【正文】 ， 以及各種先進(jìn)的數(shù)控生產(chǎn)、檢測儀器設(shè)備， 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。取得了巨大成功。 19 公司駐省外機(jī)構(gòu)列表 西北區(qū) 銷售及售后服務(wù)中心地址 烏魯木齊市經(jīng)一路 2號樓 102 電話 13783698117 華北區(qū) 銷售及售后服務(wù)中心地址 河南省鄭州市城南路 182 號 電話 037166215788 西南區(qū) 銷售及售后服務(wù)中心地址 廣西省南寧市明秀東路 185號豐業(yè)國際城 A 座 13F 電話 07715769024 華南區(qū) 銷售及售后服務(wù)中心地址 湖南省長沙市迎賓路 179 號 電話 07316669916 北京 銷售及售后服務(wù)中心地址 北京清河小營東路80 號 電話 13581966052 20 第三章 現(xiàn)有條件分析 一、公司歷史沿革 、 現(xiàn)狀簡介 、業(yè)務(wù)與產(chǎn)品 河南新月實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn) 、 研發(fā) 、銷售 電力無功補(bǔ)償裝置及電力自動(dòng)化設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。 將 擬定的核心經(jīng)銷商 作 為目標(biāo)市場中的主銷售渠道 ， 并 最廣泛地與相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)建立的合作關(guān)系 ， 大力培育挖掘潛在客戶 。 16 （四）市場策略 我公司以無功補(bǔ)償裝置產(chǎn)品的高品質(zhì)切入市場、以高利潤來吸引合作的商家、以個(gè)性化的營銷來進(jìn)行市場推 廣、以全面的服務(wù)來贏得用戶的信賴。 30 萬次，與對手產(chǎn)品的 10 萬次相比，產(chǎn)品使用壽命大大 提高，是競爭對手的 23倍，價(jià)格卻相差不大。為此該裝置與高壓檢測線路等電位，無需考慮絕緣問題。 （二） 技術(shù)競爭優(yōu)勢 公司自主研發(fā)了智能型 控制 器。 (3)GPRS 通訊 功能 智能電腦控制器可以通過配備的無線 GPRS 移動(dòng)通信模塊與遠(yuǎn)方主站進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。 ，只能靠人工現(xiàn)場觀察裝置的運(yùn)行情況，使無功優(yōu)化管理和設(shè)備維護(hù)產(chǎn)生不便，公司將 GPRS 通信技術(shù)應(yīng)用于補(bǔ)償終端設(shè)備與主站進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，裝置的 11 智能控制器可以通過配備的無線 GPRS 移動(dòng)通信模塊與遠(yuǎn)方主站進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，控制器集成 TCP/IP網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，并根據(jù)設(shè)定的主站 IP地址及通信端口主動(dòng)上聯(lián)到主站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。 三、市場定位 我公司產(chǎn)品符合國家和省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策 , 在智能化無功補(bǔ)償、智能配變終端等產(chǎn)品制作方面掌握了成熟的技術(shù)， 經(jīng)過大膽創(chuàng)新改良，刻苦攻關(guān)， 研制了目前電力無功補(bǔ)償設(shè)備的升級換代產(chǎn)品 —FZWB12 電壓無功綜合智能裝置，研發(fā)成功后，該 產(chǎn)品 技術(shù)將 達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。國內(nèi)幾個(gè)電容器生產(chǎn)企業(yè)幾乎沒有生產(chǎn)電容器自動(dòng)控制裝置，專業(yè)生產(chǎn)智能控制裝置的企業(yè)也相對較少， 因此， 在此類產(chǎn)品上能與我公司競爭的企業(yè) 很少 。 智能電網(wǎng)作為未來電網(wǎng)的發(fā)展方向，滲透到發(fā)電、輸電、變電、配電、用電各個(gè)環(huán)節(jié)，從 20xx 年開始，國家電網(wǎng)將開始全面建設(shè)智能電網(wǎng)，特高壓投資和電網(wǎng)智能化建設(shè)投資即將進(jìn)入快速增長期，再結(jié)合國家節(jié)能減排戰(zhàn)略規(guī)劃和我國發(fā)電裝機(jī)容量的遠(yuǎn)期規(guī)劃，未來幾年，我國無功補(bǔ)償裝置市場規(guī)模將呈現(xiàn)迅速增長的局面，預(yù)計(jì) 20xx年將達(dá)到 億元 ，年復(fù)合增長率為 % 。尤其是農(nóng)網(wǎng)，至今在 10KV 線路上基本上沒有安裝無功補(bǔ)償設(shè)備，因此，農(nóng)網(wǎng)線路功率因數(shù)普遍較低，這就造成了一方面農(nóng)業(yè)用電緊張，同時(shí)又有相當(dāng)數(shù)量的電能白白損耗在輸電線路上的問題。 本項(xiàng)目產(chǎn)品符合國家和省 關(guān)于 發(fā)展 “ 高效節(jié)能 、 降損降耗 ” 高新技術(shù)的 產(chǎn)業(yè)政策， 滿足了電力部門對無功補(bǔ)償進(jìn)行組網(wǎng)優(yōu)化管理的需求，解決了困擾供用電系統(tǒng)多年來電量損耗偏大的痼疾， 其技術(shù)的先進(jìn)性﹑創(chuàng)新性﹑實(shí)用性等綜合性能 均 達(dá)到 了 國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平， 市場競爭力強(qiáng) ， 產(chǎn)品有望在 20xx 年成功申請 國家專利 。 