大客戶開發(fā)與管理2(完整版)
【正文】 個以上專業(yè)的郵政業(yè)務，且使用量達到一定規(guī)模，總用郵金額較大的客戶。252。對公眾客戶要提供標準化服務按大客戶所處的行業(yè)類型，可分為金融、教育、通信和制造業(yè)等大客戶。郵政客戶的分類根據(jù)大客戶的重要程度和用郵規(guī)模，分為鉆石客戶、白金客戶、黃金客戶、貴賓客戶劃分為四個等級。 市（地）局大客戶是由市（地）局開發(fā)且在本市范圍內(nèi)的用郵量較大的客戶；252。利潤指標： 當前價值和未來價值 252?？蛻襞c供應商的關系： 一般情況下，客戶可以劃分為兩類：交易客戶和關系客戶。 216。 一月 21一月 2107:52:0707:52:07January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2107:52:0707:52Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 7:52:0707:52:0722 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2107:52:0707:52Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2107:52:0707:52:07January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 非利潤指標授課提綱n 大客戶分類及價值判斷n 大客戶開發(fā)方法n 大客戶開發(fā)流程n 大客戶管理郵政大客戶開發(fā)的方法診斷（分析客戶的需求）可用藥品（郵政的資源模塊）處方（解決方案）療程（按處方進行治病的過程）療效（評價方案處方營銷的效果 ） 中醫(yī)療法西醫(yī)療法在大項目的統(tǒng)一部署下，在相對比較成熟的業(yè)務基礎上，通過了解客戶需求，開發(fā)客戶中西醫(yī)結(jié)合療法n 在大項目的統(tǒng)一部署下，在相對比較成熟的業(yè)務基礎上，通過了解客戶需求，開發(fā)客戶n 在一定程度上結(jié)合客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新用途授課提綱n 大客戶分類及價值判斷n 大客戶開發(fā)方法n 大客戶開發(fā)流程n 大客戶管理信息搜集需求分析方案策劃跟蹤反饋效果評估建立檔案方案執(zhí)行協(xié)議簽訂業(yè)務洽談申報立項完成完成成功成功同意繼續(xù)洽談成功 成功繼續(xù)論證售前售中售后大客戶開發(fā)流程市場信息的特征? 時間性? 分散性? 間接性? 再創(chuàng)性大客戶信息收集的渠道? 公開資料?
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1