【正文】 均衡、節(jié)約成本深惠 40分鐘別墅生活圈具有度假生活氛圍，度假及養(yǎng)老需求引導(dǎo)應(yīng)對(duì)措施地下室不送，還要算錢項(xiàng)目沒資源也沒配套太密，一排排的，像農(nóng)民房位置距離深圳太遠(yuǎn)項(xiàng)目太偏客戶顧慮錯(cuò)層式建筑設(shè)計(jì)，下沉式家庭花園社區(qū)星級(jí)配套，片區(qū)最豪華私家會(huì)所并排式西班牙小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)風(fēng)格產(chǎn)品未來交通體系的完善，各道路通車路線、車程“深惠一體化 ”，將深圳各區(qū)域至本項(xiàng)目車程計(jì)算清楚；區(qū)域主要內(nèi)容體系要素形象重塑，價(jià)值挖掘通過價(jià)值深挖，將項(xiàng)目缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)，不僅僅是說辭上改變，并尋找各方面資料進(jìn)行支持，給銷售現(xiàn)場(chǎng)更多銷售工具使用。核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶形象配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值標(biāo)桿標(biāo)桿推廣價(jià)格推售““ 兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一線 ”” 為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門客戶更大信心客戶更大信心展示在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；階段性有選擇推售產(chǎn)品階段性有選擇推售產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度活動(dòng)銷售策略回顧 —— 精細(xì)化與反應(yīng)快速是項(xiàng)目成功關(guān)鍵.（ .....）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶形象配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值標(biāo)桿標(biāo)桿推廣價(jià)格推售““ 兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一線 ”” 為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門客戶更大信心客戶更大信心展示在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；階段性有選擇推售產(chǎn)品階段性有選擇推售產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度活動(dòng)銷售策略回顧 —— 精細(xì)化與反應(yīng)快速是項(xiàng)目成功關(guān)鍵.（ .....）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。.（ .....）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)格調(diào)整驗(yàn)證摘自 20231224年惠灣區(qū)域 2023年別墅市場(chǎng)報(bào)告珠江東岸實(shí)現(xiàn)區(qū)域年銷售量第一，且銷售單價(jià)最高。客戶分析 —— 項(xiàng)目將近 9成的客戶來自于深圳項(xiàng)目所有推廣策略的制定及渠道選擇是建立在對(duì)客戶的深度分析基礎(chǔ)上的。客戶分析 —— 典型客戶示例，深圳客戶非單一渠道接收項(xiàng)目信息， 往往多渠道了解項(xiàng)目后才能促進(jìn)上門。 每一次短信的發(fā)送，都是對(duì) 發(fā)送對(duì)象、發(fā)送條數(shù)、發(fā)送時(shí)間、發(fā)送內(nèi)容 精心推敲、篩選、編輯的過程，并且每次短信發(fā)送完畢，都要對(duì)發(fā)送效果進(jìn)行評(píng)估，以指導(dǎo)下一次短信的發(fā)送。物料、車輛配合216。送 3萬 /5萬順電家電券；216。減裝修，毛坯交房216。220。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。贈(zèng)送裝修款推廣策略 —— 促銷效果反饋：送裝修的優(yōu)惠額度非常之大，是實(shí)實(shí)在在的大促銷，在價(jià)格不變的前提下，贈(zèng)送 1000元的精裝修對(duì)客戶吸引力非常之大，可以說是最有效的促銷手段。