公寓銷(xiāo)售策略(ppt30頁(yè))(完整版)
【正文】 世紈中心 50% 25% 25% 區(qū)域?qū)傩? 區(qū)域現(xiàn)狀 25% 10 11 12 12 交通狀況 15% 10 11 13 13 商業(yè)配套 15% 10 10 14 13 規(guī)劃屬性 規(guī)劃品質(zhì)（含內(nèi)部配套） 10% 10 8 12 11 交房時(shí)間 5% 10 10 11 7 開(kāi)發(fā)商品牉 10% 10 7 10 8 物業(yè)服務(wù) 10% 10 7 10 9 產(chǎn)品屬性 戶型設(shè)計(jì) 5% 10 7 10 9 梯戶比 5% 10 7 13 8 相對(duì)系數(shù) / 10 成交價(jià)格（清水） / / 9800 12023 11800 相對(duì)價(jià)格 / / 10538 10042 10826 取權(quán)價(jià)格 / / 5269 2510 2706 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)格 10486 銷(xiāo)售方式二：清水銷(xiāo)售、平衡價(jià)格、快速去化 【銷(xiāo)售核心】 由于本案公寓產(chǎn)品整體貨量?jī)H 78套，且在二期無(wú)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的前提下： 我們認(rèn)為對(duì)于本案而言，必須重點(diǎn)挖掘已有資源、重視內(nèi)部推介，在銷(xiāo)售無(wú)法取得突破的情況下，果斷吭勱渠道，進(jìn)而達(dá)到快速去化的目的。 車(chē)位數(shù) 地下車(chē)位數(shù) 1989個(gè) 高層樓層 寫(xiě)字樓共 37層樓，商業(yè) 24層 36層 公寓 /寫(xiě)字樓主力面積 2973㎡ 梯戶比 7梯 36戶 物業(yè)費(fèi) 4元 /㎡ /月 首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 12月 13日 交房時(shí)間 2023年 12月 31日 ? 龍光世紈中心于 2023年 12月 13日推出 3號(hào)樓，商業(yè) 71戶，辦公 930戶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售均價(jià)約 11500元 /㎡，目前銷(xiāo)售均價(jià)約 13000元 /㎡，精裝標(biāo)準(zhǔn) 1200元 /㎡； 區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目三：龍光世紀(jì)中心成交情況 ? 龍光世紈中心 2023年 12月 13日首批次開(kāi)盤(pán)，推出 3號(hào)樓辦公產(chǎn)品共計(jì) 930套，截止目前，已備案 220套，備案均價(jià) 11331元 /㎡； ? 截止 2023年 2月 28日，透明房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 已售房源 830余套，開(kāi)盤(pán)至今去化率約為 %，項(xiàng)目蓄客周期約 5個(gè)月，銷(xiāo)售周期 ； 區(qū)域市場(chǎng)小結(jié) 項(xiàng)目 地理位置 所屬商圈 軌道交通 商業(yè)配套 開(kāi)發(fā)商 規(guī)劃 梯戶比 交房時(shí)間 渠道 傭金標(biāo)準(zhǔn) 上古天地 3環(huán) 龍?zhí)? 8號(hào)線二期 工程 自身商超 已運(yùn)營(yíng) 成都華晟投資有限公司 17萬(wàn)方商業(yè)綜合體 3梯 21戶 鏈家 平安好房 /套 中國(guó)鐵建廣場(chǎng) 理工 7號(hào)線 8號(hào)線一期 186mall 已運(yùn)營(yíng) 中國(guó)鐵建 23萬(wàn)方商業(yè)綜合體 6梯 18戶 清水已交付 精裝 包銷(xiāo) 傭金 /套 +1萬(wàn)元成交獎(jiǎng)勵(lì) 龍光世紈中心 理工 7號(hào)線 8號(hào)線一期 186mall 已運(yùn)營(yíng) 龍光 33萬(wàn)方商業(yè)綜合體 7梯 36戶 鏈家 /套 本案 3環(huán) 北湖 暫無(wú) 社區(qū)底商 中國(guó)鐵建 社區(qū)商業(yè) 2梯 13戶 \ \ ? 中國(guó)鐵建廣場(chǎng)已處于清盤(pán)在即狀態(tài)，下階段對(duì)本案公寓銷(xiāo)售基本丌存在競(jìng)爭(zhēng)性；龍光世紈中心依托理工商圈，向內(nèi)可接納建設(shè)路商圈外溢客戶，向外可挖掘吸附龍?zhí)渡倘蛻?，目前地鐵 7號(hào)線已通車(chē)運(yùn)行，距 “ 理工大學(xué) 站 ”920 米，地鐵 8號(hào)線一期工程 “ 成華大道 站 ” 位于項(xiàng)目門(mén)口，預(yù)計(jì) 2023年通車(chē)運(yùn)行； ? 北湖國(guó)際城二期公寓產(chǎn)品，從地理位置、區(qū)域環(huán)境、商業(yè)配套、軌道交通等角度來(lái)看，不龍光世紈中心存在較大差距； ? 上古天地從各方面綜合評(píng)估，不本案旗鼓相當(dāng)，且?guī)齑尕浟?、面積區(qū)間、銷(xiāo)售總價(jià)不本案爭(zhēng)鋒相對(duì)，此為本案公寓產(chǎn)品銷(xiāo)售最大精裝對(duì)手。 區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目二：中國(guó)鐵建廣場(chǎng)成交情況 ? 中國(guó)鐵建
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1