【正文】 論： 以區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷為切入、以客戶情感營(yíng)銷為支點(diǎn)，攬括區(qū)域轉(zhuǎn)型、客戶購(gòu)買心理變化、品牌價(jià)值升級(jí)等多元復(fù)合元素，運(yùn)用唯一性的營(yíng)銷手段，獲取全城關(guān)注的社會(huì)話題。 關(guān)于 “光谷一號(hào) ”項(xiàng)目命名困擾與限制 1. “ 1號(hào) ” 是民間對(duì)于廁所、衛(wèi)生間的俗稱，用做住宅名本身就有很多隱晦，需要強(qiáng)力引導(dǎo)，但是金地顯然缺乏改變世俗觀念的能力。 新奢華主義社區(qū)PART5：執(zhí)行： 從 “ 請(qǐng)消費(fèi)者注意 ” 到 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ”目 錄 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 概要一、界定問(wèn)題與使命二、命名的限制與突破三、定調(diào)營(yíng)銷方法論P(yáng)ART 1GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。2. 光谷一號(hào)不能只滿足在光谷片區(qū)里爭(zhēng)做上游，胸懷應(yīng)該有全城的格局和眼光。大家顧問(wèn)認(rèn)為，奠定光谷一號(hào)差異化的核心策略，思想來(lái)源有三個(gè)方面：—— 光谷是誰(shuí)？光谷從哪里來(lái)？光谷到哪里去？這是項(xiàng)目區(qū)別于他者及獲信客戶的核心。強(qiáng)大的教育實(shí)力提供了大量高素質(zhì)人才，吸引著越來(lái)越多的世界級(jí)企業(yè)的關(guān)注，賦予了光谷崛起的支點(diǎn)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。東湖高新區(qū)專門安排 430畝建設(shè)用地，規(guī)劃建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的金融 “ 后臺(tái) ” 服務(wù)中心園區(qū)。武漢金地作為武漢本土企業(yè)，伴隨著光谷一起成長(zhǎng)，見證了 2023年以來(lái)光谷樓市的高速發(fā)展階段；二、武漢金地：光谷運(yùn)營(yíng)專家GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。三：客戶從單一科教群體向產(chǎn)業(yè)型多元化，年青置業(yè)群體增多GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 猶太人的孩子幾乎都要回答母親同一個(gè)問(wèn)題： “ 假如有一天，你的房子突然起火，你會(huì)帶什么東西逃跑？ ” 如果孩子回答是錢或鉆石，那么母親會(huì)進(jìn)一步問(wèn)： “ 有一種無(wú)形、無(wú)色也無(wú)氣味的寶貝，你知道是什么嗎？ ” 要是孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)： “ 孩子，你應(yīng)帶走的不是別的，而是這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝就是智慧。 3. 在我們看來(lái)，一個(gè)人有智慧，不僅僅是知識(shí)，是個(gè)知識(shí)分子，而在于這人明事理，有忍耐，勤勞，可靠，自律，謙遜，有德性，才是一個(gè)智慧的人。而知識(shí)加上哲學(xué)的眼光就是智慧。 能打開知識(shí)的大門，能打開內(nèi)心的大門，能打開思想的大門，能打開理想的大門。智慧經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)后的一個(gè)代表產(chǎn)業(yè)，誕生在英國(guó)，發(fā)展于歐洲，是 20世紀(jì)支撐歐洲 GDP的主要產(chǎn)業(yè)之一。 中關(guān)村科技園區(qū)是 1988年 5 月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建立的中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。在經(jīng)歷了知識(shí)與教育資源的積累與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展后，光谷的智力資源將逐步發(fā)揮其主動(dòng)性作用，將從知識(shí)經(jīng)濟(jì)向智慧經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。 而根據(jù)北京、上海、廣州、深圳發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， GDP進(jìn)入 3000億后大概只需 3年 時(shí)間就可達(dá)到 5000億 ，即 武漢 到 2023年也有望達(dá)到這個(gè)水平GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 四、武漢崛起，促進(jìn)異地置業(yè)的覺醒 隨著武漢的崛起， 武漢開始承擔(dān)沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ，同時(shí)城市之間房?jī)r(jià)差巨大，導(dǎo)致武漢現(xiàn)在具有相當(dāng)強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 城際置業(yè)現(xiàn)象越來(lái)越多 。 