【正文】 學(xué)》曾子 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽 5% 聽和讀 20% 演示 30% 討論 50% 互動 70% 教給他人 90% 孫子與孫子兵法 孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也?，F(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報表的公司總資產(chǎn)是 240多億元 ,凈資產(chǎn)大約 50至 60億元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個億 ,未到收獲期 ,還有一個投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點扶持和開發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。君子生非異也，善假于物也。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ——諸葛亮 ?東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地? 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 ——李靖 兵之所貴者，勢利也。 ?渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道 獲得競爭優(yōu)勢的途徑 結(jié)果 資源 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn) 略 擇人而任勢（一） 何世無才，患人不能識之耳。 ——張預(yù) 使智、使勇、使貪、使愚。 醉之以酒而觀其性。與人類現(xiàn)有博大的知識、經(jīng)驗、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。? 無為而治 樊遲請學(xué)稼。? 子曰：舜其大知也與！舜好問而好察邇言，隱惡而揚(yáng)善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。子曰：?近者說，遠(yuǎn)者來。對于組織而言，光是求生存并不夠。 —— 郭士納《誰說大象不能跳舞》 案例： IBM就是服務(wù) 公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù) ——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。水因地而制流，兵因敵而制勝。 浪潮服務(wù)器的市場細(xì)分 政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運(yùn)用服務(wù)器的五個主要領(lǐng)域。不可勝在己，可勝在敵。 ——孫子 先勝 ——主動權(quán)原則（一） 抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——許洞 先勝 ——集中原則（一） 并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 ——孫子 先勝 ——集中原則（二） 中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ?新企業(yè)要專 ?小企業(yè)要專 ?子企業(yè)要專 ?有發(fā)展空間的要專 ?資源短缺的要專 1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址 1979年 10月 1日 ， “ 桂洲羽絨制品廠 ” 誕生并正式投產(chǎn)揭開格蘭仕歷史性第一頁創(chuàng)新產(chǎn)值 1986年格蘭仕合資經(jīng)營毛紡廠及羽絨制品廠 1988年 6月 ， 企業(yè)升級為 “ 桂洲畜產(chǎn)品企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1985～ 1988年毛紡 、 服裝業(yè)齊頭前進(jìn) ， 把公司帶入多元化道路 。 非利不動；非得不用；非危不戰(zhàn)。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。將能而君不御者勝 . 故不知諸侯之謀者 ,不能豫交 。此三者，皆人杰也。 杜牧 ： 先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。五者兼?zhèn)洌鬟m其用，則可為將。 —— 孔子 其為人也孝弟而好犯上者，鮮矣；不好犯上而好作亂者。?以其兄之子妻之。?子貢曰：?必不得已而去，于斯三者何先？?曰：?去兵。 要有替員工端上一杯茶的精神。? 子曰：?君子易事而難說也，說之不以道，不說也，及其使人也，器之；小人難事易說也，說之雖不以道，說也，及其使人也，求備焉。 ——杰克 .威爾奇 嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾 厚而不能使，愛而不能令，譬若驕子，不可用也。 ——張預(yù) 為將的修養(yǎng) ——力戒慍怒 主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動，不合于利而止。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。如果 一味寬大為懷，人們就會松懈而不求上進(jìn)；但如果一味嚴(yán)厲，部下便會退縮，不敢以自主的態(tài)度面對工作。故舊無大故，則不棄也。子曰：出門如見大賓，使民如承大祭；己所不欲，勿施于人；在邦無怨，在家無怨。自古皆有死。 敬事而信 ?令民素聽，奈何？?曰：?素信。君子務(wù)本，本立而道生。五德皆備，然后可以為大將。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。此吾所以取天下也。不用鄉(xiāng)導(dǎo)者 ,不能得地利 . 資料與情報 消息 ,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報” .情報的本質(zhì)是 :經(jīng)過加工處理的 ,一個組織認(rèn)為有用的消息 ,數(shù)據(jù)或資料 . 情報的加工過程 :采集 ,處理 ,儲存 ,傳遞與應(yīng)用等 ,情報的加工的能力 ,決定了一個組織擁有“情報”的品質(zhì) . “情報”活動力的來源 : ?全員性 ?現(xiàn)場性 ?溝通性 了解對手情報的 18種方法 收購對手的垃圾 購買對手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對手的工廠 在港口或火車站記錄對手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對對手的工廠進(jìn)行拍照 分析對手的招工合同 分析對手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對手的經(jīng)營活動 冒充顧客去講價 1用假招工的辦法接觸對手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。 ——毛澤東 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗（影象） 診斷、治療方案 故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。 ——孫子 最好的戰(zhàn)略是首先在總兵力方面，然后在決定性的地點上始終保持十分強(qiáng)大的力量。 ———毛澤東 同志們，主動權(quán)是一個極端重要的事情。古曰：勝可知而不可為。 客戶的五個主要需求：價位低、散熱好、供貨及時、個性配置、增值服務(wù)。