【正文】 占有率，目標(biāo)消費(fèi)者就會(huì)是其他品牌使用者。? 心目中首選：廣告提醒曾見(jiàn)到，購(gòu)買或喜歡該品牌的消費(fèi)者，在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買行為。為了預(yù)估廣告效力的大小，我們有方法來(lái)確定。2 最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的? 直接行為：廣告使消費(fèi)者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請(qǐng)直銷，落訂，購(gòu)買。 廣泛的銷售目標(biāo)和具體訴求對(duì)象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來(lái)。這樣，我們便知道通過(guò)什么方式、什么渠道最準(zhǔn)確地向他們傳播。逃避廣告就如打電話，翻書(shū)那么簡(jiǎn)單。這對(duì)我們的廣告同樣行之有效。? 廣告在該方面是很重要的，有兩個(gè)原因：? 如品牌在功能上無(wú)異于同類，獨(dú)特個(gè)性可使之標(biāo)新立異。例如：玉米片夫人（太太） 無(wú)私奉獻(xiàn)所有精力給家庭的婦女，但仍保留著她自己的感覺(jué)，就像你的母親。 參照：品牌策略的總結(jié) 提示：不要引用數(shù)據(jù)? 我們期待人們看了廣告以后會(huì)怎樣行動(dòng)？ 我們想人們立即采取行動(dòng)，尋找更多信息，認(rèn)知品牌與其需要相關(guān)，列為首選，改變態(tài)度和加強(qiáng)態(tài)度？我們?cè)趯で蟾淖冞€是繼續(xù)目前狀況？ 參照：廣告效果 提示：不要與關(guān)鍵反應(yīng)混為一談。? 批準(zhǔn)人：最后，客戶的角色? 客戶最大程度地同意 T 計(jì)劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫，修正，調(diào)整是需要的，但只有 T 計(jì)劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開(kāi)始。 15 七、 最有效的廣告需要靈感? 最有效的廣告需要靈感廣告需要?jiǎng)?chuàng)意不再是新奇和獨(dú)特的思想，但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或給其他人提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。– 收集一切信息，需要對(duì)任何事，對(duì)生活各方面感興趣，尋根究底，無(wú)話題不含常識(shí)。? 提煉? 靈感不是一產(chǎn)生就是完善的，必須要耐心研討，找出不足之處，并接受客觀的批評(píng)，補(bǔ)充先前忽視的不足之處，不要太孤芳自賞，因?yàn)槿绻且粋€(gè)好的靈感，其他人變產(chǎn)會(huì)受到感染而補(bǔ)足它，不管多么了不起的主意，只有被人接受才有價(jià)值。 品牌 DNA表現(xiàn)的優(yōu)越性和獨(dú)特品質(zhì)是最基本和最有效的創(chuàng)意形式。描繪該品牌如同其在實(shí)際生活中使用的那樣，這樣的方式不象在為品牌做廣告，而是在展現(xiàn)它本是觀眾生活的自然組成部分，正如人們所說(shuō)，事實(shí)可能比小說(shuō)更精彩，因此事實(shí)可能比想象更生動(dòng)。如圖所示，它們 會(huì)和隱喻及示范一起使創(chuàng)意增值，提升創(chuàng)意，使之不俗。? 最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說(shuō)的在市場(chǎng)上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。 一月 21一月 2102:47:3802:47:38January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2102:47:3802:47Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 2:47:3802:47:3821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2102:47:3802:47Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2102:47:3802:47:38January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。? 不令是品牌 DNA法則可以使我們所管理的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀，還使那些使用了品牌 DNA法則的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。21 八、 最有效的廣告有一個(gè)可以認(rèn)知的意念? 為什么需要?jiǎng)?chuàng)意？? 這個(gè)問(wèn)題的答案不會(huì)令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值，生動(dòng)的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面增值。 簡(jiǎn)易? 增效：? 采用多種媒體并多次重復(fù)這個(gè)創(chuàng)意使它變得清晰。? 偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫出來(lái)的．如 “ 我愛(ài)人象一枝紅玫瑰 ”“ 太陽(yáng)出世如平地驚雷 ”“ 夜幕低垂 ” 等。創(chuàng)意是駕馭關(guān)聯(lián)的能力 在有些人的眼中，每件事都是獨(dú)立的瑣小的，而對(duì)于有創(chuàng)造力的人來(lái)說(shuō)，事實(shí)是知識(shí)鏈上連接的某一環(huán)。– 消化? 這些資料素材會(huì)縈繞于你的腦海，從不同角度和不同思路細(xì)究它們，著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合。 品牌 DNA法則總結(jié)了能激發(fā)出難以捉摸的靈感和思考階段。因此，謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：? 從消費(fèi)者角度來(lái)看待一切：創(chuàng)作時(shí)，要將自己視為目標(biāo)消費(fèi)者，努力想像他們的思想，甚至以他們的方式來(lái)表達(dá)，通俗易懂而不用廣告語(yǔ)言和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 參照：目標(biāo)消費(fèi)者 提示：將目標(biāo)消費(fèi)群13 五、如 何 撰 寫