煙草行業(yè)績效考核與傳統(tǒng)人事考核(完整版)
【正文】 創(chuàng)造現金流入的能力 息稅前利潤 X(1所得稅率 ) 固定資產凈值 +營運資本 稅前利潤 X(1所得稅率 )+折舊和攤銷 資本支出 營運資本變化量 納稅額相當于 總收入的比例 衡量納稅額是否合理 新業(yè)務銷售額占 總銷售額的比例 衡量業(yè)務的成長能力 新業(yè)務銷售額 總銷售額 新產品銷售額占總銷售額比例 衡量新產品對公司整體的貢獻 新產品銷售收入 總銷售收入 納稅額／總收入 季度／年 （財務部） 季度／年 （財務部） 年（財務部） 季度／年 （財務部） 季度／年 （財務部） KPI績效指標設計原則 ? KPI 指標含義 KPI法符合管理原理 “二八法則” 。 傳統(tǒng)的人事考核更關注于考核本身。 績效考核與傳統(tǒng)人事考核的區(qū)別 傳統(tǒng)人事考核 績效考核 判斷式 注重計劃 評價表 關注過程 尋找錯處 解決問題 結果 結果與行為 人力資源程序 管理程序 威懾性 牽引性 績效目標 二 一 部門一 部門二 部門三 流程 組織的績效考核 市場 產品 服務 公司戰(zhàn)略目標 部門績效考核 流程績效考核 個人績效評估 績效管理與公司戰(zhàn)略目標 管理結構的重要性 戰(zhàn)略目標 驅動 客戶 愿景 使命 價值觀 戰(zhàn)略定位 管理結構 與流程 績效管理與公司戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略管理是績效管理流程的 起點?。?！ 設立年度業(yè)績目標；簽定業(yè)績合同 個人業(yè)績目標與激勵機制掛鉤 監(jiān)控業(yè)績的達成 確定與戰(zhàn)略規(guī)劃一致的關鍵業(yè)績指標 進行嚴格客觀的業(yè)績評估 戰(zhàn)略規(guī)劃程序 戰(zhàn)略計劃 /預算程序 績效管理程序 業(yè)務單位經理與總裁之間簽訂的對業(yè)績負責的合同 信息系統(tǒng)及其他相關責任部門對業(yè)績的監(jiān)控的支持 對管理層有重大影響并且可行的激勵機制 資料來源 : 麥肯錫分析 輸入 輸出 目標制定流程 組織現況分析SWOT矩陣分析遠景使命描繪分析擬定執(zhí)行O/S矩陣分析市場優(yōu)勢策略顧客市場產品管理核心能力組織T/W矩陣分析體質強化策略使命遠景價值觀信念文化年度目標擬定處級目標部門目標個人目標可衡量績效指標預算人力發(fā)展計劃個人遠景描繪組織文化調查戰(zhàn)略分析工具 以往客戶 當前客戶 潛在客戶 競爭對手分析 供應商 7S分析 Back分析 SWOT分析 內部分析 規(guī)劃策略 緊急策略 競爭市場分析 波特分析模型 現有競爭者之間的競爭 客戶的能力 供應商能力 新進入者的威脅 進入市場的障礙 替代產品的威脅 成本領先 產品差別化 市場專業(yè)化 目標 一個廣闊的市場 一個廣闊的市場 狹小的市場，購買者偏好與大市場不同 競爭優(yōu)勢基礎 比競爭者低的成本 向購買者提供特殊物品的能力 服務領域內的低成本和提供特殊物品 產品 良好的基本產品可接受的質量與有限的選擇余地 多產品品種，選擇余地大強調可選擇不同特征 按目標市場需要而定制 生產 不損失可接受質量和基本特征前提下不斷降低成本 發(fā)明為購買者創(chuàng)造價值的方法 按目標市場的需要而設計 波特的基本戰(zhàn)略
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