【正文】 區(qū)分明晰，單體建筑內(nèi)含有裙樓商業(yè)、產(chǎn)權(quán)酒店、寫字樓產(chǎn)品的項(xiàng)目較少。圣地大廈正處于酒店招商階段。綜合樓 27層，整座樓分為底層三層的商業(yè)裙房， 4— 12層的寫字樓； 13層為設(shè)備層； 14— 27層為商住兩用公寓樓。但是，產(chǎn)品檔次同質(zhì)化嚴(yán)重。 ● 品質(zhì)與配套： 投資類產(chǎn)品在泰安還處于初步發(fā)展階段，裝修標(biāo)準(zhǔn)、外墻材料、采暖制冷、商務(wù)配套服務(wù)均處于較低水平，車位多數(shù)不能達(dá)到 1： 1。泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 瑾呈： 山東泰山帝苑房地產(chǎn)有限公司 泰山帝苑酒店項(xiàng)目 整合營銷推廣方案 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 意 在 筆 先 產(chǎn)權(quán)式酒店推廣新處方：固本培元 有些市場是需要發(fā)現(xiàn)的， 有些市場是需要搶占的， 有些市場則是需要?jiǎng)?chuàng)造的， 我公司認(rèn)為泰山帝苑酒店項(xiàng)目應(yīng)屬于最后一種。 ● 價(jià)格特征： 公寓類出售價(jià)格大約 50006500元 /㎡ ，與住宅基本持平，沒有帶租約產(chǎn)權(quán)酒店類產(chǎn)品。 啟示：本案同屬泰安商用物業(yè)范疇之內(nèi)，但產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)品，一定程度上填補(bǔ)了市場空白。一層設(shè)大堂商務(wù)間，由 4部電梯聯(lián)通上下，寫字樓為原有項(xiàng)目改造。 階段售價(jià)： 5500元 /㎡ 目前項(xiàng)目參數(shù)： 目前該項(xiàng)目商住公寓部分已售罄。 啟示： 本案將三種物業(yè)類型集合為一體，對(duì)于項(xiàng)目后期整體配套具有較大優(yōu)勢(shì)。 自住 比例： 60% 比例： 40% 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 投資 投資本案目的（綜合利益點(diǎn)）： 看重其潛在的商業(yè)價(jià)值 物業(yè)增長的升值潛力 物業(yè)后期租賃投資回報(bào)率 客戶類型： 專業(yè)投資客 企業(yè)主、中小企業(yè)老板、 公務(wù)員、企業(yè)管理層、高收入人群 年齡層： 30~45歲之間 目標(biāo)客群分析 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 投資客 看重其潛在的商業(yè)價(jià)值 物業(yè)增長的升值潛力 物業(yè)后期租賃投資回報(bào)率 高租金回報(bào)率 價(jià)值支撐（利益點(diǎn)） 投資驅(qū)動(dòng) 投資驅(qū)動(dòng) 專業(yè)投資客（全大市） 企業(yè)主、中小企業(yè)老板、 公務(wù)員、企業(yè)管理層、高收入人群 區(qū)域、交通、建筑、物業(yè)、戶型、配套、 充足租客七大主要因素 本案主要突出的賣點(diǎn)： 高品質(zhì)、酒店服務(wù) 目標(biāo)客群分析 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 小結(jié)與啟示 目標(biāo)客戶群的區(qū)域定位 —— 泰安的高端消費(fèi)群體及周邊縣、市包括（泰安、新泰、肥城、萊蕪）等客戶群體。 第六步：由酒店管理公司根據(jù) 《 委托管理協(xié)議 》 約定的投資回報(bào)率在托管期內(nèi)按季度向業(yè)主扣稅（按酒店經(jīng)營稅率扣除）返還投資回報(bào)。 4)泰山帝苑房地產(chǎn)有限公司，是山東省煤田地質(zhì)局直屬企業(yè)，對(duì)相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)具備較強(qiáng)的吸引力。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 產(chǎn)品創(chuàng)新突破，功能價(jià)值多方位的提升 …… 最后要統(tǒng)一概念去傳播，產(chǎn)品一上市，就能使消費(fèi)者迅速理解和認(rèn)知。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 需凸出的項(xiàng)目屬性核心要點(diǎn) 區(qū)位屬性 氣質(zhì)屬性 產(chǎn)品屬性 CBD區(qū)域 星級(jí)酒店 純粹精裝 科技環(huán)保 ﹢ ﹢ ﹢ 形象定位關(guān)鍵詞 十年包租 ﹢ 回報(bào)屬性 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 形象定位 首席 CBD央?yún)^(qū) 〃 投資型 〃 精裝修星級(jí)酒店 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： CBD核心區(qū)域 物業(yè)屬性：投資性產(chǎn)品 核心價(jià)值：區(qū)位內(nèi)大多為投資性公寓，而本案是精裝星級(jí)酒店 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 形象詮釋 一個(gè)不可復(fù)制的 高品位樓盤 一個(gè)星級(jí)服務(wù)的 私家酒店 一個(gè)商機(jī)無限的 俱樂部會(huì)所 一個(gè)全程無憂的 精裝修酒店式投資公寓 一個(gè)生態(tài)環(huán)保的 環(huán)保會(huì)館 泰城唯一的 帶租約出售的產(chǎn)權(quán)式酒店 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 案名建議 泰山帝苑酒店 首席 CBD央?yún)^(qū)配套 /精裝修星級(jí)酒店 闡釋： 星級(jí)酒店： 充分切合項(xiàng)目的市場定位 ,在當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品空白的優(yōu)勢(shì)下，高姿態(tài)的引領(lǐng)泰城的新型商住公寓進(jìn)化。 重視投資的安全性 ? 產(chǎn)品后期加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求，以實(shí)在具體的利益打動(dòng)消費(fèi)者 多次置業(yè)，理性十足 ? 