廣告公司開發(fā)客戶的十全大補(bǔ)帖研討(完整版)
【正文】 給客戶做一個(gè)提案 表現(xiàn)對(duì)客戶生意的 深度了解 , 并提出最 佳的解決方案 ? 客戶在買“廣告公司的服務(wù)” ? 廣告公司在販賣“解決市場(chǎng)問題的能力” ? 提案前 , 要針對(duì)客戶的生意做深度研究 表演作秀 . 展現(xiàn)實(shí)力 a b c第五帖 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 a b c第五帖 只要老總出面就搞定 整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 a b c第五帖 只要老總出面就搞定 整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 ? 整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人 ? 清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng) ? 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 超級(jí)明星 . 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 a b c第六帖 被決定者 . 改變決定者 a b c第六帖 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 被決定者 . 改變決定者 a b c第六帖 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) ? 在決定公布前 , 還有機(jī)會(huì)銷售自己 ? 提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開始 , 一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn) ? 在提案后 ,迅速擬定相應(yīng)的策略 , 繼續(xù)與客戶保持高度 的聯(lián)系 被決定者 . 改變決定者 a b c第七帖 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) a b c第七帖 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) a b c第七帖 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 ? 不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子 ? 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平 ? 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) a b c第八帖 喜新忘舊 . 迎新戀舊 a b c第八帖 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 喜新忘舊 . 迎新戀舊 a b c第八帖 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 ? 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)比開發(fā)新客戶更重要 ? 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 ? 注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 . 迎新戀舊 a b c第九帖 歡喜慶功 . 感謝客戶 a b c第九帖 走 !我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 歡喜慶功 . 感謝客戶 a b c第九帖
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