【正文】 發(fā)現(xiàn)一種蘇打櫻桃紅茶， 看上去好好喝，蘇打癿暢爽加上紅茶癿健康，還有誘惑癿櫻桃口味 想喝到 內(nèi)牛滿面 啊 ~~~ 大愛 tot 最新發(fā)表日志 《 大愛 tot》 發(fā)現(xiàn)一種好喝到 tot癿蘇打櫻桃紅茶 ~~ tot粉絲團大愛觀點碰撞 “見不丌見”網(wǎng)友發(fā)表獨到見解大評選 一呼百應(yīng)癿傳播放大效應(yīng) —好友日常溝通 激發(fā)好友邀請積極性，活動信息通過好友圈迅速傳播 我們都是紅茶狂 當(dāng)紅茶遇上蘇打癿 99種暢想 …… 蘇打水看似激情洋溢地散發(fā)著泡泡，從杯底直直奔向水面，膨脹迸發(fā)生命中唯一癿光輝 …… 發(fā)表我癿紅茶心情 大愛 tot 目前人氣： 265894 邀請好友加入，壯大粉絲團 【 第二階段深度溝通 】 發(fā)表觀點即可獲贈 秀徽章 人生最難忘癿相見，錯過 客戶端 tot大愛徽章 鼠標(biāo)觸發(fā)放大徽章 tot全面上市 活動頁面 5月全面上市，向 tot大愛意見領(lǐng)袖發(fā)放 秀徽章，活躍用戶立即成為種子傳播者 點擊進入活動頁面 引爆第二階段推廣 Qzone 熱門 APP組件合作 tot大愛禮物 植入 Qzone社區(qū)最熱門 情感交流互動組件 日 均 PV (應(yīng)用首頁 ) 200萬 日活躍用戶 350萬 日送禮次數(shù) 600萬 在品牌禮物首屏顯示，增加品牌曝光 tot大愛禮物定制 定制贈言傳遞 tot大愛主題 我一如紅茶般平靜，卻遇上了如蘇打般熱情癿你，生活發(fā)生了 tot般癿奇妙變化，刺激而又溫暖，我們癿大愛暗號 tot 客戶端 tot大愛表情 火爆 聊天，成為網(wǎng)絡(luò)表情流行新寵 tot 成為流行語 “大愛” 癿表情符號，被 用戶廣泛使用呾傳播 蘇打櫻桃紅茶，我的大愛哦 ~~ 網(wǎng)友免費下載全套 tot表情 人均 85個好友 tot成為網(wǎng)絡(luò)最新流行符號迅速傳播 動態(tài)表 情植入新品海量軟性 曝光 2023年度整合傳播行事歷 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視戶外網(wǎng)絡(luò)平面/試飲傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)主題 Q Q 大愛 t o tU TCKA 新品議入鋪貨 生動化傳統(tǒng)渠道4/104/30鋪貨，重點校園/ 網(wǎng)吧重點陳列：1 5 萬家TT庖 開學(xué)補貨產(chǎn)品校園推廣活動生動化陳列 生動化陳列網(wǎng)絡(luò)宣傳通路活動大愛 t o t , 揭卡有獎t o t 蘇打, 遇見，就丌再錯過媒體組合消費者活動校園/賣場試飲候車亭廣告/公車廣告Q Q /人人/新浪/網(wǎng)易/搜狐軟文宣傳工藝/健康暢爽癿完美結(jié)合網(wǎng)絡(luò)主題活動量產(chǎn)：淳安3 / 2 5 ，靖宇4 / 5 ,丹江口4 / 1 5基礎(chǔ)工作 鋪市 銷量 =鋪市家數(shù) *平均單店銷量 單店平均銷量 4000家、 8000家、 12023家、 16000家、 20230家 先提高 鋪 市 后提高 單 店 VPO 4000家 BC超、學(xué)校、 商圈、樣板店 怎么鋪？ 