【正文】 同意變更合同或轉(zhuǎn)移債務(wù)的，保證人不再承擔(dān)保證責(zé)任。 ? （ 4）變更合同性質(zhì)，損害對(duì)方利益。這樣做，該張收據(jù)就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。所謂變更則是指合同的基礎(chǔ)喪失，即合同賴以成立的環(huán)境或基礎(chǔ)發(fā)生異常變動(dòng)。 合同履行常見問(wèn)題的防范措施 ? （ 1）合同履行過(guò)程需遵循的基本原則 ? ◆全部履行原則。 產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量方面的常見問(wèn)題 ? （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量差異 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最易引發(fā)合同糾紛，質(zhì)量不符合合同規(guī)定是指賣方所交貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量與合同規(guī)定不相符合，它是引起合同糾紛的最主要原因之一，同時(shí)，也容易被買方作為借口拖付款項(xiàng)。 ? （ 2）逾期交貨 ? 逾期交貨指規(guī)定交貨期限屆滿后才履行交貨義務(wù)，實(shí)踐中，因賣方逾期交貨引起的合同糾紛是很常見的，常見的情形有： ? ◆賣方因預(yù)期貨物價(jià)格上漲而故意協(xié)商逾期交貨，特別是合同價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，或根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格另行商定情況下。 合同簽訂常見問(wèn)題的防范措施 ? （ 3）簽訂時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) ? ◆合作方應(yīng)加蓋其單位公章或合同專用章，或經(jīng)辦人提供加蓋其單位公章的簽約授權(quán)委托書，不得以部門章為憑據(jù)； ? ◆ 加蓋的公章應(yīng)清晰可辨； ? ◆合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。必須仔細(xì)推敲 每個(gè)條款，包括每個(gè)字的真正含義，普通文字 都可能隱藏著不能輕易為人所知的陷阱。 ? 【 案例 11】 ：馬鞍山 1500鋼材合同（ 1993年） 合同簽訂常見問(wèn)題的防范措施 ? ◆ 權(quán)利義務(wù)相對(duì)等，收益風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。應(yīng)該特別注意合同主體是否變化，及時(shí)了解并分析合同是否可能發(fā)生變化。合同的原則之一就是直接體現(xiàn)商品經(jīng)濟(jì)的等價(jià)交換原則，合同作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是當(dāng)事 人雙方平等互利關(guān)系的一種表現(xiàn)形式，必須實(shí)行等價(jià)有 償?shù)脑瓌t； ? ◆誠(chéng)實(shí)信用原則。 【 案例 】 ：廣告印刷費(fèi) 為避免口說(shuō)無(wú)憑，減少合同糾紛，在訂立合同時(shí)，除少數(shù)即時(shí)清結(jié)的合同可用口頭形式外，對(duì)于標(biāo)的數(shù)額較大，內(nèi)容較復(fù)雜的合同應(yīng)盡量采用書面合同的形式，對(duì)于法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立合同的，必須采用書面形式。合同規(guī)定，鋼鐵數(shù)量為 200噸，每噸價(jià)格 3500元，分兩批發(fā)貨，第一批貨到后付款，并支付李某 2萬(wàn)元現(xiàn)金回扣。這類人員往往被稱為職務(wù)代理人，其職權(quán)范圍實(shí)際受內(nèi)部限制，但往往難以為外人知曉，簽訂合同時(shí)也容易因其高級(jí)管理人員的身份而忽視審查。它需要借助于資信調(diào)查、信用評(píng)價(jià)、合同管理、商賬催收等手段。這些合同的內(nèi)容是否符合法律規(guī)定，條款有無(wú)遺漏，形式是否符合規(guī)定的要求，文字是否準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)榷贾苯雨P(guān)系到企業(yè)的切身利益。因此，合同風(fēng)險(xiǎn)防范事關(guān)重大。 ? 下面介紹合同常見風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題及其防范措施。 合同主體方面的常見問(wèn)題 ? ◆ 對(duì)方員工實(shí)際已離職，利用尚未辦理授權(quán)委托撤銷的時(shí)間差簽訂合同。 ? 同年 9月 2日，賣方發(fā)貨后，去電向買方索要款項(xiàng)，買方來(lái)電稱： “ 李某無(wú)權(quán)代理我方簽訂合同，該合同對(duì)我方無(wú)約束力。 