一、在價(jià)格上，區(qū)域整體成交均價(jià)突破 5000大關(guān)，成功實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳 據(jù)我司監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2023年度光谷區(qū)域樓市價(jià)格成功實(shí)現(xiàn)了 三級(jí)跳 ，成交均價(jià)從年初的 3000左右 至年末已經(jīng)突破 5000大關(guān) 。 四、在區(qū)域存量上，以大面積戶型為主，總價(jià)成為制約銷售的關(guān)鍵因素 通過(guò)對(duì) 0607年區(qū)域存量對(duì)比發(fā)現(xiàn)，存量最小的均為 90㎡ 以下 的小面積戶型；而在中大面積戶型的存量排序上卻不盡相同，其中 06年 存量以 120140㎡ 之間的中等面積戶型為主占比為 37%，其次為 140㎡ 以上的大面積戶型占比為 26%；而在 07年存量最大的為 140㎡ 以上 的大戶型面積占比達(dá) 36%，其次為 120140㎡ 之間的中等面積戶型占比為 25%. 可見在風(fēng)險(xiǎn)與稀缺效應(yīng)下， 0809年樓市特征為小戶驅(qū)動(dòng)型，以剛性自住為主的 90㎡ 以下小戶型產(chǎn)品將受市場(chǎng)青睞而暢銷，而總價(jià)較高的大戶型產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)一定的滯銷?？梢?相對(duì)本項(xiàng)目而言，區(qū)域整體供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，本項(xiàng)目將面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。 樓市競(jìng)爭(zhēng)格局二： 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤橫向?qū)Ρ鹊湫晚?xiàng)目橫向?qū)Ρ龋鹤陷織髁稚铣?3期VS優(yōu)勢(shì)一：配套優(yōu)勢(shì)， 該項(xiàng)目雖與本項(xiàng)目一同位于雄楚大街，但周邊配套相對(duì)優(yōu)于本項(xiàng)目；優(yōu)勢(shì)二：景觀優(yōu)勢(shì)， 本期所推產(chǎn)品面向關(guān)山公園，視野景觀開闊，舒適通透；對(duì)本項(xiàng)目的影響： 該項(xiàng)目與本項(xiàng)目 均位于雄楚大街沿線，且周邊配套優(yōu)于本項(xiàng)目，由于該項(xiàng)目已于 1月先于本項(xiàng)目入市，在 先入為主 的心態(tài)影響下， 對(duì)本項(xiàng)目知名度的快速樹立造成障礙 。 錦繡龍城樓市競(jìng)爭(zhēng)格局二： 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤橫向?qū)Ρ鹊湫晚?xiàng)目橫向?qū)Ρ龋哄\繡龍城VS規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 該項(xiàng)目共 80萬(wàn)方，產(chǎn)品涵蓋洋房、小高層和高層等多種形態(tài)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯；價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 該項(xiàng)目于 2023年 6月入市，于 07年進(jìn)入銷售高潮，至 07年初區(qū)域價(jià)格跳漲開始，該項(xiàng)目一直以低價(jià)格策略穩(wěn)踞區(qū)域銷售排行 前十 ，月銷量保持在 30套 以上，而至 8三月，更是以每月 百余套 的銷量名列區(qū)域 前三 ，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。 PART 34 2023年樓市趨勢(shì)判斷。 二、小戶驅(qū)動(dòng)下，以光谷為代表的遠(yuǎn)城區(qū)樓市競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格回歸產(chǎn)品，光谷住 宅市場(chǎng)面臨外延競(jìng)爭(zhēng)威脅。 而光谷區(qū)域在 07年上半年過(guò)快的價(jià)格增長(zhǎng)下，加大了土地供應(yīng)量。?以 “ 新奢華主義 ” 為核心，塑造項(xiàng)目氣質(zhì)；?新概念的引入豐富了項(xiàng)目后期的延展空間。 拉塞爾 因此，光谷一號(hào)項(xiàng)目，應(yīng)該在中國(guó)第一家提出 “ 智慧經(jīng)濟(jì) ” 、 “ 智慧分子 ” 的概念，實(shí)現(xiàn)客戶定位與區(qū)域價(jià)值上的重新認(rèn)識(shí)和突破。智慧比知識(shí)更重要的區(qū)別在于：知識(shí)只是智慧的產(chǎn)物，具有某種程度上的被動(dòng)性。消費(fèi)者不惜高價(jià)購(gòu)買那些他們覺得值得擁有、體現(xiàn)身份的品牌。（ Connecting）： 光谷 1號(hào)要打造 35歲左右成功對(duì)未來(lái)對(duì)家庭對(duì)生活圈子懷有某種期望、希望被尊重被認(rèn)可、可以解決身份焦慮的大氣形象。，從而為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值： 把服務(wù)納入光谷 1號(hào)產(chǎn)品的一部分，打造項(xiàng)目品牌的價(jià)值鏈，不斷提供超值服務(wù)。 本項(xiàng)目 錦繡龍城光谷一號(hào)項(xiàng)目 2023年銷售目標(biāo)分解GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。其內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面：216。 