本產(chǎn)品主要應(yīng)用于國內(nèi)各省市、區(qū)、縣級電力公司 及各用電企業(yè)的 輸配線路 ， 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，電網(wǎng)建設(shè) 與改造 規(guī)模 的進(jìn)一步擴(kuò)大， 電網(wǎng) 對線路無功補(bǔ)償裝置的需求將日益增加 ， 因此，本產(chǎn)品 的市場容量十分巨大， 技術(shù) 產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景廣闊， 經(jīng)濟(jì) 及社會(huì) 效益 十分可觀。 在城鄉(xiāng)電網(wǎng)線路無功補(bǔ)償中，以往通常采用的方法是按照負(fù)荷的分布情況在一定的地方安裝適量的高壓補(bǔ)償電容器，補(bǔ)償電容器通常采用跌落式熔斷器直接連接到輸電線路上，也就是所謂的無功“定補(bǔ)償”。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國內(nèi)對電網(wǎng)建設(shè)的投資將逐步增長，一方面 是企業(yè)降低成本的需求 ， 另一個(gè)是外部環(huán)境的壓力，地方政府的政績和節(jié)能降耗的水平已經(jīng)掛鉤，國家和地方政府對節(jié)能降耗型電 7 網(wǎng)的補(bǔ)貼將達(dá)到 30％以上。 （二） 競爭對手優(yōu)勢、劣勢 我國現(xiàn)階段應(yīng)用的無功補(bǔ)償電容器投切多應(yīng)用真空斷路器，不適合頻繁投切電容器的開斷，使用壽命低，故障率偏高，投運(yùn)率低，補(bǔ)償效果不明顯。 我公司此項(xiàng)產(chǎn)品 在 智能化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化 等方面具備諸多亮點(diǎn)，因此 該 產(chǎn)品擁有極強(qiáng)的市場競爭力。通過遠(yuǎn)程 GPRS 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)接收來自主站的查詢請求和投 切控制指令，并可以在發(fā)生故障時(shí)將故障警情通知主站，以便主站調(diào)度及時(shí)處理?？刂破骷?TCP/IP 網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，并根據(jù)設(shè)定的主站 IP 地址及通信端口主動(dòng)上聯(lián)到主站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。該控制器在較同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又開發(fā)出了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、統(tǒng)計(jì)、分析功能，多套控制策略可供用戶根據(jù)實(shí)際需要選擇功能，及無線通訊功能，使該控制器更人性化。 公司自主研發(fā)生產(chǎn)了戶外交流高壓專用負(fù)荷開關(guān)，作為電容器的切投開關(guān)。 (三 )目標(biāo)客戶 我公司將本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位為 兩大用戶群：一、各級國家電力公司；二、國內(nèi)眾多的用電量相對較大的企業(yè)。 以“一切為用戶著想，方便用戶使用”為產(chǎn)品研發(fā)指導(dǎo)思想， 時(shí)刻關(guān)注市場發(fā)展新動(dòng)態(tài)，把握市場發(fā)展新需求，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，使產(chǎn)品不斷改良升級，保證產(chǎn)品性能與技術(shù)時(shí)刻保持國內(nèi)領(lǐng)先水平 。 通過多年的業(yè)務(wù)合作 與 拓展深入， 目前， 公司已成為湖南、湖北、河南、陜西、甘肅、黑龍江、廣西、云南、新疆等省市電力公司 的 合格供應(yīng)商，形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售收入連續(xù)增長， 20xx 年銷售收 入達(dá)到三千 多 萬元。公司 產(chǎn)品主要有高低壓、變電站無功補(bǔ)償智能裝置系列產(chǎn)品，高壓電力電容器、高壓電纜分接箱、綜合配電柜、高壓線路故障指示儀等 。目前技術(shù)成熟、穩(wěn)定，并迅速占領(lǐng)了市場。在無功補(bǔ)償智能裝置、電力節(jié)能等設(shè)備領(lǐng)域，公司已擁有了獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)的能力，組建了以教授級高工、博士、碩士為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并依托中國電力科學(xué)研究 院、華北水利水電學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)，為公司產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新提供了有效的技術(shù)保障。 在銷售方面，公司十分重視 品牌推廣 與售前、售中、售后服務(wù)工作 ， 加強(qiáng)維護(hù)與擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)、精心制定銷售策略，建立通暢廣闊的銷售渠道， 由于 公司 產(chǎn)品性價(jià)比高、誠信經(jīng)營，公司在全國電力行業(yè)，尤其是無功補(bǔ)償行業(yè)有一定的知名度。 