合同條款方面的常見問(wèn)題 ? 合同條款方面的問(wèn)題是在簽訂過(guò)程中問(wèn)題較多的環(huán)節(jié)，現(xiàn)將常見的問(wèn)題列表如下： 合同條款方面的常見問(wèn)題 常見問(wèn)題 具 體 表 現(xiàn) 條款不完備 合同條款決定合同的性質(zhì)和合同雙方當(dāng)事人之間應(yīng)履行的權(quán)利和義務(wù)，條款的不完備將容易導(dǎo)致合同的漏洞，必然加大了合同的風(fēng)險(xiǎn)，容易被一方所利用，致使合同產(chǎn)生爭(zhēng)議并蒙受損失。誠(chéng)信原則的第一個(gè)要求就是在市場(chǎng)交易中不損害其他競(jìng)爭(zhēng)者，不損害社會(huì)公共利益和市場(chǎng)道 德的前提下，去追求自己的利益。 合同簽訂常見問(wèn)題的防范措施 ? ◆ 謹(jǐn)慎選擇合同形式。在訂立合同的時(shí)候應(yīng)該強(qiáng)調(diào)權(quán)利義務(wù)相對(duì)等，收益風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。此外，合同中的專有名詞具有特定含義，必須明確， 具體可用的方法有：一是合同開頭即下定義，二是在合同條款中涉及專有名詞時(shí)即作出單獨(dú) 定義。 ? ◆取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。實(shí)踐中， 大協(xié)議小訂單 的價(jià)格約定多是這種情況； ? ◆賣方因生產(chǎn)能力不足無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)出產(chǎn)品。常見的情形有： ? ◆交付的產(chǎn)品中確實(shí)存在以次充好； ? ◆附件或配件存在瑕疵； ? ◆ 包裝物品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題； ? ◆驗(yàn)收手續(xù)未辦理完全，或買方故意后延驗(yàn)收時(shí)間等等。 《 合同法 》 規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。情勢(shì)變更原則是指合同有效成立后，由于非當(dāng)事人雙方的過(guò)錯(cuò)而發(fā)生情勢(shì)變更，致使繼續(xù)履行合同會(huì)導(dǎo)致顯失公平后果，因此合同當(dāng)事人可以變更或解除合同，以消除不公平的后果。 四、合同變更、轉(zhuǎn)讓的常見問(wèn)題與對(duì)策 ? 合同變更的常見問(wèn)題 ? （ 1）合同變更協(xié)議不采用書面形式。如房屋買賣合同中，賣方以少交稅款為由，誘使買方同意將買賣合同表面上變更為房屋贈(zèng)與合同，在買方如數(shù)支付購(gòu)房款后，賣方行使贈(zèng)與人的撤銷權(quán)，使買方合同目的落空，又難以依合同及時(shí)索回已付款項(xiàng)。 ? （ 4）充分熟悉掌握并利用好合同法律法規(guī)。債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)時(shí)，虛 構(gòu)受讓人的資信狀況或夸大其履約能力，致使債權(quán)人同意義務(wù)轉(zhuǎn)移，而實(shí)際履行時(shí)，債務(wù)承擔(dān)人并無(wú)相應(yīng)的履約能力，使債權(quán)人利益難以實(shí)現(xiàn)。該債權(quán)人同時(shí)又將該債權(quán)抵押給銀行。 合同轉(zhuǎn)讓常見問(wèn)題的防范措施 ? （ 4）受讓人應(yīng)對(duì)原合同關(guān)系做基本了解，注意該債權(quán)轉(zhuǎn)讓是否違反法律禁止性規(guī)定，是否需履行相關(guān)的批準(zhǔn)、登記手續(xù)，尤其要注意所轉(zhuǎn)讓的債權(quán)是否存在瑕疵，必要時(shí)可向原合同債務(wù)人、質(zhì)押權(quán)人或法律工作者調(diào)查、咨詢。如要即期收款，可選擇信用卡、支票、銀行本票、銀行匯票結(jié)算方式。在原則上，票據(jù)發(fā)生偽造后，該票據(jù)無(wú)效，其損失應(yīng)由偽造者來(lái)承擔(dān)。 ? （ 5）利用節(jié)假日出票 ? 這是合同欺詐中經(jīng)常使用的一種結(jié)算伎倆。 ? 在商業(yè)承兌匯票中，買方如有意拒付貨款或拖延支付貨款，也可能以銀行存款不足為由造成無(wú)款支付。大致可分為： 合同欺詐的表現(xiàn) ? ◆ 虛構(gòu)主體欺詐。其具體手法有： ? ◆品質(zhì)欺詐法。通過(guò)謊稱不是專利產(chǎn)品的產(chǎn)品為專利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)讓根本不存在的技術(shù)或 偽造 的技術(shù)等； ? ◆夸大產(chǎn)品質(zhì)量。與前一種方式相似，但其目的更明確，利用違約金或定金條款獲取利益； ? ◆通過(guò)涂改合同條款欺詐。 合同欺詐預(yù)防措施 ? （ 2）嚴(yán)格做好信用（合同）管理工作 ? 