地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 以上2023萬(wàn)元至 3000萬(wàn)元以下1000萬(wàn)元至 2023萬(wàn)元以下500萬(wàn)至 1000萬(wàn)元以下500萬(wàn)元以下醫(yī)院年總西藥采購(gòu)量潛力評(píng)級(jí)300萬(wàn)元及以上200萬(wàn)元至 300萬(wàn)元以下100萬(wàn)元至 200萬(wàn)元以下50萬(wàn)至 100萬(wàn)元以下50萬(wàn)元以下使用本公司年金額用量評(píng)級(jí)42評(píng)級(jí)53136潛力評(píng)估潛力（元）用量評(píng)級(jí)用量（元）醫(yī)院 估計(jì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況估計(jì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況37區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量 /潛力評(píng)級(jí)的分布統(tǒng)計(jì)潛力評(píng)級(jí)的分布統(tǒng)計(jì)潛力評(píng)級(jí)（家）用量評(píng)級(jí)（家）54321評(píng)級(jí)38ABC分析是對(duì)客戶(hù)重點(diǎn)管理 ,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效率不可或缺的方法– 依不同等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)拜訪(fǎng)頻度來(lái)擬定行動(dòng)計(jì)劃– 依不同等級(jí)決定標(biāo)準(zhǔn)的停留時(shí)間 ,使彼此得洽談更為效率化– 不斷依市 ,依勢(shì)重新評(píng)估客戶(hù)3940*醫(yī)生滲透率 開(kāi)本公司藥品百分比*醫(yī)生的忠誠(chéng)性 開(kāi)本公司藥品占所開(kāi)同類(lèi)對(duì)手藥品的百分比*醫(yī)生的選擇性 : 醫(yī)生開(kāi)本公司藥品的平均處方數(shù)比開(kāi)同類(lèi)對(duì)手的平均處方數(shù)如何評(píng)估和篩選目標(biāo)醫(yī)生414243資訊管理l 正確性準(zhǔn)確的無(wú)誤的真實(shí)的l 質(zhì)和量l 更新44存儲(chǔ)及使用客戶(hù)資料l 醫(yī)院卡l 醫(yī)生卡45醫(yī)院卡項(xiàng)目l 醫(yī)院名稱(chēng)l 醫(yī)院級(jí)別l 電話(huà)l 總病床數(shù)l 門(mén)診總數(shù) (日 )l 地址 (郵局 )l 用量潛力分級(jí)46醫(yī)院卡項(xiàng)目l 醫(yī)院科室l 主任 ,專(zhuān)家教授 , 關(guān)鍵醫(yī)生l 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品三個(gè)l 列入醫(yī)院使用范圍的本公司代理產(chǎn)品l 去年給醫(yī)院的資助l 處方限額l 最喜歡的商業(yè) , 最大商業(yè) , 可接受價(jià)格47醫(yī)院卡項(xiàng)目l 醫(yī)院經(jīng)營(yíng)策略摘要及評(píng)價(jià)l 組織結(jié)構(gòu) , 決策者 , 影響者 , 阻礙者l 學(xué)術(shù)地位l 使用本公司代理產(chǎn)品的主要科室48建立醫(yī)生卡的標(biāo)準(zhǔn)l 決定每季會(huì)面一次的醫(yī)生及藥師l 科主任以上 , 學(xué)術(shù)帶頭人l 公費(fèi)醫(yī)療目錄審評(píng)專(zhuān)業(yè)組成員 , 專(zhuān)家組成員l 高處方量醫(yī)生 49時(shí)間管理50你是否有時(shí)間管理不良得征兆 ?l 你是否同時(shí)進(jìn)行著許多個(gè)工作方案 ,但似乎無(wú)法全部完成 ?l 你是否因顧慮其他得事而無(wú)法集中心力來(lái)做目前該做得事 ?l 如果工作被中斷你會(huì)特別震怒 ?l 你是否每夜回家的時(shí)候累得精疲力竭卻又覺(jué)得好象沒(méi)做完什么事 ?l 你是否覺(jué)得老是沒(méi)有什么時(shí)間做運(yùn)動(dòng)和休閑 ,甚至只是隨便玩玩也沒(méi)空 ?51時(shí)間管理緊急不重要緊急重要不緊急重要不緊急不重要抓重點(diǎn)1234 52個(gè)人時(shí)間管理原則l 設(shè)定工作及生活目標(biāo) ,并分別其優(yōu)先次序l 每天把要做得事列出一張清單l 執(zhí)行工作應(yīng)照已訂之優(yōu)先次序l 自思 “現(xiàn)在做什么事最能有效地利用時(shí)間 ”,然后立即去做l 把不必要得事丟開(kāi)l 每次只做一件事l 做事力求完成l 立即行動(dòng) ,不可等待 ,拖延l 善用道具53如何有效運(yùn)用銷(xiāo)售的時(shí)間 :l 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)l 做好工作計(jì)劃l 對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)及事務(wù)得處理要設(shè)定優(yōu)先次序l 對(duì)期限內(nèi)工作分段完成l 權(quán)責(zé)分明并有效授權(quán)l(xiāng) 為可能突發(fā)事項(xiàng)預(yù)留時(shí)間l 訓(xùn)練明確得溝通能力及指導(dǎo)能力l 避免過(guò)分勞累l 設(shè)
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