【正文】 理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽(yù)好的開發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費(fèi)也合理v交通、購(gòu)物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛（上述結(jié)論根據(jù)我公司對(duì)白云區(qū)居民通過(guò)小組訪談方式獲得）v購(gòu)房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。小結(jié)：項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的位置v從雷達(dá)圖可見，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，威尼斯藍(lán)灣在房地產(chǎn)商綜合實(shí)力、價(jià)格、園林、規(guī)模上都不具絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但如能在宣傳中塑造 品牌個(gè)性 ，卻能彌補(bǔ)其先天的不足。游泳池 網(wǎng)球場(chǎng) 香港新世界集團(tuán)白云高爾夫 黃石東路規(guī)劃占地面積10萬(wàn)平方米，總建筑面積 23萬(wàn)平方米45% 244路、 268路、 291路、274路；離車站步行 57分鐘幼兒園 而硬件的比拼越來(lái)越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。又如： —— 時(shí)代花園：時(shí)代花園于 2023年 11月 18日對(duì)外開放，用 “ Laguna生活 ” 來(lái)引導(dǎo)居住潮流， “ Laguna” 是位于太平洋上泰國(guó)的一個(gè)小島，意思是 “ 青春珊瑚島 ” ， 在那里風(fēng)景優(yōu)美、生活悠閑，充滿異國(guó)情調(diào) （售樓人員語(yǔ)）。白云 ?它向買家宣揚(yáng)一種度假式的生活，賣的是一種生活方式 ，而這基本上沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容的生活方式只是開發(fā)商為買家虛構(gòu)的一種生活藍(lán)圖，買家如果要入住到Ｌａｇｕｎａ時(shí)代花園，要耐心等待到 2023年的６月才能交樓?！?廣州商品房市場(chǎng)整體上仍然是供過(guò)于求，體現(xiàn)出徹底的買方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。只有具有一定實(shí)力、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個(gè)盤才受市場(chǎng)追捧。 小學(xué) 花園 網(wǎng)球場(chǎng) “ 威尼斯藍(lán)灣 ” 項(xiàng)目雖然在規(guī)模、地段、交通、設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是按照規(guī)劃中的園林來(lái)看，它的水景豐富，既可以作為觀賞的對(duì)象，又可以融入其中（親水設(shè)施），加上體現(xiàn)在各個(gè)地方的人性化設(shè)計(jì)，應(yīng)該是可以從中挖掘到賣點(diǎn)的。他們購(gòu)房的主要目的他們購(gòu)買樓盤的主要考慮因素v數(shù)據(jù)顯示：白云區(qū)消費(fèi)者最重要的購(gòu)房考慮因素是價(jià)格，其次是環(huán)境景觀和地段。而匯僑新城的住戶看中的是紅印戶口和空氣素質(zhì)，對(duì)有子女的外地人來(lái)說(shuō)， 廣州戶口對(duì)小孩的入學(xué)便利方面顯然有一定的吸引力 。 不足點(diǎn)是交通不便、偏遠(yuǎn)，戶型不是很好和現(xiàn)在價(jià)位高，購(gòu)物環(huán)境尚有缺欠。 引進(jìn) “水邊威尼斯 ”概念，引進(jìn)的只是人與水的關(guān)系、建筑與水的關(guān)系，而不能簡(jiǎn)單地做物理比較。威尼斯藍(lán)灣未來(lái)舉辦社區(qū)活動(dòng)，所倡導(dǎo)的就是這樣的融和。小結(jié)： “威尼斯 ”是什么樣的v威尼斯是富足的v威尼斯是祥和的v威尼斯是融和的v威尼斯是優(yōu)裕的核心概念的演繹 品牌承諾 商品利益點(diǎn)（品牌支撐點(diǎn)）消費(fèi)者利益點(diǎn)廣告宣傳點(diǎn)廣告推廣手段威尼斯藍(lán)灣這個(gè) “ 水邊威尼斯 ”賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！湖泊、無(wú)極泳池、親水設(shè)施，以水為中心的園林感受水的潔凈和舒爽，體驗(yàn)“ 水的融合，水的心情 ”——“ 威尼斯般的心情 ”綠化園林——與水的融合從細(xì)節(jié)關(guān)心和照顧小孩和老人戶型設(shè)計(jì)——細(xì)節(jié)體現(xiàn)人性化處處以人為本，給予更多關(guān)懷，體驗(yàn) “ 象水一樣的柔和 ”——“威尼斯般的柔和”專業(yè)化物業(yè)管理、嚴(yán)密保安系統(tǒng)體貼入微的管理使生活倍增保障，享受 “ 威尼斯般的祥和”物業(yè)管理——祥和而安全互相關(guān)懷、友好和睦的鄰里關(guān)系溫馨的社區(qū)文化使業(yè)主更覺 “ 關(guān)愛 ”——“ 威尼斯般的融和 ”社區(qū)文化——融和的、開放的太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、超市、幼兒園等配套設(shè)施生活設(shè)施的完備保證了威尼斯藍(lán)灣的生活無(wú)憂無(wú)慮，體驗(yàn) “ 水的富足”——“ 威尼斯般的富足 ”生活狀態(tài)——優(yōu)裕的生活保證報(bào)紙廣告、電視廣告、 SP、 PR、 現(xiàn)場(chǎng)廣告等核心概念在項(xiàng)目中的體現(xiàn)威尼斯藍(lán)灣的品牌屋結(jié)構(gòu)品牌承諾v白云 ?威尼斯藍(lán)灣，這個(gè) “ 水邊威尼斯 ”，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！ —— 親水近水，關(guān)愛生活 （與水為鄰，生活更滋潤(rùn)）核心概念的演繹（命名）白云 ?威尼斯藍(lán)灣 其它備選： 白云 ?水榭云天白云碧水云都白云濱城花園白云水景新城 白云紅海灣花園廣告語(yǔ)v主 題（口號(hào)）： 親水近水，關(guān)愛生活 （與水為鄰，生活更滋潤(rùn)）（與目標(biāo)消費(fèi)者希望過(guò)上更滋潤(rùn)生活的生活心態(tài)想吻合）v分主題：252。