與供應(yīng)商雙贏策略(完整版)
【正文】 、代理商和其他組織機(jī)構(gòu)。紐約市政府遵守墓地的契約，依舊保留了孩子的墳?zāi)?，格蘭特將軍就安葬在他的身邊。 后果 執(zhí)行狀況 C、良好的銷售業(yè)績是實(shí)現(xiàn)雙贏的保證 ? 努力提高銷售業(yè)績是必要條件，我們需要： 良好的銷售業(yè)績 為客人提供合適的商品，舒適的購物環(huán)境和貼心的服務(wù)。 ? 與供應(yīng)商保持良好溝通。 ★ 新百貨位于市中心的“ 時(shí)尚館 ”以知名潮流為主的時(shí)尚百貨。 ? 一份普通的契約能夠維持兩百多年，讓人感嘆 ? 其實(shí)它堅(jiān)守的也就是契約精神； ? 承諾了，就一定要做到。在全國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，商場只有遵守規(guī)則，才能盡不被供應(yīng)商所拋棄。 見到競爭對(duì)手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是緊急下令要求商場內(nèi)所有參與大商活動(dòng)的同一品牌，按照同樣的折扣同期促銷，阿迪達(dá)斯的主代理百麗公司不干，因?yàn)闆]有補(bǔ)貼的話，百麗公司會(huì)虧損。今天，微軟已成為電腦軟件的大哥大，總裁比爾蓋茨是全球知名的首富：而 IBM也成為電腦硬件領(lǐng)域 的 。 與供應(yīng)商雙贏策略 上海管理中心商務(wù)部 二零一零年三月 時(shí) 新 尚 個(gè) 生 性 活 時(shí) 新 尚 個(gè) 生 性 活 ?一、供應(yīng)商與百貨關(guān)系淺析 ?二、新百與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展歷程 ?三、百貨與供應(yīng)商雙贏策略 貨關(guān)系發(fā)生微妙變化 零售市場的行業(yè)變化 19781991 百貨公司購物中心一站式購物超市 便利店 專業(yè)店 網(wǎng)店 1992 現(xiàn)在 單一百貨 零售市場的行業(yè)變化 數(shù)量不斷增長的百貨公司 現(xiàn)有的本地連鎖 北京 王府井 2023年重組，至今 20家門店 上海 百聯(lián) 2023年重組，至今41家門店 大連 大商集團(tuán) 1994年成立，至今 61家門店 深圳 茂業(yè)百貨 1996年成立，至今 17家門店 A 本地連鎖 不斷擴(kuò)張的外資連鎖 新世界百貨 1993年進(jìn)入至今35家門店 太平洋百貨 1993年進(jìn)入至今有 13家門店 Parkson1994年進(jìn)入至今有44家門店 銀泰百貨 1998年進(jìn)入至今有30家門店 香港禮服 2023年進(jìn)入至今 3家門店 B 外資合資連鎖 不斷入駐的外資連鎖 2023年 10月瑪莎百貨入駐上海 2023年 8月北京樂天銀泰開業(yè) 2023年 CENTRAL尚泰百貨的入駐并計(jì)劃在未來 10年內(nèi)開 40家門店 2023年樂天百貨將入駐天津樂天百貨積極籌劃在武漢的新店地址 美國高檔百貨店 Bameys Neew Yorkz正計(jì)劃進(jìn)入北京 C 不斷進(jìn)入的外貌 百貨的轉(zhuǎn)變 購物中心化體驗(yàn)式商業(yè)中心百貨 百貨與商業(yè)地產(chǎn)共同發(fā)展 網(wǎng)店 百貨由傳統(tǒng)百貨變成賣場和休閑娛樂場所 定位：由普通百姓轉(zhuǎn)向中產(chǎn)階級(jí) 功能：由單一化轉(zhuǎn)向綜合化 規(guī)模：店鋪面積向大規(guī)模發(fā)展 業(yè)態(tài)：由百貨商店向多業(yè)態(tài)延伸 商品：注重商品的獨(dú)有性和自有品牌的創(chuàng)立 手法：更加注重行銷組合 ? 2023年 9月：上海開幕，總體面積91613平米 ? 集商業(yè)零售、餐飲、超市、休閑于一體的城市型“銷品茂”。 背景： 大賣場的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，銷售業(yè)績高，但是大賣場對(duì)新供貨商一般都要收取開戶費(fèi)，比如上海家樂福的開戶費(fèi)為 8萬元，華聯(lián)連鎖為 15萬元 ? 雙贏，爭取最大利潤，繁榮市場 弱勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)商成為大賣場的 OEM工廠，共同發(fā)展市場，都增加各自的毛利額 案例 3：大賣場 小商品的供應(yīng) 快速占領(lǐng)市場 創(chuàng)業(yè)初期 這個(gè)軟件成為操作系統(tǒng)的革命，微軟公司從此強(qiáng)大起來。所用標(biāo)題 即為 《 雙贏策略 —— 零售商與品牌供應(yīng)商的合作 》 歐萊雅 ?尋找身邊的雙贏合作案例 （一
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