工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理(完整版)
【正文】 3 176比 較 （呈 現(xiàn)價(jià) 值 ）30% 2 464承 諾 （瀛取承 諾 ）50% 2 146使用（回收貨 款）80% 2 98總計(jì) 18 1424銷售機(jī)會(huì)管理的三個(gè)指標(biāo)1. 銷售預(yù)計(jì)2. 銷售進(jìn)展3. 漏斗外銷售額銷售預(yù)計(jì)已經(jīng)完成的銷售收入 +∑ 每個(gè)采購階段的銷售機(jī)會(huì)的金 *每個(gè)階段的贏率銷售目標(biāo)銷售預(yù)計(jì) =是衡量銷售機(jī)會(huì) 是否足夠 的指標(biāo)。? 營銷工作就是市場(chǎng)部與銷售部的事情。 —— 《 價(jià)值轉(zhuǎn)移 》? 世上有兩種公司：一種是順應(yīng)變化的公司，另一種則是即將成為歷史的公司。 20%比 較 （呈 現(xiàn)價(jià) 值 ）多個(gè)潛在供 應(yīng) 商提交建 議 和 報(bào) 價(jià)供客 戶評(píng) 估，開始 談判 意味著 進(jìn) 入下一個(gè) 階 段。 大客戶銷售格言? 把簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致就是絕招?？蛻絷P(guān)系管理的價(jià)值? 1/5， 1/10 ：? 50%， 15% ：? 5%， 25%? 60%客戶忠誠是關(guān)系營銷的中心目標(biāo)。信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系下一個(gè)利潤增長點(diǎn)? 2023年后金融危機(jī)時(shí)代? 寒冬下的出路來自外部環(huán)境的壓力中國信用環(huán)境狀況：，無整合的企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫、稅務(wù)、房地產(chǎn)管理、工商、統(tǒng)計(jì)的信息不能加以利用，信息公開不受法律保護(hù)。貨物有質(zhì)量問題。2. 渴望精神。結(jié)果：? 客戶同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì)；? 有讓你見更高一級(jí)決策者的余地；? 同意試運(yùn)行或檢測(cè)你的產(chǎn)品；? 部分接受原本根本不接受的預(yù)算；? 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。 22 一月 20239:44:51 下午 21:44:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:44:5121:44:5121:44Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:44:5121:44:5121:441/22/2023 9:44:51 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:44:51 下午 9:44 下午 21:44:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 21:44:5121:44:5121:44Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20239:44:51 下午 21:44:51一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:44 下午 一月 2121:44January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。典型的進(jìn)展可以包含以下幾種情況：謝謝！祝大家前程似錦 !70? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。狼道精神：一切為了頑強(qiáng)地活下去，讓自己活得更有價(jià)值，更有尊嚴(yán)。我們沒有錢。 中國的信用環(huán)境 在商業(yè)貿(mào)易中采用信用交易形式 : 西方國家 : 我國 : 平均壞賬率 : 西方企業(yè) : 我國企業(yè) : 賒銷為基本的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式 — 來自競(jìng)爭(zhēng)的壓力營銷戰(zhàn)略企業(yè)管理者經(jīng)常會(huì)面對(duì)這樣的選擇：賒銷 ?不賒銷 ?賒銷的十大好處1. 減少庫存，增加銷售2. 對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，防止過季后產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)3. 告訴客戶，我信任你，我尊重你4. 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，輕松面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)5. 迅速占領(lǐng)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率6. 告訴客戶，我很有實(shí)力7.
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