核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶核心營(yíng)銷價(jià)值梳理，清晰市場(chǎng)形象，廣告語打動(dòng)客戶形象配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標(biāo)客戶準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值準(zhǔn)確價(jià)格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價(jià)值標(biāo)桿標(biāo)桿推廣價(jià)格推售““ 兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一線 ”” 為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門為項(xiàng)目生命線，超出客戶想像，給于上門客戶更大信心客戶更大信心展示在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達(dá)成目標(biāo)；階段性有選擇推售產(chǎn)品階段性有選擇推售產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度營(yíng)銷活動(dòng)不斷，配合多樣化促銷保證項(xiàng)目銷售熱度活動(dòng)銷售策略回顧 —— 精細(xì)化與反應(yīng)快速是項(xiàng)目成功關(guān)鍵本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因?yàn)橄挥邢?，這個(gè)周六我?guī)湍泐A(yù)定位置？作為對(duì)老業(yè)主的回饋，招待業(yè)主或誠(chéng)意客戶吃飯，每位一桌，每桌限 10人，并告訴業(yè)主若不滿 8人要和別人拼桌，這樣業(yè)主一定會(huì)拉夠人數(shù)過來?；顒?dòng)小結(jié) 銷售開盤后，特別是進(jìn)入 7~８月奧運(yùn)季時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)每周必保證熱場(chǎng)小活動(dòng)和世界美食風(fēng)情周，吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，誠(chéng)意毋論；　?。梗?10月旺銷期，為保證足夠上門客戶數(shù)量，并借由秋交會(huì)擴(kuò)展項(xiàng)目在深圳的知名度，以吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)為主要任務(wù)，活動(dòng)以熱鬧吸引人氣為主； 1112月持銷期，項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群已具有一定知名度，項(xiàng)目急于回款，銷售壓力較重，現(xiàn)場(chǎng)每周仍有活動(dòng)，但以直接吸引誠(chéng)意客戶為主，老帶新、展場(chǎng)派單等，對(duì)到訪客戶的誠(chéng)意度進(jìn)行了限制與篩選。4. 打開銷售局面，由性價(jià)比最高的聯(lián)排端頭單位開始，通過價(jià)格調(diào)整包裝，突出端頭位的性價(jià)比，促進(jìn)銷售。片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)并不利于集中開盤擠壓客戶， 2023年一年的片區(qū)所有樓盤失敗的開盤都足以證明這一點(diǎn)。各合作公司評(píng)價(jià)發(fā)展商：深圳珠江公司1. 廣州十大品牌開發(fā)商之一，典型廣式開發(fā)商；2. 做事偏重直效、務(wù)實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)；3. 成本控制意識(shí)非常強(qiáng)，公司從上到下作風(fēng)一致；4. 集團(tuán)公司統(tǒng)一在各分公司上報(bào)的項(xiàng)目定價(jià)基礎(chǔ)上最終拍定均價(jià)，價(jià)格體系執(zhí)行較嚴(yán)格，輕易不可動(dòng)價(jià)格，近期淡市有所放松；5. 客戶、成交等銷售信息統(tǒng)一錄入天諾系統(tǒng)；6. 除正常推廣渠道外，強(qiáng)調(diào)客戶組織，需要提交每周及每月的儲(chǔ)客計(jì)劃，即可控的客戶上門組織方式及數(shù)量。各合作公司評(píng)價(jià)短信公司：第六媒體1. 數(shù)據(jù)分類較細(xì)，數(shù)據(jù)更新快，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況提交數(shù)據(jù)庫方案；2. 若監(jiān)控得當(dāng)，發(fā)送效果很好；3. 收費(fèi)相對(duì)較高，會(huì)自行監(jiān)控發(fā)送效果。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣告公司：深圳同路廣告1. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)較不穩(wěn)定，最少時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)僅一人；2. “ 項(xiàng)目經(jīng)理 ” 擔(dān)任 AE工作，對(duì)接項(xiàng)目日常廣告事物；3. 強(qiáng)調(diào)下單的流程，傾向照合同辦事，有時(shí)不配合緊急設(shè)計(jì)任務(wù)；4. 具有一定畫面設(shè)計(jì)創(chuàng)意，但文案能力一般，工作效率相對(duì)較慢。精細(xì)化選擇并操作各推廣渠道，做到每個(gè)渠道都真正有效