玉器城統(tǒng)籌營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 玉器城 統(tǒng)籌營(yíng)銷方案 1 前 言 ? 現(xiàn)時(shí)， 荔灣區(qū)零售業(yè)不景 ， 消費(fèi)力有限 ，眾多零售物業(yè)艱苦支撐，其中包括了荔灣廣場(chǎng)南塔、名匯廣場(chǎng)、恒寶廣場(chǎng)等知名商業(yè)項(xiàng)目； ? 而荔灣擁有 400年歷史的“華林 源勝 帶河” 珠寶玉器古玩金三角 亦通過(guò)改建煥發(fā)新機(jī)，形成 廣東最大的珠寶玉器集散地 ； ? 中國(guó) 80%的珠寶加工廠集中在廣東 ，珠寶行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)空間不斷擴(kuò)大， 成熟物業(yè)供不應(yīng)求 ； ? 以荔灣廣場(chǎng)北塔為代表的自發(fā)形成的 珠寶批零市場(chǎng)發(fā)展迅速 ， 靚鋪難求，租金不斷攀升 ； ? 中恒偉業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)珠寶行業(yè)商場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)及豐厚資源 ，包括媒體、行業(yè)力量、政府力量等，對(duì)發(fā)展一個(gè)新的珠寶商場(chǎng)頗有心得； ? 敝司認(rèn)為，恒寶擁有發(fā)展一個(gè)成熟、優(yōu)質(zhì)的珠寶專業(yè)商場(chǎng)的良好先天條件與契機(jī)； ? 敝司也擁有 將恒寶廣場(chǎng) 2/F重新包裝整合 ，整合行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體等強(qiáng)勢(shì)力量，引入大量?jī)?yōu)質(zhì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的資源與充分信心； ? 具體的市場(chǎng)分析及操作思路如下。 5 上下九好賣不好租的又一個(gè)案，零售經(jīng)營(yíng)嘗試過(guò)散鋪和百貨等模式均不成功， 轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 ? 廣州市較成熟的珠寶城均集中在長(zhǎng)壽路、華林街 源勝街 帶河路一帶，并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。 ? 行業(yè)發(fā)展空間大 、膨脹快，新經(jīng)營(yíng)者數(shù)量劇增、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種不斷擴(kuò)大 ? 行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ，租約履行穩(wěn)定，中途退場(chǎng)商戶少 北 塔 一線鋪￥ 450/㎡ 出租率 100% 04年部分租約到期 業(yè)主加租 100% 案 例 —— 荔灣廣場(chǎng) 南 塔 開(kāi)業(yè)時(shí)僅東方眼鏡一家開(kāi)業(yè) 租戶頻頻變更，出租率低 租金水平不穩(wěn) 轉(zhuǎn)型康體、飲食，大面積出租，租金水平不理想。 ⑥場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào) —— 租戶間的關(guān)系及長(zhǎng)期穩(wěn)定的租約都需要協(xié)會(huì)的支持。 ? 大型活動(dòng)： 試業(yè)當(dāng)天 12月 16日舉辦大型寶飾推廣活動(dòng)，包括： ? 11家新聞媒體 ：廣東衛(wèi)視、南方電視、珠江電視、廣州電視、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、信息日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、羊城晚報(bào) ? 2家珠寶專業(yè)雜志 ：銀立 〃 珠寶商情、發(fā)現(xiàn)資源 ? 9大行業(yè)商協(xié)會(huì) ：廣東省寶玉石協(xié)會(huì)、廣東省金銀首飾商會(huì)、廣東省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省鉆研商會(huì)、廣州市金銀珠寶商會(huì)、番禺珠寶廠商會(huì)、花都珠寶廠商會(huì)、平州玉器商會(huì)、四會(huì)玉器商地等 ? 小型活動(dòng)： 1722日每天小型活動(dòng)，以后每星期天有一場(chǎng)小型活動(dòng)。 :12:1123:12:11March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :12:1123:12Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 12分 11秒 23:12:1111 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 12分 11秒 23:12:1111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 中恒組織之招商推廣活動(dòng) —— 全國(guó)性的珠寶首飾展覽會(huì) 26 中恒組織之招商推廣活動(dòng) —— 8大行業(yè)協(xié)會(huì)考察活動(dòng) ? 荔灣廣場(chǎng)中庭作為主會(huì)場(chǎng)，行家考察了荔灣廣場(chǎng)北塔的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)有幾十名經(jīng)營(yíng)者簽訂租賃意向。 ②行業(yè)資訊交流 —— 了解行業(yè)最新的需求及動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。 ? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)： 商家面對(duì)多種客源，可以靈活經(jīng)營(yíng)，提升生存力。 眾所周知，華林街、源勝街及帶河路一帶是廣州市內(nèi)最早的，也是至今絕無(wú)僅有的大規(guī)模珠寶首飾批發(fā)集聚地。 3. 由于市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)作用，上下九的零售業(yè)最終回歸 與當(dāng)?shù)叵M(fèi)力相當(dāng)?shù)闹械蜋n水平。 4. 同時(shí)城市多個(gè)新商圈的迅速發(fā)展和交通網(wǎng)絡(luò)的完善，令 消費(fèi)群不斷分流 ， 上下九零售日顯飽和 。其經(jīng)營(yíng)品種從最古老的玉器、古董發(fā)展到現(xiàn)在的玉器、 珍珠、水晶、金銀、寶石、半寶石、鋯石、飾品配件甚至首飾加工機(jī)械等一條龍的首飾產(chǎn)業(yè)圈。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 在批發(fā)業(yè)務(wù)支持下的專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)
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