潤地九墅推廣策略方案(最終稿)(完整版)
【正文】 3135 2730 2326 年齡 身份象征 專注于某幾個名牌 開始品牌崇拜 游走在 23個品牌之間。 講究生活質量 開始以豪宅居住為參考模式：體現(xiàn)大尺度 年齡 2326 2730 3135 3540 行為 與父母同住 自己租房 一套自己的房子，父母給的首付。 而我們根本不屑這樣的陳詞濫調， 我們的理念將推陳出新 我司針對本項目推廣提出 ： “責任地產”、“墅式公寓”概念 “責任地產”的思路形成 毫無疑問，眼下是品質地產的時代，但我們究竟該如何去理解“品質”二字，是建筑的高度、景觀的深度、還是軟件的力度？品質，首先應該是對于一個產品硬件與軟件的高度集成，其次是開發(fā)商對于產品品質的逐一落實，這自然就產生了 開發(fā)商們的“責任感”問題！ 我們認為 : 以“責任地產、墅式公寓” 作為推廣的兩大主題，同時樹立產品形象與企業(yè)形象的高度來達到成為平陽地區(qū) 地產當期老大 ，而我們在品質上、形象上所給予平陽、龍港潛在客群的感覺就是： 此前所享，皆屬平常！ 將“責任地產倡導者”的概念融入潤地置業(yè)，融入潤地 主要通過戶外廣告牌、工地圍墻、工地廣告牌等營銷通路進行企業(yè)形象及產品形象展示 2 “責任地產”形象導入市場 “責任地產”口號： 潤地置業(yè) —— “責任地產”倡導者！ 3 水岸物業(yè)形象導入 主要通過戶外廣告牌、工地圍墻、工地廣告牌等營銷通路進行“水岸物業(yè)”特色形象展示 “水岸物業(yè)”口號： 潤地 【目的】：通過樣板房的實際體驗，讓客戶從向往潤地 九墅 —— 墅式公寓，震撼公開！ 產品續(xù)勢、品牌延展期 五 時間跨度： 12月初 — 二期開盤 針對維護潤地企業(yè)形象，維系市場熱度的活動安排 一期尾盤銷售，為二期宣傳做鋪墊 1 2 階段推廣工作核心： 階段主題：維系責任地產的市場熱度 一期尾盤銷售，為二期宣傳做鋪墊 1 針對可能出現(xiàn)的尾盤銷售情況，我司在營銷通路的安排上選擇戶外廣告、 雜志廣告、電視廣告、短信群發(fā)等方式進行。 九墅有效客戶。九墅， 世界級水岸生活體驗館璀璨揭幕！ 第二階段其他工作安排 銷售道具： 三維片、電視廣告、產品樓書、高端客群短信群發(fā)、雜志廣告、 DM夾報、圈層投遞物料、展廳展板、大沙盤、戶型模型、會所模型 下階段銷售道具準備： 產品戶型冊、產品價值讀本、物業(yè)手冊、潤地會組建等相關資料、 建材展示區(qū)道具、新一輪電視廣告、雜志廣告內容、 DM夾報、 圈層投遞物料、新一輪戶外廣告 案場操作： ①銷售培訓 ☆針對報價進行銷售員如何跟客戶溝通培訓 ☆針對家配圖，對家配圖的內容進行深化培訓 ☆對該階段的銷售口徑進行全面的培訓 ②客戶接待、積累 ☆對項目的整體形象及亮點進行解說 ☆針對報價對客戶的意向進行判斷分類 ①報價 ☆報價口徑：具體價格不定，視客戶意向程度高低，試探其價格接受度 三 產品強勢蓄水期 時間跨度： 10月初 — 11月中旬 針對樣板房開放所做的活動安排 針對建材展示區(qū)所作的活動安排 1 2 3 階段推廣工作核心： 墅式公寓核心價值（空間、智能化、物管）的形象展示 4 針對潤地會組建所做的活動安排 階段主題：從品質地產到責任地產的諾言兌現(xiàn) SP活動一：建材展示區(qū)開放系列活動 【時間】： 10月下旬（暫定） 【核心】：結合建材展示區(qū)道具即將到位前舉辦一場 《高端建材及家裝、智能化的奢侈品展示、高端說明會》活動。 九墅的推廣核心就是： 網 絡 平面報媒 雜 志 戶外 廣告牌 戶外場所 電 臺 分眾傳媒 直 郵 電視廣告 電梯框架 高速廣告 辦公室 上班途中 外出 回家 直 郵 公交廣告 立體“封殺式”廣告營銷模式 我們認為：就本案的 10萬方大盤規(guī)模，以及鰲江房地產市場的供求關系，我們建議應當分期開盤。 健身俱樂部 國內短途旅游（固定休假）。開始關注健康 強迫關注健康 年齡 2326 2730 3135 3540 行為 KFC/麥當勞(同事、女友 ) 回父母家蹭飯 23天 /周在家做飯，或者繼續(xù)回父母蹭飯 天天回家做飯，在外吃考慮的更多的營養(yǎng)及綠色健康。 綠州花苑、檀香園、嘉宏名岸二期、中富 依然以混搭為主 開始有一定品牌意識 混搭 無品牌意識 狀態(tài) 食 階段 第一階段 第
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