公寓銷售策略(ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 的青年置業(yè)，渴望在成都中心城區(qū)安家落戶，資金有限； ? 新都、龍泉、大豐等鄰近郊縣的純剛需客戶，在主城區(qū)工作，渴望回歸主城，作為過渡性住房； 客戶特征： ? 這部分人大多工作時間較短，家庭積蓄較少，但由于工作原因需要居住在主城區(qū)，面對現(xiàn)在住宅的限販政策及中心城區(qū)高漲的房價，望而卻步，退而求其次尋求低總價、小面積的過渡性房源； 置業(yè)驅(qū)動力 ： 主城回歸型 +工作便利型 目標(biāo)客戶研判 ?：剛需自住客群 項目 SWOT分析 S T O W 項目 分析 Strengths優(yōu)勢 ? 中國鐵建品牉開發(fā)商，雙上市央企，世界 500強； ? 依托 3700畝北湖公園，恒大、融創(chuàng)、華宇旭輝、綠地、首鋼等眾多品牉開發(fā)商入駐，未來片區(qū)將形成 1520萬常住人口的熱門版塊； ? 二期 8號樓公寓產(chǎn)品作為準(zhǔn)現(xiàn)房，交付在即； ? 依托三環(huán)路、成華大道，道路交通便利； 項目 SWOT分析 S T O W 項目 分析 ? 隨著住宅搖號政策開放，商業(yè)產(chǎn)權(quán)公寓類產(chǎn)品熱度持續(xù)下降，去化難度較高； ? 項目所在版塊，在客群認(rèn)知中屬于傳統(tǒng)居住版塊，整體商業(yè)氛圍較差； ? 項目公共交通丌便， 出行對私家車依賴性較大； ? 規(guī)劃中地鐵八號線二期工程不本案間隔一條鐵路，對地鐵物業(yè)的投資屬性借勢有限； Weaknesses劣勢 項目 SWOT分析 S T O W 項目 分析 Threats威脅 ? 龍?zhí)渡倘χ苯痈偲罚荷瞎盘斓?，目前尚?221套準(zhǔn)現(xiàn)房待售，面積段高度重合； ? 理工商圈直接競品：中國鐵建廣場和龍光世紈中心，地理位置、商業(yè)氛圍、投資潛力、區(qū)域環(huán)境、公共交通等全面優(yōu)于本案，對投資型、投資兼自住型客戶吸附力更強，本案處于競爭劣勢； 項目 SWOT分析 ? 低 總價、小面積段、低門檻，一定程度上擴大了客戶基數(shù)； ? 40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，丌限販，對于無販房資格客戶，是入住成都中心城區(qū)丌可多得的機會； ? 二期 8號樓共計 78套公寓產(chǎn)品，物以稀為貴，去化壓力較其他競品更低； Opportunities機會 S T O W 項目 分析 項目本體情況分析小結(jié) 優(yōu)勢與劣勢同樣突出。 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 12:12:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/162023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 綜合考慮項目銷售節(jié)點（如四期住宅、三期車位開盤等），公寓銷售周期不宜過長，且精裝房銷售需配置樣板間，建議此方式僅作為備選方案； 銷售方式二：清水銷售、平衡價格、快速去化 通過市場打分法，得出二期 8號樓公寓產(chǎn)品清水均價 10486元 /㎡，綜合建議 銷售均價 10500元 /㎡ 北湖國際城二期公寓產(chǎn)品打分表 因素 細(xì)項 權(quán)重 本案 上古天地 中國鐵建廣場 龍光
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