在無功補(bǔ)償智能裝置、電力節(jié)能等設(shè)備領(lǐng)域，公司已擁有了獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)的能力，組建了以教授級高工、博士、碩士為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)工藝、標(biāo)準(zhǔn)化合產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，在 400V、 10KV 電容器領(lǐng)域有較高造詣，多次參加國內(nèi)行業(yè)專家的技術(shù)交流會(huì)，并邀請到河南、湖南等省電力公司做報(bào)告，獲得一致好評，對公司產(chǎn)品推廣起了很好效果。 （ 2）新廠區(qū)建設(shè)：為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展與三年內(nèi)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司投資 5500 萬元，建設(shè)占地占地面積 20xx0㎡ ,總建筑面積 12760㎡的新研發(fā)生產(chǎn)基，擬全力實(shí)施“年產(chǎn) 3000套無功補(bǔ)償裝置”項(xiàng)目， 新廠區(qū)有望在 20xx年底 建成 投產(chǎn)使用。智能綜合配電箱的成功面世與廣泛推廣應(yīng)用，將為我國打造智能電網(wǎng)奠定基礎(chǔ)，使我國打造智能電網(wǎng)的宏偉事業(yè)全面展開與迅速推進(jìn)成為可能。 生產(chǎn)工藝 FZWB12 高壓線路無功補(bǔ)償智能控制裝置主要由以下幾部分組成：智能電腦控制器、真空負(fù)荷開關(guān)、電容器組、電流傳感器（有線、無線）、電壓互感器、無線（移動(dòng)）上 行通信模塊以及殼體及其它附件（跌落式熔斷器、避雷器等）組成。現(xiàn)負(fù)責(zé)公司全面技術(shù)。為 33 公司財(cái)務(wù)管理制度的建立健全做了大量工作，對公司財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督管理，為公司經(jīng)營發(fā)展提供數(shù)據(jù)分析，成本核算和決策依據(jù)。公司對業(yè)務(wù)運(yùn)作的環(huán)節(jié)上對市場推動(dòng)、與客戶的溝通、合同的簽訂、合同執(zhí)行的技術(shù)及商業(yè)保證、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢驗(yàn)、售后服務(wù)跟蹤、現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試配合，都有高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理規(guī)程。對個(gè)別不 36 履行合同的客戶，采用法律程序來維護(hù)公司的合法權(quán) 益。隨著項(xiàng)目的逐步實(shí)施，為擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、適應(yīng)公司各方面業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司在近期發(fā)展中將采取靈活的方式對企業(yè)的資金及資本的籌措和運(yùn)作進(jìn)行管理： 需要的時(shí)候，公司通過增資擴(kuò)股的方式吸納籌措資金，公司在發(fā)展中準(zhǔn)備從資金、技術(shù)、市場 等方面吸納新的股東。 38 第四章 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)及 主要內(nèi)容 為保證項(xiàng)目順利實(shí)施并取得預(yù)期效果，公司制定了科學(xué)嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃，本項(xiàng)目完成期限為兩年，分兩大階段完成。智能電腦控制器由微處理器、存儲(chǔ)器、模擬量采集、繼電器輸出、時(shí)鐘 RTC 及看門狗（ WATCHDOG）電路、顯示及鍵盤輸入模塊和無線上行通信模塊等幾部分組成?？刂破骶邆溆小?SOE” 事件記錄功能，最大可記錄 256 個(gè)線路停送電及電容器投切記錄，記錄內(nèi)容包括事件發(fā)生的時(shí)刻（年月日時(shí)分秒）、事件種類、事件發(fā)生時(shí)的線路參數(shù)（包括電壓、電流、功率因數(shù)等）、電容器投切狀態(tài)等信息，以備主臺(tái)查詢。 41 主要內(nèi)容及性能指標(biāo)： 為方便設(shè)備的安裝，在線路的電流檢測中專門開發(fā)設(shè)計(jì)了自給式遠(yuǎn)紅外無線電流傳感器。 （ 3） 研發(fā)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng) 集成了 TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和 GPRS通訊模塊，在電力公司建立后臺(tái)處理中心，結(jié)合智能控制器，實(shí)現(xiàn)對無功補(bǔ)償?shù)倪h(yuǎn)程、自動(dòng)、集約化 42 控制，使電力損耗降低到最低點(diǎn)。 超行程： 177。 項(xiàng)目 完成 后， 全面進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)階段，公司新廠區(qū)將具備規(guī)?