【正文】 述 引文：對(duì)標(biāo)題的闡釋和引升 －－標(biāo)簽性文字 僅次于標(biāo)題的需重點(diǎn)突出的文字： 案名 、 定位詞 、 樓盤(pán)類(lèi)型 、 樓盤(pán)規(guī)模 、 廣告流行語(yǔ) 、 產(chǎn)品信息 、 價(jià)格狀況 、 按揭 、 發(fā)售狀況 建設(shè)進(jìn)程 、 銷(xiāo)售進(jìn)程 Sun Advertising Sun Advertising 廣告信息是多好 ， 還是少好 ， 恐怕難有定論 。 消費(fèi)者最需要解決的問(wèn)題 ] How will the client measure the success of this advertising? Sun Advertising TARGET AUDIENCE/PERSON PROFILE [目標(biāo)消費(fèi)者 Sun Advertising 報(bào)紙廣告訴求有兩種分類(lèi) ， 從表現(xiàn)方式來(lái)看 ， 分為感性和理性 ， 前者動(dòng)之以情 ， 后者曉之以理 。報(bào)紙廣告應(yīng)該相機(jī)而動(dòng)，適時(shí)調(diào)整，以達(dá)到“報(bào)喜”和“掃盲”的效果。報(bào)紙廣告發(fā)布過(guò)程，就是賣(mài)點(diǎn)的傳播過(guò)程。終于有一天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們以往的很多“創(chuàng)作”實(shí)際上并沒(méi)有什么實(shí)際意義。 Sun Advertising 由于個(gè)人審美的差異性，每一個(gè)人都會(huì)對(duì)報(bào)紙廣告持有獨(dú)特的見(jiàn)解，但是我們最應(yīng)該注重的是報(bào)紙廣告的實(shí)際銷(xiāo)售效果。近一、兩年來(lái)，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤(pán)而言不會(huì)改變。對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售而言，報(bào)紙廣告的即期銷(xiāo)售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見(jiàn)影，而戶(hù)外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見(jiàn)效。什么是實(shí)際銷(xiāo)售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個(gè)電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點(diǎn)促銷(xiāo)，送一點(diǎn)東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來(lái)訪的買(mǎi)房人人數(shù)。 如果這樣，我們還不如提醒自己，如果不能兩全，寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，也不要漂亮、有創(chuàng)意而無(wú)效的廣告。你不斷添加砝碼，直到天秤傾斜過(guò)來(lái)為止。 Sun Advertising 七、版面結(jié)構(gòu)提倡“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”。 從訴求內(nèi)容來(lái)看 ， 分為銷(xiāo)售型和形象型 ， 前者以增進(jìn)銷(xiāo)售績(jī)效為目標(biāo) ， 后者以增進(jìn)親和力和信任度為直接目標(biāo) 。 受眾特性描述 ] Whom am I talking to? Ⅰ .基本結(jié)構(gòu) : Ⅱ .基本特征 : Ⅲ .基本生活態(tài)度： Ⅳ .對(duì)于本 (類(lèi) )產(chǎn)品的基本態(tài)度： Ⅴ .對(duì)于廣告的基本態(tài)度： Ⅵ .目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察 INSIGHT: What is the most relevant thing I must know about him to be persuasive? 個(gè)案 1： 個(gè)案 2： Sun Advertising COMPETITIVE SITUATION [競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ] Sun Advertising A POINT:CURRENT BELIEF BEHAVIOR [廣告前消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 ] How does that person currently behave, and how would she explain that behavior in his own words? B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [廣告后消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 ] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? Sun Advertising AB POINT BUTTON:OUR PROMISE [創(chuàng)意爆點(diǎn) 廣告信息較少 ，往往會(huì)吸引來(lái)更多的看房人 ， 但可能有相當(dāng)一部并非目標(biāo)客戶(hù)；廣告信息多了 ， 將樓盤(pán)情況描述得很詳細(xì)了 ， 來(lái)訪客戶(hù)數(shù)會(huì)減少 ， 但成交率會(huì)提高 。 召開(kāi)由發(fā)展商相關(guān)人員 、 資深策劃人員 、 銷(xiāo)售人員及廣告人員參加的策劃會(huì)進(jìn)行深入研討 。 如某樓盤(pán)在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣(mài)點(diǎn) ， 你如果要同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面 ， 則往往只能用一句更具概括性的話來(lái)敘述 ， 廣度擴(kuò)大了 ， 深度勢(shì)必受到影響 ，實(shí)際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個(gè)方面的實(shí)在利益 。 從而在指定時(shí)間段內(nèi) 、 指定傳播力度的情況下順利實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)推廣的目的 。 Sun Advertising ？ 買(mǎi)點(diǎn) ？ 最為有效的廣告訴求點(diǎn) ， 應(yīng)該同時(shí)符合兩個(gè)方面的特征 ， 既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì) ， 又是客戶(hù)最為關(guān)切的要素 。 要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者能夠得到的實(shí)際好處 。 Sun Advertising Sun Advertising 應(yīng)該使用適合于訴求對(duì)象的語(yǔ)調(diào) ， 使用在情緒上 、 氣氛上對(duì)訴求對(duì)象具有沖擊力的語(yǔ)調(diào) ， 按照他們的語(yǔ)言 、 審美 、 文化偏好去表述 。 你用 ， 我用 ， 大家用 ， 假做真時(shí) ， 真亦假 。 Sun Advertising 訴求不同 ， 根源于人們的認(rèn)識(shí)方式 ， 認(rèn)識(shí)方式是因 ， 訴求方式是果 。 一個(gè)版面猶如一個(gè)舞臺(tái) ， 有主角 、 配角與群眾演員 ， 主角只有一個(gè) ， 配角會(huì)有若干 ， 群眾演員會(huì)有更多 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)該首先清理這三者 ， 然后在表現(xiàn)中加以處理 ， 這種處理可以綜合運(yùn)用字體大小 、 平面占用比例 、 色彩及色塊深與淡 、 排版的疏密等方式來(lái)體現(xiàn) ， 不可變成沉亂大合唱 。 階段的差異性可以讓受眾由視覺(jué)變化感受樓盤(pán)進(jìn)程的變化 ， 同時(shí)也可克服視覺(jué)上的日久生厭 。 01:48:2501:48:2501:483/17/2023 1:48:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 1時(shí) 48分 25秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :48:2501:48:25March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 48分 25秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:48:2501:48:2501:483/17/2023 1:48:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:48:2501:48:2501:48Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 需要通過(guò)精心的 “ 層次設(shè)計(jì) ”來(lái)發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣(mài)點(diǎn)的邏輯又是怎樣的呢 ？ Sun Advertising 比如 ， 對(duì)于一座樓盤(pán)不同的銷(xiāo)售對(duì)象 ， 可以就樓盤(pán)的同一賣(mài)點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售群體進(jìn)行差異化訴求 ，從而獲取更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 。 S