在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。 智慧創(chuàng)業(yè)基金成立儀式活動(dòng)營(yíng)銷推廣渠道GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。階段目的：演繹項(xiàng)目?jī)r(jià)值，深化項(xiàng)目推廣主題；將項(xiàng)目?jī)r(jià)值與客戶心理認(rèn)同有機(jī)結(jié)合，獲得客戶共鳴；以持續(xù)銷售為核心，全力實(shí)現(xiàn)全年預(yù)定銷售目標(biāo)。 創(chuàng)富中心GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 智慧創(chuàng)業(yè)基金，對(duì)于購(gòu)買項(xiàng)目公寓的客戶，以入股的形式，提供一定的創(chuàng)業(yè)基金資助，幫助其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功后其基金轉(zhuǎn)化為股份，參與企業(yè)分紅。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/27 8:24:1708:24:1727 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20238:24:17 上午 08:24:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 8:24:1708:24:1727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:24:1708:24Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 創(chuàng)業(yè)智慧總部?jī)r(jià)格定位： 7000—7500 元 客戶定位： 成長(zhǎng)型、科技型、創(chuàng)新型、知本型中小企業(yè)、個(gè)人工作室物業(yè)定位： 創(chuàng)新商務(wù)空間 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 產(chǎn)品價(jià)值演繹： 光谷一號(hào)，低調(diào)的奢華主義 —— 引出項(xiàng)目特質(zhì)，與客戶發(fā)生關(guān)聯(lián)：智產(chǎn)階級(jí)信奉的是低調(diào)的奢華，豐富而不張揚(yáng)； 光谷一號(hào)，簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單 —— 介紹項(xiàng)目的建筑理念以及建筑風(fēng)格，同時(shí)將建筑擬人化，使建筑與客戶發(fā)生交流； 光谷一號(hào)， Mcluxury House —— 以奢華主義為核心，對(duì)項(xiàng)目的地段、產(chǎn)品創(chuàng)新、用材、設(shè)計(jì)，以及物業(yè)管理進(jìn)行全方位的介紹GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。推廣主題： 從此，光谷在知識(shí)之上 世界的硅谷，中國(guó)的光谷三、分階段營(yíng)銷思路區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷階段 —— 以區(qū)域價(jià)值話題推廣為切入點(diǎn)GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容?；貓?bào)是營(yíng)銷的源泉 (Reward)。 在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，留住客戶重要的營(yíng)銷策略是把 顧客與企業(yè) 聯(lián)系在一起，從而減少客戶流失的可能性。 在 “ 精銷 ” 模式下，客戶心理成為營(yíng)銷突破口： 以前的客戶圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，而現(xiàn)在項(xiàng)目操作必需圍繞客戶服務(wù)。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。（ Individual Style）： 光谷 1號(hào)倡導(dǎo)一種積極進(jìn)取的價(jià)值觀，通過(guò)消費(fèi)者自身的智慧實(shí)現(xiàn)他們懷揣多年的夢(mèng)想，直擊其隱藏在內(nèi)心多年的秘密，肯定他們的能力與聯(lián)系的某種聯(lián)系。 光谷一號(hào)， “ 新奢華主義 ” 內(nèi)涵演繹： 華倫天奴 作自己知識(shí)的主宰者，做自己的 CGO，才是智慧的真正內(nèi)涵。 三、區(qū)域形象定位推廣語(yǔ) 世界的硅谷，中國(guó)的光谷 “ 世界的硅谷，中國(guó)的光谷 ” 將光谷與美國(guó)硅谷進(jìn)行類比，點(diǎn)明區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向，提升區(qū)域價(jià)值； GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容?，F(xiàn)代知識(shí)分子應(yīng)該從這個(gè)功利化的時(shí)代抽身出來(lái) , 學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)如何讓知識(shí)成為智慧。 二、項(xiàng)目形象定位推廣語(yǔ)： 從此，光谷在知識(shí)之上GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 同時(shí)， 2023年光谷仍有大量新盤入市，如 清江山水、森林花園、恒大華府