紅牛渠道作業(yè)標準(完整版)
【正文】 ?維持良好的客情是幫助達成銷售目標的前提。一般而言，愈多人看見我們產品，產品被購買的機會就愈多。 兩種購買方式都要求我們加強商品化工作： ? 計劃性購買行為：運用集中陳列的策略，可使消費者一進商店就能發(fā)現我們的產品，進而減低競爭品牌的影響。 商品生動化陳列簡述 –好的商品生動化可以給 公司 帶來 ： ? 更快的回轉 ? 更大的銷量 ? 更好的客戶關系 ? 更高的市場份額 ? 更優(yōu)秀的品牌 /公司形象 商品生動化陳列簡述 –好的商品生動化可以給 客戶 帶來： ? 更快的回轉 ? 更高的利潤 ? 更少的貨物損壞 ? 更充分的空間利用 ? 更好的商店形象 ? 更多的顧客 特殊陳列的重要性 ? 商品化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因素 購物分為： ? 計劃性購買 ：消費者受各種傳媒影響，在進入商店前就已知道要購買的東西是什么。 商品生動化陳列要素 獲取良好的陳列位置 產品應陳列在它所屬的區(qū)域，以適應消費者的購買習慣，使他們易于發(fā)現我們的產品。 ?維護 紅牛 的品牌形象。 第四階段 業(yè)務工具的利用及技巧 如何生動化 四寶 我們所需要的工具 …… 如何生動化 位置的選擇 陳列的規(guī)劃 陳列方式的選擇 廣宣的應用 生動化工具的使用 消費者的“黃金視線” 貨架的選擇原則：擺在競品之前，讓我們的產品第一個被消費者注意到 五層貨架陳列： ?依動線由左到右 —— 領先的位置 ?依 “ 黃金視線 ” 由上 到下 —— 視平線上下 45度角范圍 這里才是最好的?。?！ 由左至右 由上至下 如何生動化 產品的陳列規(guī)劃： ? 將同包裝產品做垂直陳列 ?增加廣告效果 ?容易發(fā)現斷貨現象 ?方便補貨 ?黃金視線可陳列各品項產品 ?按照產品品牌采取集中陳列 ——塊狀陳列 ?增大廣告效應 ?陳列有氣勢 ?容易發(fā)現缺斷貨現象 ?增加銷量 如何生動化 產品的陳列規(guī)劃： ?產品的陳列組合要適當 ——賣得越多，陳列面 積越大 ?產品品項多少、陳列面積大小，原則上 以銷售比例來衡量 ?與其他同品類產品比較本品的陳列占比 暢銷 不暢銷 促銷 不促銷 暢銷品放在每位消費者容 易看得到、拿得到的地方 不暢銷的 新品陳列與暢銷品旁邊 促銷商品陳列在主體位置 , 突出陳列 新品 暢銷品 如何生動化 庫存先進先出 冰柜先冷后暖 讓消費者最容易拿到的商品永遠是最新鮮的、最涼的產品。 :57:1018:57:10March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:1018:57Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 6時 57分 10秒 18:57:1015 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :57:1018:57Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :57:1018:57:10March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ?品牌集中，盡量讓不同包裝別的產品分開陳列、分堆陳列、多點陳列、增加銷售機會。 維護我們客情的最基本的也是最重要的； ——只有在客情維護較好的基礎上才有可能進一步開展我們的“生動化”進程：
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