【正文】 力下 ， 僅用了 28天時間就拉起了一條原定 3個月工期的營養(yǎng)液生產(chǎn)線 。 憑借確切的療效 ， 娃哈哈兒童營養(yǎng)液在市場上一炮打響 ， 走紅全國 。 經(jīng)銷部成立以后 ， 宗總帶領(lǐng)兩名女工 ， 靠著14萬元借款 ， 為學(xué)校提供紙張 、 文具和冷飲 ， 開始了艱難的創(chuàng)業(yè) 。 宗總名義上是經(jīng)理 ， 實(shí)際上集搬運(yùn)工 、 采購員于一身 。 1989年 ， 娃哈哈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 3000多萬元 。 三個月后 ， 杭州罐頭食品廠就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈 。 006 奮斗的足跡 ——與 “ 兩樂 ” 三分天下 奮斗的足跡 與 “ 兩樂 ” 三分天下 改革開放以來 ， 世界各大飲料品牌都在逐鹿中國市場 。 公司為此開展了 “ 銷售沖百億 ， 我來出注意 ” 大討論 ， 干部員工克服困難大干快上 ， 最終生產(chǎn)飲料 370萬噸 ， 銷售收入突破 100億元 ， 提前實(shí)現(xiàn)了 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” 目標(biāo) 。 這些差異化 、高附加值產(chǎn)品有力促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升 ， 使娃哈哈率先走出行業(yè)低價競爭的困境 ， 企業(yè)活力不斷涌現(xiàn) 。 20年來 ， 公司累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1064億元 ， 相當(dāng)于浙江省一年的地方財政收入 。 012 巨大的成就 ——產(chǎn)品種類日益豐富 巨大的成就 產(chǎn) 品 種 類 日 益 豐 富 從第一支產(chǎn)品 ——娃哈哈兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品開始 ， 公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 形成含乳飲料 、 瓶裝水 、 碳酸飲料 、 茶飲料 、 果汁飲料 、 罐頭食品 、保健品 、 休閑食品等 8大類 60多種的產(chǎn)品大家族 。 二十載艱苦創(chuàng)業(yè) ， 我們付出了智慧與汗水 ， 也收獲了千余項榮譽(yù) 。 娃哈哈純凈水 、 果汁飲料等產(chǎn)品被先后授予“ 中國名牌產(chǎn)品 ” 、 “ 產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢 ” 等質(zhì)量殊榮 。 公司還獲得 “ 十大自主創(chuàng)新民族品牌 ” 、 “ 中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎 ” 和 “ 浙江省專利示范企業(yè) ” 等殊榮 。 娃哈哈秉承 “ 先將誠信施于人 ， 才能取信于人 ”的座右銘 ， 在每年簽訂的金額達(dá)數(shù)十億元的數(shù)千份合同中 ， 履約率超過 99％ 。 確實(shí) ， 企業(yè) 20年的發(fā)展 ， 已使這一響亮的品牌傳遍了大江南北 ， 得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛 。 021 領(lǐng)先的地位 ——飲料龍頭 行業(yè)狀元 領(lǐng)先的地位 飲料龍頭 行業(yè)狀元 娃哈哈是通過一步一步的追趕 ， 通過踏踏實(shí)實(shí)的努力 ， 才成為中國飲料業(yè)的龍頭的 。 誕生于杭州的娃哈哈如今已成長為中國的著名企業(yè)，不僅在行業(yè)稱雄，更成為國內(nèi)民營企業(yè)的佼佼者。 據(jù)統(tǒng)計 ， 娃哈哈品牌到達(dá)的國家有美國 、加拿大 、 日本 、 西班牙 、 馬來西亞等 20多個國家 ，每年出口額達(dá)幾百萬美元 ， 并逐年大幅遞增 。 026 一流的裝備 ——廠房設(shè)備今非昔比 一流的設(shè)備 廠 房 設(shè) 備 今 非 昔 比 娃哈哈在全國建立了 100多家分公司 ， 總占地面積 5900余畝 、 廠房建筑面積 150萬平方米 ， 相當(dāng)于 20個下沙基地的規(guī)模 。 目前 ， 娃哈哈擁有先進(jìn)生產(chǎn)線 200多條 ，總價值 12億美元 ， 形成了年生產(chǎn) 800多萬噸飲料的強(qiáng)大產(chǎn)能 。 在信息化方面，娃哈哈的腳步也邁得很快，公司擁有計算機(jī)近 2023臺，管理人員幾乎人手一臺，建立了信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司總部與各基地、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的高速互聯(lián)。 