4a公司培訓教材-廣告公司運作內(nèi)容及流程(完整版)
【正文】 ? 迅速消化簡報并澄清疑點（以確保準時完成工作） 馬上仔細消化工作說明，立即反饋 澄清問題，同時要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當活馬醫(yī)） 品牌的市場占有率及變動情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價格及市場定位 主要競爭者廣告促銷動態(tài) ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運作 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對結(jié)論負責？ 品牌負責人的個性 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 客戶語言 創(chuàng)意思考 產(chǎn)品剛上市，消費者不知道 提升知名度，引起興趣 競爭者太多，加強廣告，增加銷售 增加偏好度 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品性能和特點 消費者利益點 前輪驅(qū)動 爬坡力強，省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動機 起步迅速，提速快 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開大會前后 NO！ 作預算期間 NO！ 月初及月終 NO！ 休假前后 YES！ B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 ? 建立、提升品牌的知名度 ? 提高消費者對品牌的興趣 ? 激起購買欲望 ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識 ? 增加使用頻率或使用場合 ? 改變錯誤認識 廣告不能解決的問題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 鋪貨差或斷貨 ? 產(chǎn)品定價不合理 ? 產(chǎn)品進入衰退期 化被動為主動 自我保護 ? 了解銷售狀況和銷售目標 ? 及時追蹤并確認廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動 C制作免費 vs 預算合理 ? 設法先了解制作費用及媒介預算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預算限制（或許有私房
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