直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享(完整版)
【正文】 Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 直銷部綜合組對(duì)分銷商每月進(jìn)行 KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購(gòu)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫(kù)存情況、單據(jù)管理等方面，并對(duì)抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。 一、 KDS及營(yíng)運(yùn)一體化 例：直銷部業(yè)務(wù)人員營(yíng)運(yùn)一體化抽查結(jié)果 0924 序號(hào) 部門 姓名 結(jié)果 整改建議 1 賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所 (曹秉鈞 ) 沈琴 客戶拜訪卡、月計(jì)劃與小結(jié)、周計(jì)劃 與小結(jié)都填寫認(rèn)真規(guī)范 建議將本周計(jì)劃先放在文件夾中 ,待完成本周總結(jié)后再放在文件檔案中存檔 2 賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所 (李曄楠 ) 顏銀霞 客戶拜訪卡、周計(jì)劃與小結(jié)填寫認(rèn)真 規(guī)范、缺少 8月份月小結(jié) 補(bǔ)齊 8月份小結(jié) 。有主管審閱 9 連鎖營(yíng)業(yè)所 南區(qū) 李涵 客戶拜訪卡填寫完整 。 KDS終端客戶數(shù)及銷量情況 使用 KDS的分銷商 服務(wù)區(qū)域人口（萬(wàn)人） KDS終端客戶數(shù)（家）8月 KDS終端客戶數(shù)（家）9月 增長(zhǎng)（家） 08年 89月銷量（噸） 07年 89月銷量（噸） 同期比 （ %） 元熙 700 3174 3223 49 % 誼諾 52 824 838 14 % 鄉(xiāng)香米 100 887 901 14 % 連心 78 743 765 22 % 康匙 580 1513 1615 102 % 合計(jì) 1510 7141 7342 201 % 二、中、小型 KA活動(dòng) 油種 活動(dòng)類型 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)場(chǎng)次 門店數(shù)量 平均銷量（瓶 /場(chǎng)） 玉米油 小型場(chǎng)內(nèi) 7月－ 10月 1025 65 40 玉米油 中型場(chǎng)外 8月－ 10月 41 17 120 葵籽油 中型場(chǎng)外 8月－ 10月 198 68 150 花生油試吃 小型場(chǎng)內(nèi) 7月－ 10月 484 27 15 活動(dòng)回報(bào) 油種 9月銷量目標(biāo) 9月實(shí)際銷量 月度達(dá)成 年累計(jì)達(dá)成 同比增長(zhǎng) 玉米 120% % % 葵籽 737 % % % 花生 % % % 葵籽油場(chǎng)外活動(dòng) 小貨架上的小葵花 手寫海報(bào) 堆頭牌作為背景板 農(nóng)工商 119店店內(nèi)一樓大廳布置活動(dòng)場(chǎng)地，并創(chuàng)下單店促銷活動(dòng)銷量 1023瓶的記錄 消費(fèi)者參與測(cè)量血脂 消費(fèi)者積極參加血脂活力通游戲
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