二、消費者的認知心理(完整版)
【正文】 ——— UR（唾液分泌） CS（鈴聲） —————— 無反應(yīng)（無唾液分泌） 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 41 條件反射建立中： 配對（建立一種 暫時聯(lián)系 ）： US（食物） —————— UR（唾液分泌） CS（鈴聲：條件刺激） —————— UR（唾液分泌） 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 42 條件反射建立后： US（食物：強化） —— UR（唾液分泌：無條件反射） CS（鈴聲：條件刺激） —— CR（唾液分泌：條件反射） ? 父子倆住在山上，每天都要趕牛車下山賣柴。2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 1 二、消費者的認知心理 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 2 二、消費者的認知心理 （ 一）注意 （ 二）知覺 （ 三）記憶 （ 四）想象 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 3 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 4 路易斯的 AI DA法則 Attention 引起注意 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Action 促使行動 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 5 后來有人分別加進： Creditable 可靠可信 Memory 強化記憶 從而演化成： AICDA AIDMA 等諸多形式。 平面構(gòu)成 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 35 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 36 在“森林中的人臉”中 … ? 如果你看到了 45張臉，你不過是一個普通人，觀察能力有限；如果你看到了 68張臉，你可以算是一個觀察者了，有一定觀察能力；如果你看到了 9張臉，你的觀察能力已經(jīng)超出一般人；如果你看到了 10張臉，你就是一個優(yōu)秀的觀察者；如果你看到了 11張臉 —— 滿分！你一定是一個杰出的觀察天才。 在工具的條件反射中，在這個過程中讓學(xué)習者獲得某種獎勵，
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