v橋梁 ：在無(wú)極泳池的上方建造具有威尼斯風(fēng)格的小橋，點(diǎn)綴平白的泳池v小船 ：設(shè)計(jì)威尼斯風(fēng)格的小船 “剛朵拉 ”，它的特點(diǎn)是船身纖細(xì)、船底扁平，適合穿行在狹窄又水淺的運(yùn)河。Baccala）、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來(lái)宣傳，其品位就體現(xiàn)出來(lái)了。同時(shí)，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍(lán)灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計(jì)圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會(huì)到威尼斯藍(lán)灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當(dāng)?shù)匦纬捎绊懀屜M(fèi)者在感受威尼斯風(fēng)情的熏陶時(shí)，聯(lián)想未來(lái)的威尼斯藍(lán)灣 地點(diǎn)：待定第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭v任務(wù)：張揚(yáng)威尼斯藍(lán)灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來(lái)，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來(lái)聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍(lán)灣這個(gè) “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群（見第六部分媒介策略）。硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時(shí)通過(guò)以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)威尼斯藍(lán)灣的良好評(píng)價(jià)252。v迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力?！稄V州日?qǐng)?bào)》為主《羊城晚報(bào)》和《南方都市報(bào)》為輔。第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ）v《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購(gòu)買的作用。第三階段：強(qiáng)推期媒介策略（ 2023年 8月 11月）媒體名稱規(guī)格 單價(jià) 次數(shù)小計(jì) 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報(bào)17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì)： 3770300元強(qiáng)推期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 8月 11月）v持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車身廣告。 5萬(wàn)元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬(wàn)元戶外媒體策略vm流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過(guò)設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂(lè)資訊及廣告訊息。 基于 m流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目?jī)?nèi)容不易受時(shí)效性影響創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告v每集長(zhǎng)度 1小時(shí)，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長(zhǎng)度約 1分半至 5分鐘。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月）媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 十二周 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報(bào) 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì) 582040元持續(xù)期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 12月）v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個(gè)有線的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺(tái) ,本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化v 高頻次高到達(dá)率 ：v 高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔v 高品位欄目時(shí)段策略 ：偏重電影和娛樂(lè)欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專題抄作。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。四、報(bào)紙媒體策略經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣平均每天閱讀的報(bào)紙份數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣廣州各報(bào)相關(guān)性分析v媒介目標(biāo)：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好準(zhǔn)備v媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》v媒體形式：在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》的娛樂(lè)版或生活類版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購(gòu)買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列