【正文】 價(jià)與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析 外部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場 內(nèi)部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動 ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 73頁 為了達(dá)到最佳的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，彌補(bǔ)自身的相對劣勢，東灘投資應(yīng)選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式 企業(yè)協(xié)作方式 協(xié)約式聯(lián)盟 股權(quán)式經(jīng)營 卡特爾（ Cartel） 辛迪加（ Syndicate） 托拉斯 控股公司（股權(quán)公司） —由同類性質(zhì)的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式 —松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設(shè)立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊 —由同類的或有連帶關(guān)系的不同類型的企業(yè)以獨(dú)占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。 ?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。 —凈現(xiàn)值法：考察項(xiàng)目盈利能力的一個動態(tài)指標(biāo)。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點(diǎn) 需求的特點(diǎn) 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會越來越占主導(dǎo)地位。豐富多彩是因?yàn)槭袌鲂枨蟮膹V泛性。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟(jì)林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險(xiǎn)、科考、避暑提供空間場所。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài) 中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達(dá)到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機(jī)以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟(jì)形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。 分析特點(diǎn) 提升能力 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 58頁 蔬菜基地和相關(guān)貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長 140154240167 1672180501001502002503003501993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口數(shù)量（ 17） 95069125738171339153456 1474881427571190172034001264000500001000001500002023002500001993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口金額（ 17） （萬噸） （萬美元） 最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 57頁 生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個特點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 決策者 實(shí)施、制定者 戰(zhàn)略決策對話過程 認(rèn)識情況 評估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準(zhǔn)框架 提出備選方案 備選方案 批準(zhǔn)備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實(shí)施計(jì)劃 已評估方案 計(jì)劃 批準(zhǔn)計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 48頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務(wù)要保留 ?那些業(yè)務(wù)要剝離 ?應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務(wù)？ ?是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？ ?其它長期核心業(yè)務(wù)是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 49頁 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 東灘投資 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進(jìn)入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 36頁 行業(yè)狀況分析和初步評估 綜合農(nóng)業(yè)開發(fā) 休閑娛樂 農(nóng)業(yè)旅游 其他業(yè)務(wù) 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關(guān)鍵成功因 素 進(jìn)入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預(yù)測 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 37頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 6頁 通過初步訪談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據(jù)香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建議書 2023年 10月 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 2頁 本項(xiàng)目建議書為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 4頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景 ? 上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。 而作為系統(tǒng)集成商 ， 東灘公司應(yīng)如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應(yīng)該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來短期 、 中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又是什么 ？ ? 在交通基礎(chǔ)建設(shè)缺乏的未來三年內(nèi)和 在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全面開發(fā)時機(jī)成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為切入點(diǎn) 迅速建立核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？ ? 為了達(dá)到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實(shí)行多元化？多元化的業(yè)務(wù)方向是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘應(yīng)如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ ? 長遠(yuǎn)上開發(fā)項(xiàng)目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應(yīng)如何分層次和有計(jì)劃地進(jìn)行？應(yīng)采取什么樣的資本運(yùn)作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴(kuò)股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ ? 東灘公司應(yīng)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實(shí)現(xiàn)知識經(jīng)營的目標(biāo)？ 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 7頁 短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應(yīng)建立什么樣的管理架構(gòu)？不同類型的子公司應(yīng)如何管理？集團(tuán)和子公司職責(zé)和集分權(quán)應(yīng)如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營多元化。 其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當(dāng)長的時間 聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經(jīng)營活動的互補(bǔ)，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進(jìn)行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 ？如何提升？ 。 產(chǎn)品/技術(shù)平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 44頁 集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 50頁 運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進(jìn)軍那些新業(yè)務(wù)單元 高 低 業(yè)務(wù)的增長潛力 東灘投資優(yōu)勢 /經(jīng)驗(yàn)共享 可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù) 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務(wù) 邊緣業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 對主營業(yè)務(wù)的的促進(jìn) 業(yè)務(wù)增長潛力 低 高 低 高 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 51頁 A 勝利者 勝利者 B C 問題業(yè)務(wù) D F 一般業(yè)務(wù) E 勝利者 舍棄業(yè)務(wù) G 舍棄業(yè)務(wù) H 舍棄業(yè)務(wù) 利潤制造 業(yè)務(wù) 強(qiáng) 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競爭能力 通過對東灘投資所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，具有良好的生態(tài)效益。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長到 1996年的 15． 34億美元，年增長 27． 09％， 1997年我國出口蔬菜 167萬 t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達(dá) 193． 9萬 t，加工制品 5 ． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為14． 74億美元。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。從貿(mào)易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間 1996至 2023年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 601億元，同比增長 ％ 數(shù)據(jù)來源 :ISI咨訊 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 63頁 初步分析 B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。當(dāng)達(dá)到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。所以在營銷方式上不進(jìn)行一場革命的話，就適應(yīng)不了市場變化。 —內(nèi)部報(bào)酬率法：考察項(xiàng)目盈利能力的一個動態(tài)指標(biāo)。 ?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟(jì)中心上海，地理位置得天獨(dú)厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。北京九華山莊的概念實(shí)質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。 5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。 觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 60頁 水產(chǎn)養(yǎng)殖背景： 19962023年我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上