年最新市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 某項(xiàng)銷售任務(wù)，所需各種能力的最完備的結(jié)合 以使其創(chuàng)造性地迅速完成任務(wù)。因此卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣 亞里斯多德 ?人的品德基本上是由習(xí)慣組成的。 關(guān)注重心：配偶、家庭、金錢、工作、名利、享樂、朋友、敵人、宗教、自我、原則 探討 :掙錢與事業(yè)誰為先 ? 習(xí)慣三：要事第一（自我管理的原則） 有效的管理是是掌握重點(diǎn)的管理，把最重要的事放在第一位。 1+12. 習(xí)慣七：不斷更新（平衡的自我更新的原則） 人最值得的投資就是磨練自己，工作本身并不能帶來經(jīng)濟(jì)上的安全感，具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力才能立不敗之地； 擁有財(cái)富并不代表經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力才真正可靠。 世界上最偉大的推銷員 喬耶 .吉拉得 15年賣出汽車 13001量，平均每天 6輛 信念 給銷售人員最有價(jià)值的忠告： ?精神的價(jià)值比世俗的成功更重要； ?除了財(cái)富以外，還有慷慨；除了事業(yè)成就以外，還有為他人服務(wù)的一面；除了權(quán)利和地位以外，還有人與人之間親密友善的關(guān)系。 ?在自己情緒不佳的情況下，不要去見客戶，控制自己的情緒 ?我們不要憑一次見面就作出判斷，也許今天正是他們情緒低落的時(shí)候。它象流感一樣蔓延，只要你有很強(qiáng)的抵抗力，病毒才不易感染你。 ?理解和重視多樣性的 愛 ： 愛各種各樣的人，每個(gè)人都有值得贊美的品質(zhì) ?有益的自 愛 ： 最主要的，愛自己； ?愛 同知識(shí)與技巧的關(guān)系： 即使我沒有別的品質(zhì)，單單是愛也能使我獲得成功。一般人看事情多用二分法：非強(qiáng)即弱、非勝即敗。 ?失敗者與成功者唯一的區(qū)別在于習(xí)慣不同 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 史蒂芬 .柯維 習(xí)慣一：主動(dòng)積極（個(gè)人愿景的原則） 人性的本質(zhì)是主動(dòng)而非被動(dòng)的，不僅能消極選擇反應(yīng)，更能主動(dòng)創(chuàng)造有利環(huán)境。不管什么職業(yè)，你無疑都需要做一些推銷工作： ?你可能必須向你的老板推銷你自己，才能得到提拔； ?向經(jīng)理推銷你，才能得到任務(wù)； ?向同事推銷你，才能使他們同意你的建議，跟你合作； ?每當(dāng)我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)說服的工作，我們就在推銷自己的觀念。 它的特點(diǎn)主要有： ? 公開展示 （ Public Presentation） ： 廣告是一種高度公開的信息傳播方式 ? 普及性 （ Pervasiveness） ： 廣告是一種普及性的媒體 ， 它允許銷售者多次重復(fù)這一信息 ? 夸張的表現(xiàn)力 （ Amplified Expressiveness） ： 廣告可通過十分巧妙地應(yīng)用印刷藝術(shù) 、 聲音和顏色 ， 提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的展示機(jī)會(huì) ? 非人格化 （ Impersonality） ： 廣告不會(huì)像公司的銷售代表那樣有強(qiáng)制性 ， 受眾不會(huì)感到有義務(wù)去注意或作出反應(yīng) ， 廣告對(duì)受眾只能進(jìn)行獨(dú)白而不是對(duì)話 （四）、人員推銷 人員推銷有 3個(gè)明顯特性 ： ? 人與人面對(duì)面接觸 ： 人員推銷是在兩個(gè)人或更多的人之間 ， 在一種生動(dòng)的 、 直接的和相互影響的關(guān)系中進(jìn)行 。市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)教材 優(yōu)優(yōu)網(wǎng) 桑肇君 2020年 10月 本資料來自 2 第一部分 ? 營銷的基礎(chǔ)性概念 交易與關(guān)系營銷 交易 :
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