正是基于這樣的考慮 ， 我們樹立起了通過合理創(chuàng)新 ， 小步快跑 ， 實(shí)現(xiàn)合理領(lǐng)先 ， 長期領(lǐng)先 ， 從而保證取得長期優(yōu)勢 ， 掌握市場主動權(quán)的理念 。當(dāng)然娃哈哈的權(quán)力高度集中還有分級授權(quán)的內(nèi)容，這種設(shè)計進(jìn)一步體現(xiàn)了權(quán)力高度集中的科學(xué)性、合理 性，是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展可靠保證。 這種作用具體表現(xiàn)在以下一些方面：一是振奮了精神 ， 鼓舞了干勁 。 035 歷史的啟示 ——營銷網(wǎng)絡(luò)威力大 歷史的啟示 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 威 力 大 二十年來 ， 由于一直致力于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ，目前這張擁有上千家經(jīng)銷商的巨大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們的最寶貴財富 。同時娃哈哈奉行“收入憑貢獻(xiàn)”的分配理念，一切分配都與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)掛鉤，做到賞罰分明，這不僅極大地激發(fā)起了廣大干部員工愛崗敬業(yè)的自覺性，同時也使隊伍活力倍增，為長期以來娃哈哈的大規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝巳肆Y源保證。 2023年 3月 下午 5時 54分 :54March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 54分 26秒 17:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 54分 26秒 17:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 5時 54分 26秒 17:54:263 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 54分 26秒 下午 5時 54分 17:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我們還創(chuàng)造性地與廣大經(jīng)銷商建立了聯(lián)銷體制度 ， 合理地分配了廠商之間的利益 ， 極大地提高了經(jīng)銷商隊伍的忠誠度 ， 大大地提高了市場競爭力 。 我們的文化是一個以發(fā)展為導(dǎo)向的文化 ， 就是說發(fā)展是我們的中心任務(wù) ， 基于這樣的理解 ， 所以我們能夠在任何時候都狠抓發(fā)展不放松；三是堅持以人為本 ， 促進(jìn)了和諧 ， 增強(qiáng)了凝聚 。創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有差異，沒有創(chuàng)新也就沒有新的增長點(diǎn)。 當(dāng)市場上有果奶的時候 ，我們在口味上進(jìn)一步豐富；當(dāng)對手也有多種口味的時候 ， 我們又加入 AD， 都領(lǐng)先于對手半步；當(dāng)市場上各種瓶裝飲用水充斥的時候 ， 我們引進(jìn)了純凈水 ，以質(zhì)量保證和高品質(zhì)取得優(yōu)勢 。從最初的三個人，十四萬元借款起家，到目前成為全國飲料行業(yè)的老大，娃哈哈取得的成就引人矚目。 娃哈哈對產(chǎn)品開發(fā) 、 技術(shù)進(jìn)步的投入是巨大的 ， 回報也很可喜 。 以前 ， 我們是在簡陋的教室里用手工給兒童營養(yǎng)液封口 、 貼標(biāo) 、 包裝 ， 不同的工序和環(huán)節(jié)之間 ， 都靠人工將產(chǎn)品搬來搬去 。 這些分公司都非常成功 ， 不但使娃哈哈的跨省發(fā)展戰(zhàn)略 、 靠近市場建廠的 “ 銷地產(chǎn) ” 戰(zhàn)略得到實(shí)施 ， 發(fā)展了企業(yè)自身 ， 而且在當(dāng)?shù)囟汲蔀槊餍瞧髽I(yè) ，引領(lǐng)和帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特別是貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收 。在 2023年中國民營品牌榜上，娃哈哈位列三甲，并被 《 福布斯 》 列為中國非國有企業(yè)第 12位。 也就是說 ，從 1998年起 ， 娃哈哈就坐在了中國飲料龍頭的位置上 。 在杭州本土企業(yè)中 ， 娃哈哈每年創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益已排進(jìn)前三名 ， 與杭州卷煙廠 、 萬向集團(tuán)等企業(yè)并肩前進(jìn) 。成立以來 ， 公司連續(xù) 10多次被評為省 、 市 “ 重合同