圖書營銷中的渠道管理(完整版)
【正文】 7我社分銷渠道的基本概況渠道覆蓋面比較廣，渠道數(shù)量和質(zhì)量保持了有競爭力的平衡比例經(jīng)過我社自辦發(fā)行的多年積累，分銷渠道漸成系統(tǒng)、日益成熟從整個圖書市場行業(yè)情況和同類出版社對比來看，我社對下游渠道的甄選、管理也處在一個較高的標(biāo)準(zhǔn)水平上，社店合作良性發(fā)展各類細(xì)分產(chǎn)品線找到了相應(yīng)的細(xì)分渠道，能夠較好滿足我社一體兩翼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)行需求.18分銷渠道的管理戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略原則戰(zhàn)術(shù)策略戰(zhàn)術(shù)策略積積 極極 穩(wěn)穩(wěn) 妥妥攻攻 守守 兼兼 備備規(guī)規(guī) 范范 管管 理理分分 類類 分分 級級19積極穩(wěn)妥 攻守兼?zhèn)?62。 渠道政策：具體包括供貨折扣、經(jīng)銷帳期、信用額度、銷售指標(biāo)四點162。 一月 21一月 2111:15:2311:15:23January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:15:2311:15Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 11:15:2311:15:2326 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2111:15:2311:15Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2111:15:2311:15:23January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 162。 企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)就是一部分業(yè)務(wù)在藍(lán)海之中，一部分業(yè)務(wù)在紅海之中，我們面對市場風(fēng)險不必過分恐懼、不必過于回避，而應(yīng)積極面對、從容應(yīng)對。 分銷渠道的資金現(xiàn)狀162。產(chǎn)品每完善一分，店面促銷的威力就增加十分11做渠道就是要讓產(chǎn)品無處不在？ 關(guān)鍵是要根據(jù)具體的圖書產(chǎn)品情況、根據(jù)地區(qū)市場實際處理好鋪貨率和銷售之間的關(guān)系 科學(xué)鋪貨的三項注意 不迷信 不盲從 要有辯證的觀點 對于產(chǎn)品和市場要有洞察力 要抓住重點功夫在平時，做好日常的零售跟蹤、及時補(bǔ)貨、進(jìn)銷存退等細(xì)節(jié)工作是做好賣場上架的關(guān)鍵12網(wǎng)絡(luò)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1