銷售促成必殺技(完整版)
【正文】 心要求客戶賣完全取決于業(yè)務(wù)員 ? 促成難之一 : 無(wú)法確認(rèn)促成的時(shí)機(jī) (客戶的暗示 ) 客戶給我們的暗示永遠(yuǎn)是朦朦朧朧的 ? 促成難之二 : 無(wú)法突破兩次促成的難關(guān) “ 2” ? 促成難之三 : 缺乏促成的技巧和動(dòng)作 或者技巧大多 ,無(wú)法下手 ? 促成難之四 : 不知道如何借助促成工具 沒(méi)有借助促成工具進(jìn)行促成的習(xí)慣 ? 促成的時(shí)機(jī) (信號(hào)和暗示 ) 信號(hào)出現(xiàn) 立即促成 ? 促成時(shí)機(jī)的把握 (一 )有棗沒(méi)棗打三桿 ? (二 )寧可錯(cuò)抓一千 決不放過(guò)一個(gè) 促成時(shí)機(jī)的把握 ? 促成時(shí)機(jī)的把握 (三 )有效的孔雀開(kāi)屏 要學(xué)會(huì)自做多情 認(rèn)為客戶給了我們機(jī)會(huì) ? 方法源于心態(tài) ? 心態(tài)之一 客戶只要讓我們進(jìn)門就是善待我們 ? 心態(tài)之二 客戶都不怕 我們怕什么 ? 心態(tài)之三 你認(rèn)為機(jī)會(huì)出現(xiàn) ,別怕促成失敗 ? 心態(tài)之四 促成的機(jī)會(huì)有時(shí)是客戶給我們的 有時(shí)候是我們認(rèn)為的 ? 促成時(shí)的思維基礎(chǔ) 我們應(yīng)該做怎樣的心理假設(shè) ? 心理假設(shè)之一 客戶想買 ,只是不知道如何買 ?買什么 ? ? 心理假設(shè)之二 : 客戶根本不想買 ? 所有促成方法的前提 默認(rèn)認(rèn)可 ? 輔助方法 利誘法 二擇一法
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