞市得樂多食品有限公司 中山彩虹燈飾玻璃工藝廠 安徽科苑集團有限公司 服務的部分客戶 劉祖軻 資歷 :清華大學 MBA、中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，中山大學市場營銷培訓教授，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院教授、全國高級營銷經(jīng)理職業(yè)培訓班特聘講師，深圳市管理干部培訓中心特聘講師，廣東高科技商會特聘顧問，深圳市咨詢業(yè)委員會專家組組長，《 銷售與市場 》 、 《 新營銷 》 、 《 銷售與管理 》 等營銷雜志顧問； 經(jīng)歷 :曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司高級營銷管理職位，具有 18年國內外市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗； 專長 :國際市場與渠道的研究，顧問計算與方法的研究、企業(yè)管理模型研究、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究等 成功案例 :著有 《 中國管理顧問手冊 》《 東風汽車營銷組織重構 》 、 《 贏得應變 》 、《 企業(yè)七大競爭優(yōu)勢 》 等書籍，成功輔導過東風汽車、勝利油田、光大依波表、力帆集團、徐工集團等百余家企業(yè)。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 17日星期五 8時 47分 0秒 20:47:0017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。