營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研究(完整版)
【正文】 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打產(chǎn)品 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ №1 ）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報(bào)力和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營(yíng)銷中心的責(zé)任邊界q 市場(chǎng)地位 （市場(chǎng)占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度）q 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤(rùn)率，費(fèi)用率與資金占用率）q 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長(zhǎng)率與新產(chǎn)品/新市場(chǎng)開(kāi)拓速率）q 降低銷售費(fèi)用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控制存貨，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系）q 隊(duì)伍建設(shè) （ 提高訪問(wèn)顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD91 營(yíng)銷中心的定位（示例）q企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭、企業(yè)最終客戶代表、銷售利潤(rùn)中心；q打造強(qiáng)勢(shì)品牌，提高市場(chǎng)份額，直接為顧客創(chuàng)造價(jià)值。q 如果有，那么 “實(shí)施層 ”各個(gè)職能單位 ，必然要受到 “多頭領(lǐng)導(dǎo) ”。q “各中心 ”只能分別是 “各個(gè)職能單位 ”的主管 q “各中心 ”就是一個(gè)個(gè) “大部門 ” q “大部門 ”之間的協(xié)調(diào)必然落到 “決策層 ”和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的錯(cuò)誤q 決策層陷入 “日常經(jīng)營(yíng)管理的決策 ”之中q 支配資源的權(quán)力上移q 控制層不是面向 “流程 ”的控制q “ 中心總監(jiān)制 ” 的實(shí)質(zhì)是 “ 直線職能制 ”q “中心 ”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔(dān)責(zé)任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實(shí)施條件q 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范q 信息系統(tǒng)的健全q“責(zé)任結(jié)構(gòu) ”的組織整體營(yíng)銷的組織q第五部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營(yíng)銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷 爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)研發(fā) 制造 營(yíng)銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “核心業(yè)務(wù) ”采購(gòu)采購(gòu)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)輸運(yùn)輸內(nèi)配內(nèi)配倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “支持業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀(jì)審政工財(cái)務(wù)信息 安全人事管理營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)q第六部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)q 近期謀求 “點(diǎn) / 線（流程）效率 ”；q 遠(yuǎn)期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 主流程效率 的財(cái)務(wù)意義滿足一個(gè)企業(yè)生存的必要條件：q 提高 “利潤(rùn)額 ”；q 提高 “資金利潤(rùn)率 ”；q 提高 “現(xiàn)金流量 ”。直線職能制直線職能制母子
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