心理學在銷售中的運用轉(zhuǎn)介紹18頁培訓課件(完整版)
【正文】 6 新客戶的電話約訪術 一，開門見山 喂，您好，您是 先生嗎？我是你的朋友 介紹的，我叫 在生命人壽保險公司工作，我想去拜訪您。 本資料來自 1 轉(zhuǎn)介紹 第一步 您看，今天您對我講解的理財計劃，您覺得有沒有道理，您認不認同（不認同不繼續(xù) ) 第二步：認錯 真不好意思，我們過去做的確實不算太好，我也不會分析，也不知道給您應該設計多少保障，您也不知道應該有多少保障，我們在這方面都不清楚，所以計劃的目的性不是很強，這些都是我的錯，是我不夠?qū)I(yè)（可是 … 接第一步） ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 本資料來自 2 第三步 要求轉(zhuǎn)介紹 根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)家庭都有不知道自己應該有多少保障，也不會算，您有沒有不錯的朋友和親戚幫我介紹一下，我去給他們算一算，買不買保險沒有關系。 二，出于禮貌 出于禮貌，我要先給您打個電話，征求您的同意，不知道您有沒有時間。 本資料來自 13 心理學
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