xx年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作總結(jié)(精簡(jiǎn)版(完整版)
【正文】 事項(xiàng)的辦理 配合公司戰(zhàn)略，開(kāi)展移民搬遷團(tuán)購(gòu)工作 開(kāi)展社區(qū)團(tuán)體購(gòu)房工作 負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作 全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項(xiàng) 配合公司處理各種債務(wù)問(wèn)題 配合前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù) 經(jīng)過(guò)全年的奮戰(zhàn)，對(duì)以上幾方面的工作營(yíng)銷部取得了如下成果： 在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，但是營(yíng)銷部的每一個(gè)人都能夠服從安排，積極主動(dòng)的 去做好每一件事情，同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷部的每一個(gè)人都提升了自我，獲得了成長(zhǎng)。本部門(mén)按原定的 CBD 推廣計(jì)劃時(shí)間表，安排及 (定稿版 ) 準(zhǔn)備 CBD 營(yíng)銷工作，同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的 CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待 CBD的正式開(kāi)盤(pán)。為使該項(xiàng)目盡 早開(kāi)工，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門(mén)提前做好開(kāi)工慶典方案，在規(guī)定的時(shí)間里，做好了開(kāi)工慶典活動(dòng)，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動(dòng)的成功舉辦，更加提升了我公司的實(shí)力及形象，河池第一大開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)已逐漸形成，同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開(kāi)發(fā)已名聲在外，項(xiàng)目中途變卦合作者的可能性更加小了。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了 F 棟和 A 棟的開(kāi)盤(pán)定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是全年工作中的重點(diǎn)。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。 在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。 活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如開(kāi)盤(pán)）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，充分發(fā)揮老 客戶口碑宣傳效果。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購(gòu)、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。在開(kāi)盤(pán)前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為 3100 元每平米，我們的定
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