大區(qū)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)化與管理研討講義(完整版)
【正文】 年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :11:5219:11:52March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 11分 52秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:11:5219:11:5219:113/11/2023 7:11:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四種基本管理模式 授權(quán)型 經(jīng)理授權(quán)給下屬，讓他利用適當(dāng)?shù)馁Y源獨(dú)立完成工作 四種基本管理模式 授權(quán)型：低指導(dǎo)、低支持 ?經(jīng)理將日常決定與解決問(wèn)題的責(zé)任轉(zhuǎn)交下屬。 四種基本管理模式 輔導(dǎo)型：高指導(dǎo)、高支持 ?經(jīng)理爭(zhēng)取雙向交流，解釋問(wèn)題原因，要求下屬提出解決建議。 ?深入了解市場(chǎng)，人員配置要有的放矢 ?給每人提供施展才華的機(jī)會(huì)與 空間 ，以及提供自我表現(xiàn)的“ 機(jī)會(huì) ”。 必須能培育主任。 大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) ? 銷(xiāo)售人員的招募、培訓(xùn) ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè) ? 市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 確定大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)體系和單品種目標(biāo) ? 銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售政策的制定和適時(shí)調(diào)整 ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估 ? 銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理 大區(qū)經(jīng)理的責(zé)任 對(duì)人、才、物負(fù)全責(zé) ? 對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé) ? 對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé) ? 對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé) ? 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé) ? 對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé) ? 對(duì)給公司造成的影響負(fù)責(zé) ? 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、整體精神面貌負(fù)責(zé) ? 對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé) ? 對(duì)大區(qū)所掌管是公司秘密的安全負(fù)責(zé) 大區(qū)經(jīng)理的角色 ?領(lǐng)導(dǎo)者的角色：在達(dá)成管轄大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程中起 領(lǐng)導(dǎo) 作用。 ?信息方面的角色：信息接受者、信息傳播者、發(fā)言人 ?決策方面的角色：變革者、故障排除者、談判者 ?
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