度亦有道中國營銷企業(yè)促銷利劍促銷課程教材(完整版)
【正文】 ，一天一個方針，一天一個改變，只能讓參與人員無所適從，變化盡管是主流，太頻繁的變化會失去市場開發(fā)的動力，促銷的政策在一定的范圍內(nèi)可以調(diào)整，但不是可以隨意變化。 案例：蕊貝爾香消玉損 本資料來自 7 促銷的十大誤區(qū) 兩敗俱傷，為什么受傷的總是我？ 沒有對手的舞臺是孤獨的，只有競爭才可以聚集人氣，只有競爭才可以讓市場升溫，才可以調(diào)動更多的消費需求，促銷不是打擊對手，而是多吃一份蛋糕。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。 從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。 和競爭對手拼投入，拼力度，拼到最后成本都收不回來，反而成了競爭對手的轎夫。 沒有明確的指揮，需要會簽的內(nèi)容過多，不能在第一時刻決策，促銷員穿新衣走老路。 領導關注，集體參與，當官的、指揮的比促銷員還要多，一人一個號，各吹各的調(diào)，哪一個都是領導，指揮者一團和氣。 本資料來自 20 長度 －－時間跨度 一、企業(yè)已經(jīng)習慣了促銷是突擊戰(zhàn)，這是一個嚴重的誤區(qū)。 本資料來自 22 速度 －－快捷才能穩(wěn)操勝券 一、枕戈待旦，速度反應的是營銷團隊的戰(zhàn)斗力。 本資料來自 24 限度 －－結合實際 一、在保障利益實現(xiàn)的基礎上強化促銷內(nèi)容。 本資料來自 26 風度 －－行為影響 一、一提到促銷，消費者都會有所動，但是同時也明白就是想多賣貨，這個問題需要在促銷中解決。 三、中國消費者喜歡攀龍附鳳。 三、做好幾套方案。 三、準備速度、制作速度、現(xiàn)場反應速度。 三、促銷是需要銜接的，時間可以解決消費者的忠誠問題。 三、高度的標準：唯我獨尊 案例：王老吉的五十六個民族祝福北京的促銷 一個好的由頭會讓促銷左右逢源，也就是體現(xiàn) 促銷的戰(zhàn)略高度的基礎。 促銷需要圍繞主題，而不是將促銷方案從其他產(chǎn)品東一塊西一塊的摘過來，模仿其他產(chǎn)品。 為促銷設定了各種門檻，唯恐消費者成為
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