特別是客戶資信調(diào)查、授權(quán)管理、合同章管理、審批管理等前期防范工作，以及合同簽訂后的監(jiān)控工作。 合同欺詐預(yù)防措施 ? （ 7）關(guān)注客戶的異常需求 ? 對(duì)于老客戶提出的異常需求，要經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解和分析，甚至必要時(shí)，可要求其提供擔(dān)保，以防止先期累積良好信譽(yù)謀求大額合同欺詐的客戶。 合同糾紛處理與爭(zhēng)議解決 ? 一、概述 ? 合同糾紛概念 ? 合同糾紛是指當(dāng)事人雙方因合同的生效、解釋、履行、變更、終止等行為而引起的，對(duì)合同履行的情況和對(duì)不履行或者不完全履行合同的后果產(chǎn)生不同意見，包括對(duì)合同是否履行或是否按約履行持不同意見等內(nèi)容。 ? 現(xiàn)將上述四種解決途徑的處理辦法以及各自的特點(diǎn)列表如下： 解決方式 處理辦法 協(xié)商 合同當(dāng)事人在友好的基礎(chǔ)上，通過(guò)相互協(xié)商解決糾紛，這是最佳的方式。 ? ◆為解決合同糾紛所采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。 在處理合同糾紛過(guò)程中，對(duì)于可能因?qū)Ψ疆?dāng)事人的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或者難以執(zhí)行的案件，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。 ? ◆解決合同糾紛的申請(qǐng)書、起訴書、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書、仲裁書、裁定書、判決書的副本或正本復(fù)印件，由承辦人送交信用（合同）管理機(jī)構(gòu)或法務(wù)部備案。 合同糾紛管理 ? ◆ 合同糾紛發(fā)生后，可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。 調(diào)解 合同當(dāng)事人如果不能協(xié)商一致，可以要求有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)解： ◆如一方或雙方是國(guó)有企業(yè)的，可以請(qǐng)求上級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)解 ◆上級(jí)機(jī)關(guān)應(yīng)在平等的基礎(chǔ)上分清是非進(jìn)行調(diào)解，而不能進(jìn)行行政干預(yù) ◆當(dāng)事人也可請(qǐng)求合同管理機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)構(gòu)、法庭等予以調(diào)解 調(diào)解不成的，當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)依據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；沒(méi)有仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。 合同糾紛處理的四種解決途徑 ? 合同糾紛處理的四種解決途徑 ? 合同的執(zhí)行過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的糾紛，合同糾紛的解決方式也是多樣的，一般說(shuō)來(lái)，主要的解決途徑有以下四種： ? （ 1）協(xié)商，是指雙方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上，依據(jù)法律法規(guī)和所簽訂的合同條款，通過(guò)擺事實(shí)、講道理的辦法來(lái)分清是非、明確責(zé)任，并按照損失程度和過(guò)錯(cuò)的大小承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的一種自行解決合同爭(zhēng)議的辦法。很可能對(duì)方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況，或利用以往信譽(yù)進(jìn)行欺詐。 ? 一經(jīng)查實(shí)對(duì)方當(dāng)事人無(wú)實(shí)際履約能力，并利用虛假身份進(jìn)行合同的簽訂和履行，應(yīng)立即采取果斷措施。 ? （ 7）假裝簽約進(jìn)行欺詐 ? 這種欺詐目的是通過(guò)假裝簽約使對(duì)方失去其他商機(jī)，而后臨簽約時(shí)，改變主意不再簽約。 合同欺詐的表現(xiàn) ? （ 5）利用第三人欺詐 ? 目前，利用第三人進(jìn)行欺詐的現(xiàn)象越來(lái)越多，常見的有： ? ◆利用中介欺詐。稱其標(biāo)的物有 名優(yōu) 或 名優(yōu)特產(chǎn) ，或者提供通過(guò)不正當(dāng)手段獲取的、甚至可能是偽造的產(chǎn)品 名優(yōu) 證書，使買方以高價(jià)購(gòu)買其產(chǎn)