銷售員工程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)銷售技巧(完整版)
【正文】 19:4102:19Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 19分 41秒 02:19:4116 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:4102:19Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :19:4102:19:41March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。不動(dòng)而變，無為而成 項(xiàng)目銷售技巧培訓(xùn) 不動(dòng)而變，無為而成 ? ATSE的市場在那里？ ? ATSE銷售三個(gè)關(guān)鍵要素 ? 品牌產(chǎn)品銷售三部曲 培訓(xùn)內(nèi)容 不動(dòng)而變，無為而成 建立關(guān)系 項(xiàng)目跟蹤的過程就是這個(gè)循環(huán)不斷增強(qiáng)的過程 信息面 關(guān)系面 項(xiàng)目銷售技巧 不動(dòng)而變，無為而成 項(xiàng)目銷售技巧 第一步：你需要了解那些“信息”？ 第二步：從那里可以得到這些信息？ 第三步：如何才能得到需要的信息？ 第一步：我需要與“誰”打交道？ 第二步：我需要“他”幫我做什么？ 第三步：我如何與客戶建立“良好的關(guān)系”？ 信息 關(guān)系面 只有掌握關(guān)鍵信息，同時(shí)與關(guān)鍵人物建立良好的關(guān)系，項(xiàng)目銷售才有成功的可能 不動(dòng)而變，無為而成 凡是斷電可能帶來生命、財(cái)產(chǎn)或其它重大損失的場合 行業(yè)客戶 OEM客戶 地產(chǎn)客戶 高 層 住 宅 高 層 寫 字 樓 大 型 商 業(yè) 建 筑 造 紙 石 油 化 工 醫(yī) 院 通 訊 軍 事 水 泵 電 源 發(fā) 電 機(jī) ATSE的市場結(jié)構(gòu)－ 橫向看 ATSE的市場在哪里？ 不動(dòng)而變，無為而成 ATSE的市場結(jié)構(gòu)－ 縱向看 ATSE的市場在哪里？ 我 們 需 要 打 交 道 的 客 戶 客 戶 單 位 需 要 合 作 的 人 設(shè)計(jì)院 電器設(shè)計(jì)師 甲方 電器工程師 安裝公司 電器 工程師 /經(jīng)理 成套廠 采購、技術(shù)、財(cái)務(wù) 不動(dòng)而變，無為而成 ATSE的市場客戶需要什么？ ?設(shè)計(jì)師：品牌 認(rèn)證 符合標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)費(fèi) 支
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