【正文】 息 +產(chǎn)品賣點 拉動客戶到現(xiàn)場 張貼到每個點 社區(qū)海報 、 促銷信息 +交房信息 +產(chǎn)品賣點 拉動客戶到現(xiàn)場 張貼到每個社區(qū)新聞報道 1112月 對活動信息進行實時報道加深客戶對建業(yè)的高端印象并能利用媒體為其宣傳活動后續(xù)報道（公共頻道）報廣 交房信息釋放 拉動現(xiàn)場人氣 西部晨風軟文 建業(yè)森林半島的門牌，家族榮耀的象征對建業(yè)的客戶圈層進行詳細分析 西部晨風現(xiàn)場包裝 1012月 活動信息及時更新 深入高端印象配合銷售，出不同的銷售物料09年營銷費用項目 報廣 短信 戶外 電視 制作 活動費用 12 50 15 60 50合計 備注： 09年增加澠池、靈寶、陜縣和高速路上戶外廣告牌； 增加節(jié)點上電視靜屏或飛播字幕廣告； 上半年邀請港臺或者大陸二流明星，為項目形象提升和開盤造勢附件：平面設(shè)計稿報告完畢，謝謝！l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 森林半島定義豪宅新標準建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰l5月（商業(yè)）來這里，分享世界財富 峽市凸現(xiàn)財富新商機世界知名商家等著您，做財富原始股東掘金西部財富，賺取百年金鋪財富集結(jié)號：在富人區(qū)里賺金鋪l6月（景觀體驗區(qū)開放）來建業(yè) 傳達促銷信息，推動成交。 如： “在中部，豪宅向建業(yè)看齊。l相對低價入市 ： 每次開盤房源采用相對低價入市策略，制造產(chǎn)品 “ 物超所值 ”的市場認同，為新盤入市營造人氣，確保一定的解籌率。老客戶策略新客戶策略擴大打擊廣度： 在陜縣、靈寶等地設(shè)立戶外廣告牌，增加新客戶認知途徑。2）適當提高單價，商業(yè)運營公司按照第一年 5%回報率、年租金遞增率為 1%返租（即第二年 6%回報率，第三年 7%回報率），三年共需要返還客戶 18%的租金。11月樣板房開放期間在市場產(chǎn)生了強烈的反響，但銷售終端結(jié)合不緊密，沒有很好利用銷售道具。2）社區(qū)入口處為社區(qū)基本配套和餐飲配套；3）整個商業(yè)街中充分體現(xiàn)世界餐飲文化定位，中國傳統(tǒng)和現(xiàn)代餐飲相結(jié)合，中國餐飲和世界各地特色餐飲相結(jié)合。街鋪逐步受到當?shù)赝顿Y者關(guān)注；城市規(guī)劃建設(shè)大環(huán)境的優(yōu)勢，西區(qū)房產(chǎn)開發(fā)必然帶動商業(yè)需求； 借助森林半島的成功開發(fā)，推廣先進的社區(qū)理念，提高周邊地區(qū)社區(qū)商業(yè)需求和氛圍，為本項目商業(yè)街前期造勢。三門峽建業(yè) 風情商業(yè)街的景觀體驗。189。推廣銷售體系性不強，如何將活動成功轉(zhuǎn)化真正銷售道具有待進一步加強方 案 目 錄 2023年營銷回顧宏觀市場環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年營銷策略營銷策略08回顧營銷策略總目標營銷策略總目標銷售目標銷售金額： 1億元回款金額： 8000萬元推廣目標高調(diào)豪宅地位制造差異化競爭營銷策略總綱定位高端 占位高點 高舉高打 確立地位，贏得市場傳播策略展示策略客戶策略渠道策略推售策略價格策略明線主推形象，暗線現(xiàn)場的力量（外立面 /景觀 /樣板房 /現(xiàn)場售樓部）情感營銷，挖老客戶深度，擴新客戶寬度長線走品牌，中 線走資源，短線走促銷。3） 客戶在購買商鋪后，即可與商業(yè)公司簽訂返租協(xié)議，充分打消客戶商鋪等待期的顧慮4）返租的金額可以選擇折總房款和首付款兩種，降低客戶置業(yè)門檻。現(xiàn)場的力量： 加大現(xiàn)場對客戶的殺傷力，增加到訪新客戶對建業(yè)森林半島高端印象。