人壽保險(xiǎn)公司營銷管理的發(fā)展(完整版)
【正文】 量為 32個(gè) ?大多數(shù)營業(yè)部年年為 “保級(jí) ”而戰(zhàn)； ?按照活動(dòng)管理星級(jí)營業(yè)部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，深壽 6月底沒有 1個(gè)營業(yè)部達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，全部在一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之下，； ?營業(yè)部整體體質(zhì)很弱，在隊(duì)伍中尚未樹立一個(gè)成功的典范。 17 財(cái) 務(wù) 部 企 劃 部 人事行政部 理 賠 部 客戶服務(wù)部 契 約 部 營銷培訓(xùn)部 收 展 部 營 銷 部 銀行代理部 電 腦 部 營業(yè)區(qū) 營業(yè)部 收展區(qū) 銀行專管員 組訓(xùn) 總 經(jīng) 理 后援助總 銷售助總 前 線 區(qū)域柜臺(tái) 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 18 3501110782724323524130690500010000150002023025000300001995年 1996年 1997年 1998年 1999年深壽 9599年走勢(shì) ? 深壽在 1995 1997年快速增長，但自 1998年開始逐漸下滑。 5 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的分析 上半年指標(biāo)分析 6 經(jīng)營管理中各層面的問題 營銷人員 營業(yè)部 支公司（營業(yè)區(qū)） 分公司 集團(tuán) 總公司 7 提 綱 8 高級(jí)業(yè)務(wù)主任或見習(xí)營業(yè)部 經(jīng)理在考核期達(dá)到晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件而成立 公司為發(fā)展業(yè)務(wù)需要，選派或在業(yè)務(wù)人員中挑選適當(dāng)人成立營業(yè)部 營業(yè)部的經(jīng)營概況 9 在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌 在同業(yè)中間及社會(huì)上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平 營業(yè)部的經(jīng)營概況 營業(yè)部是公司業(yè)務(wù)系列中最重要的管理單位 1）營業(yè)部承擔(dān)著公司的首期業(yè)績指標(biāo) 2）營業(yè)部承擔(dān)著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理 3）營業(yè)部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量 4）通過營業(yè)部對(duì)業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練培訓(xùn)使員工掌握服務(wù)技能，認(rèn)同公司文化，實(shí)現(xiàn)公司的服務(wù)承諾 10 育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任直轄組主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)人員 行銷系列 業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營業(yè)部的經(jīng)營概況 11 隸屬 A主任 育成 推介 B業(yè)務(wù)員 育成 C業(yè)務(wù)員 B主任 晉級(jí) 異動(dòng) 營業(yè)部的經(jīng)營概況 12 營業(yè)部經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)系列的最高管理者 職責(zé)有三 1）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 主顧開拓（收集名單、保證 100名準(zhǔn)主顧）； 拜訪準(zhǔn)主顧（接觸及說明，堅(jiān)持每日六訪）； 完成簽約（促 成，收取保費(fèi)）； 遞送保單，售后服務(wù)（保全契約）； 每日填寫工作日志、計(jì)劃 100和保戶卡（記錄與檢討）； 增員與育成； 按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)； 完成公司交辦的其它工作。在 8 年的發(fā)展過程中，深圳壽險(xiǎn)大膽探索，創(chuàng)造了許多個(gè)第一：第一批壽險(xiǎn)營銷經(jīng)理；第一批個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員；第一批營銷培訓(xùn)講師；第一批壽險(xiǎn)核保核賠人 …… 自 1994年開展個(gè)人營銷業(yè)務(wù)以來，深圳壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和人力逐年上升，在 1997年達(dá)到頂峰，成為平安壽險(xiǎn)四個(gè)超級(jí)保費(fèi)大戶之一。 ?上半年 11個(gè)營業(yè)部降級(jí)，占營業(yè)部總數(shù)的 1/3， 75個(gè)業(yè)務(wù)主任降級(jí)，占營業(yè)組總數(shù)的 1/3，表明深壽各層級(jí)的營業(yè)單位體質(zhì)很弱，連基本的生存條件都難以維持。 10:23:2910:23:2910:23Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :23:2910:23Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:23:2910:23:2910:233/13/2023 10:23:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 23分 29秒 上午 10時(shí) 23分 10:23:
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