突出項(xiàng)目 8%的投資回報(bào)率，同時(shí)可以額外給業(yè)主每年一定期限的免費(fèi)入住時(shí)間。項(xiàng)目回款壓力比較大 ,需要快速行動(dòng)。 形式 ：軟性新聞 時(shí)間： 2023年 10月下旬 媒體：泰安晨刊、泰安日?qǐng)?bào)、 home053交通臺(tái) 新聞炒作主題：泰山帝苑酒店，招募老板 軟文主題：輕松做老板，賺錢很簡單。 返租經(jīng)營，省時(shí)省心。 媒介物料 —— 短信 短信一：我們有專業(yè)的酒店管理團(tuán)隊(duì)，每年 8%的高額回報(bào)，知名擔(dān)保公司擔(dān)保 …… 我們?nèi)f事具備，只欠老板。 主題內(nèi)容： “擔(dān)保公司簽約儀式” 活動(dòng)目的： 1）吸引目標(biāo)客戶眼球，強(qiáng)化項(xiàng)目知名度，突出投資的安全性 2）切合目標(biāo)客戶對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)力 活動(dòng)方式：舉辦“擔(dān)保公司簽約儀式”活動(dòng)，以此為炒作點(diǎn)，炒作“零風(fēng)險(xiǎn)”的投資保障價(jià)值。 BOSS專線： 8888888 （會(huì)賺錢的房子。 兩種形式進(jìn)行套播。 3）促使意向客戶買單 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月下旬 切入點(diǎn)： 邀請(qǐng)知名理財(cái)專家，舉辦系列投資理財(cái)?shù)膶I(yè)論壇，提升項(xiàng)目知明度和美譽(yù)度，梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，促使意向客戶下單。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 報(bào)告附件：內(nèi)部認(rèn)購方案 ● 內(nèi)部認(rèn)購方式： 內(nèi)部職工（具有事業(yè)編制的員工），通過內(nèi)部認(rèn)購的形式，購買本案產(chǎn)權(quán)式酒店。 ●認(rèn)購時(shí)間： 10月 10日 31日 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 報(bào)告附件：內(nèi)部認(rèn)購方案 ● 內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議： 泰山帝苑酒店內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書 甲方：山東泰山帝苑房地產(chǎn)有限公司 乙方： （ 姓名） 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼： 通訊地址： 聯(lián)系電話： 依據(jù) 《 中華人民共和國合同法 》 及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，就乙方認(rèn)購甲方開發(fā)的 “ 泰山帝苑酒店 ” 項(xiàng)目中的部分物業(yè)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下一致協(xié)議，望共同遵守。 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2023年 9月 濟(jì)南市解放路 112號(hào)歷東商務(wù)大廈 1208室 電話： 0531—— 88155556 THANKS THE END! 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:07:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。甲方經(jīng)相關(guān)行政部門批準(zhǔn)，在上述地塊開發(fā)建設(shè)泰山帝苑酒店。 內(nèi)部職工以各自隊(duì)內(nèi)為單位集中組織在本部門會(huì)議室舉行泰山帝苑酒店項(xiàng)目說明會(huì)，并由銷售主任一對(duì)一講解分析投資回報(bào)。 再配合短信、支票式 DM重點(diǎn)客戶 地毯式覆蓋。同時(shí)吸引老客戶帶新客戶，營造口碑傳播。 BOSS專線： 8888888 （會(huì)賺錢的房子。 對(duì)象： 泰安商圈高檔寫字樓；高檔美容院、健身房、三星級(jí)以上賓館大堂及客房，產(chǎn)聚集區(qū) . 時(shí)間： 每 10天一次。 產(chǎn)權(quán)式購買，莫失良機(jī)， BOSS專線： 8888888 短信二：存銀行、回報(bào)低，買股票期貨、風(fēng)險(xiǎn)高，買套酒店穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢，泰山帝苑酒店 泰山帝苑產(chǎn)權(quán)式酒店， 8%的年回報(bào)率、專業(yè)酒店運(yùn)營、擔(dān)保公司擔(dān)保， 莫失良機(jī)。 泰山帝苑酒店，為您資產(chǎn)保值增值著想！ 新聞報(bào)道跟進(jìn) 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題： 房屋銀行 目的： 針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式酒店的特點(diǎn)進(jìn)行銷售物料的設(shè)計(jì)和調(diào)整 ,統(tǒng)一項(xiàng)目氣質(zhì)，表現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn) ,吸引目標(biāo)客群 . 形式 ： 投資手冊(cè) — 包裝成存折的形式，別具一格，非常新穎 其他： 銷售說辭調(diào)整 ,售樓處包裝微調(diào) 禮品：建議贈(zèng)送精美的計(jì)算器 時(shí)間： 2023年 11月中旬 調(diào)整亮點(diǎn)：依據(jù)消費(fèi)者的心理需求特征，以將投資手冊(cè)設(shè)計(jì)為銀行存折的形式。 2）迎合項(xiàng)目目標(biāo)客群的需求，盡量縮短項(xiàng)目的導(dǎo)入時(shí)間，以最有效的方式在市場中傳播項(xiàng)目投資價(jià)值。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長期的租戶，最好有一個(gè)專門負(fù)責(zé)管理的公司，長期托付給他們管