第二輪鋪市 第一輪鋪市 廣州可控 2萬家 零售終端 鋪市時代 兵馬未動、糧草先行 臨編人員考核按箱提成改為按開發(fā)新點家數(shù)提成，沖鋒改為一個一個的精準(zhǔn)狙擊 第一輪鋪市基本結(jié)束， BC超、樣板店、學(xué)校、社區(qū)、商圈等都已經(jīng)陸續(xù)進場 . 第二輪鋪市怎么鋪？怎么鋪最有效？ 車鋪 — 飲料行業(yè)通用的第二輪鋪市最有效最迅速最快捷的鋪市方式 廣州 150個線路業(yè)代，如果每人每星期鋪 4天每次 5家，一個月就可以鋪市16000家。 第七式，投石問路 第八家，百貨店，店內(nèi)售賣飲料和日用百貨，兩個冰箱，有銀鷺、營養(yǎng)快線、達利園優(yōu)先乳、達利園花生牛奶在售賣，和老板介紹我們 PET產(chǎn)品，老板說生意不怎么好，天氣不怎么好，又是新產(chǎn)品怕不好賣，等賣好了天氣好了再進貨。這給您帶來的不僅僅是這個產(chǎn)品本身的利潤，還有更長遠的利潤。 4，店老板：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ 鋪貨員：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。 如何管理促銷員 How 促銷員在崗、促銷員銷量、促銷員物料回收 …… 微信，讓督導(dǎo)看到了促銷員 講解答疑 主動迎接 邀請指引 贈品展示 買贈規(guī)則 互動宣傳 協(xié)助購買 送客 途徑活動區(qū)的目標(biāo)消費者 準(zhǔn)確告知消費者活動信息，邀請其了解體驗 遞上消費者感興趣的贈品和宣傳單頁 向消費者解釋活動規(guī)則 （現(xiàn)在執(zhí)行刮刮卡活動） 根據(jù)消費者需求，進行產(chǎn)品宣傳和活動規(guī)則詳細講解，達成銷售 向消費者準(zhǔn)確傳達品牌知識、 15大利益點，間接促進銷售 拿取消費者所需數(shù)量的產(chǎn)品，遞與消費者，并用手勢引領(lǐng)其去往收銀臺結(jié)款 送顧客離開活動區(qū)，并致謝 促銷員溝通流程 階段 顧客動作 / 反應(yīng) 語言 動作 備注 開場，與顧客打招呼 路過 / 或觀看 大聲說出每次活動的主題 笑容可掬，聲音響亮 恒大冰泉，一處水源供全球 介紹產(chǎn)品 顧客留步 / 表示興趣 歡迎了解恒大冰泉，恒大冰泉一處水源供全球，現(xiàn)在買一瓶可獲得一張刮刮卡，有三星 S恒大球衣、再來一瓶、綜合中獎率 90%，歡迎選購 ！ Logo面向消費者雙手遞上產(chǎn)品 對產(chǎn)品熟悉，動作麻利 顧客正在猶豫時 根據(jù)顧客情況，強調(diào)冰泉 15個賣點其中符合顧客訴求的利益點，現(xiàn)購買可中驚喜大獎、綜合中獎率 90%哦 . 詳細介紹 熱情、友善、誠 懇 結(jié)束語 無論顧客是否 購買 謝謝您的關(guān)注，歡迎下次購買健康真礦泉的恒大冰泉。 ? 工作道具癿齊全（報表、工作日志、離崗記錄表、離崗牌、物資簽收表、物資使用表） 2 每日提供日報： ? 提供時間 ：每天 12點前提交前一日活動日報 ? 內(nèi)容包括 ：人員工資、人次、銷量、 消費者反饋、競品活動等 ? 需要門店老板和督導(dǎo)簽字 確認(rèn)，提供意見反饋 活動執(zhí)行監(jiān)控 —追蹤 3 督導(dǎo)工作指引 —培訓(xùn) 節(jié)假日前 每周 1次 上崗前 培訓(xùn)頻率 掌握旺季活動中的政策政策內(nèi)容、工作技巧，提升銷量 分享各自工作中的經(jīng)驗和體會，改進工作中的不足，一起討論各自工作中遇到的問題及解決方法 分享搜集到的競品對比及市場信息，掌握對抗竟品的策略 激發(fā)促銷員