消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)(完整版)
【正文】 場(chǎng)購(gòu)買者的購(gòu)買決策 消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的對(duì)比 比較項(xiàng)目 消費(fèi)者市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 消費(fèi)性質(zhì) 最終消費(fèi) 生產(chǎn)性消費(fèi) 消費(fèi)目的 生活消費(fèi) 經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)消費(fèi) 購(gòu)買過(guò)程 決策簡(jiǎn)單，參與購(gòu)買決策人員不專業(yè) 決策復(fù)雜，參與購(gòu)買決策的人員多且專業(yè) 購(gòu)買特點(diǎn) 感性消費(fèi)、對(duì)價(jià)格敏感 理性消費(fèi)、需求受價(jià)格影響變動(dòng)程度小 購(gòu)買者數(shù)量 多 少，但購(gòu)買數(shù)量和金額多 地理位置分布 分散 集中 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn) 以方便買到為要旨 ,經(jīng)常購(gòu)買，不需要做太多選擇 決策時(shí)間長(zhǎng)、進(jìn)行廣泛比較、不經(jīng)常購(gòu)買、購(gòu)買后使用時(shí)間長(zhǎng) 滿足特殊偏好 ,不計(jì)代價(jià) 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 購(gòu)買者決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 時(shí)間選擇 數(shù)量選擇 外界刺激 營(yíng)銷因素 環(huán)境因素 產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷 經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的 購(gòu)買者黑箱 購(gòu)買者特性 購(gòu)買者決策過(guò)程 文化社會(huì)個(gè)人心理 確認(rèn)需要收集信息方案評(píng)估 購(gòu)后評(píng)價(jià) 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素 文化
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