l原則上價格虛漲 ： 考慮到建業(yè)森林半島在市場上價格已經(jīng)拉高， 09年建議整體售價保持在 3400元 /平米，原則上不漲價，即使?jié)q價，也為虛漲。在峽市，豪宅向森林半島看齊 ”、 “買房，看了建業(yè)森林半島再決定 ”? 現(xiàn)場包裝： 大氣為主，充分顯示品牌企業(yè)實力。? 地市巡展活動。 森林半島，體驗歐洲皇家園林我家住在森林半島，我家住在公園里回家，穿越風景的旅程推開窗，在我家看歐洲皇家園林l7月 10月（實景、活動體驗品質(zhì)）細節(jié)見證完美，品質(zhì)豪宅巔峰60米豪宅尺寸，視野間只有蔓延的綠色豪宅綜合全能冠軍，每個房間都是陽光房一個運動場 =50萬，完美是豪宅的永恒信仰愛她，就和她到建業(yè)森林半島 —— 建業(yè) 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 1:09:5101:09:5123 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20231:09:51 上午 01:09:51一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 1:09:5101:09:5123 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:09:5101:09Jan2123Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。ACTION1：尋找新戶外，封殺周邊縣市交通要道工作項目 時間 內(nèi)容 目的 需要支持短信 、 1 20 小三房余貨促銷信息釋放 告知促銷信息，快速去化 一批房源 老客戶、移動 /聯(lián)通大客戶戶外 建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰 —— 二期觀景豪宅火爆銷售中通過導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進一步提升項目高端形象新戶外也上新畫面擦鞋機 10號樓火暴銷售信息 促進 10號樓銷售 張貼到每個點 社區(qū)海報 小三房余貨促銷信息釋放 告知促銷信息，快速去化 一批房源 張貼到每個社區(qū)現(xiàn)場包裝 活動信息及銷售信息釋放 活躍現(xiàn)場銷售氛圍，制造 熱銷勢頭宣傳片 項目形象宣傳片 提升項目市場高端印象1分鐘宣傳片（公共頻道 /湖濱廣場）ACTION2：推廣渠道支持3月目的： 拓展新的客戶資源，贈送小禮品，有效宣傳，推動來訪。傳播策略 —— 住宅推廣主題建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰 外立面呈現(xiàn)、現(xiàn)場銷售部開放、景觀示范區(qū)開放、交房 …… 09年，隨著項目現(xiàn)房實景呈現(xiàn)，體驗成為年度主題。? 體驗活動： 高端生活體驗，貼合樓盤檔次。 2）免費為商家做統(tǒng)一門頭。增加曝光率擴大打擊力度和深度渠道策略 —— 住宅明線走品牌中線走資源暗線走促銷1. 戶外 /車體 /站牌 /擦鞋機報紙 /電視宣傳片樣板房展示園林工程展示營銷節(jié)點互動展示現(xiàn)場氛圍營造銷售現(xiàn)場物料現(xiàn)場 SP活動配合短信 /廣播 /電視字幕派發(fā)單頁 “ 老帶新 ” 政策地市外銷拓展活動小眾客戶體驗活動單位外銷拓展活動渠道策略 —— 商業(yè)全員營銷，借助獨立的房產(chǎn)經(jīng)紀人 尋找獨立的房產(chǎn)經(jīng)紀人，凡介紹購買建業(yè)商業(yè)街的房產(chǎn)經(jīng)紀人，根據(jù)成交金額不一樣，可以得到一定比例的回扣。 5月份，招商工作找到 12家品牌商家，開盤時進行品牌商家簽約儀式。l