；a(chǎn)能力，隨著市場推廣 的 不斷 深入 ， 銷售市場將擴(kuò)展到 全國， 本階段銷售量 將 呈現(xiàn) 翻倍 增長 態(tài)勢 ， 預(yù)計(jì) 年收入 5120萬元，年利潤 768萬元。 本公司在研發(fā)工作中注重研發(fā)、市場、產(chǎn)業(yè)化分工與結(jié)合，確保本項(xiàng)目成果順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)。 第一年度考核目標(biāo) （ 1） 完成產(chǎn)品 主要關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、完善及中試熟化工作； （ 2）樣機(jī)試制完成，并掛網(wǎng)運(yùn)行； 50 （ 3）產(chǎn)品初步定型，進(jìn)行試銷。 第二年度考核目標(biāo) （ 1）規(guī)?；a(chǎn)的必要設(shè)備和試驗(yàn)儀器到位，并安裝調(diào)試完成，具備規(guī)模化生產(chǎn)條件； （ 2） 產(chǎn)品基本定型，研發(fā) 成功 ； 51 （ 3）實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)目標(biāo)。 （二） 產(chǎn)業(yè)化方案 目前，公司 具備成熟的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、健全高效的管理機(jī)制、強(qiáng)大的研發(fā)能力、完善研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備、規(guī)?；纳a(chǎn)廠地、 覆蓋全國電力行業(yè)及高耗電企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、完善的售后服務(wù)體系，因此公司已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)能力。 把集成優(yōu)化與關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破相結(jié)合，在要解決一批關(guān)鍵技術(shù)突破的同時(shí)進(jìn)一步是這些技術(shù)能夠有機(jī)的集成起來為本項(xiàng)目服務(wù)。 1s/天 本項(xiàng)目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)為： 高壓交流斷路器 （二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品成本預(yù)測 在未形成規(guī)模化生產(chǎn)前制約成本的主要因素有：前期科研開發(fā)投入比較大、原材料的價(jià)格、正常的工資費(fèi)用、設(shè)備折舊、稅收、銷售、售后服務(wù)和管理費(fèi)用等，綜合考慮分析后公司將項(xiàng)目產(chǎn)品成本定為 萬元 。為此，公司研發(fā)生產(chǎn)了戶外交流高壓專用負(fù)荷開關(guān)控制電容器的投切裝置，性能更可靠，操作過電壓情況大大減小，重燃率低，并且大大延長了裝置的整體壽命，提高客戶投資的回報(bào)率。 ② 線路上的高壓電流經(jīng)互感器轉(zhuǎn)換后送至發(fā)射板。 控制器還設(shè)計(jì)有鍵盤及顯示模塊，以便現(xiàn)場查詢或修改控制參數(shù)。微處理器具備 ISP功能，可以本地或遠(yuǎn)程 更新軟件，方便將來軟件升級。具體計(jì)劃如下所述： （一） 項(xiàng)目實(shí)施第一階段 () 投入資金 250 萬元， 具體實(shí)施目標(biāo)如下： 20xx 年 7 月 底 前完成 主要 關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，設(shè)計(jì)及完善工作。目前許多企業(yè)有一定規(guī)模的固定資產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)人員，但缺少項(xiàng)目和管理。按財(cái)務(wù)規(guī)定對應(yīng)付賬款及時(shí)付款，以維護(hù)企業(yè)的良好信譽(yù)。 公司擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和完善的生產(chǎn)管理體系。多部門領(lǐng)導(dǎo)具有本科以上學(xué)歷，管理能力強(qiáng)；能夠切實(shí)貫徹公司的經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略決策，為公司持續(xù)、快速發(fā)展奠定了堅(jiān)強(qiáng)的組織基礎(chǔ) 。 經(jīng)營副總經(jīng)理：李偉濤， 1971 年出生，畢業(yè)于浙江大學(xué)，大學(xué)本科學(xué)歷，工程師。 FZWB12 電壓無功補(bǔ)償結(jié)合智能控制裝置的關(guān)鍵性技術(shù)如下： 采用了 32 位的高性能微處理器作為 CPU，處理能力大 多種工作方式自由選定，最大限度地滿足 10KV 供電線路的實(shí)際需求 采用真空負(fù)荷開關(guān)元件作為電容器投切裝置，使用壽命長 創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了自給式遠(yuǎn)紅外無線電流發(fā)送器，電流互感器采用開合式結(jié)構(gòu)，極大地方便了設(shè)備的安裝 控制器內(nèi)置 TCP/IP 網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，采用 GPRS 移動(dòng)通信組網(wǎng)，通信穩(wěn)定可靠 完備的電容器投切規(guī)則和裝置保護(hù)規(guī)則，設(shè)備運(yùn)行