【摘要】[內(nèi)容提要]本章主要介紹了銷售人員必須具備哪些素質(zhì)才能適應(yīng)競爭激烈的環(huán)境,闡述了銷售隊伍設(shè)計的基本內(nèi)容,銷售人員招聘與挑選常用方法,以及銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1.理解銷售人員的素質(zhì)要求;2.理解銷售隊伍設(shè)計的內(nèi)容;3.掌握銷售人員的招聘與挑選方法;·4.掌握銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容。
2025-02-12 21:03
【摘要】[內(nèi)容提要].本章介紹銷售區(qū)域設(shè)計的原則、步驟,銷售區(qū)域管理的主要策略,銷售區(qū)域的時間管理策略,以及竄貨管理的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1.了解銷售區(qū)域設(shè)計的原則和步驟;2.掌握銷售區(qū)域管理的主要策略;3.掌握銷售區(qū)域的時間管理策略;4.了解竄貨的概念、類型、危害:5.掌握預(yù)防竄
2025-02-12 20:52
【摘要】[內(nèi)容提要]本章重點介紹銷售組織的基礎(chǔ)理論知識,銷售組織架構(gòu)的設(shè)計和建立,以及銷售崗位職責(zé)設(shè)計。[學(xué)習(xí)要點]1.掌握銷售組織設(shè)計的原則;2.掌握銷售組織的主要類型;3.了解銷售組織基本架構(gòu);4.了解銷售組織的基本崗位及其職責(zé)。銷售是企業(yè)運營中最后一個環(huán)節(jié),也是決定企業(yè)運
【摘要】視同銷售業(yè)務(wù)涉稅分析山西省稅務(wù)干部學(xué)校杜冬梅?視同銷售是指企業(yè)發(fā)生特定的提供商品或勞務(wù)行為后,會計上對此一般不作為銷售業(yè)務(wù)核算,不確認(rèn)會計收入,而稅法規(guī)定視同銷售實現(xiàn),要求計算銷售(營業(yè))收入并計算應(yīng)繳稅金的一種涉稅業(yè)務(wù)。一、稅收政策規(guī)定(一)增值稅條例《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》(財政
2025-01-11 18:24
【摘要】銷售業(yè)務(wù)管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂,以及銷售預(yù)測、配額和預(yù)算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務(wù)。[學(xué)習(xí)要點]1.了解影響銷售計劃制訂的因素j2.掌握銷售計劃制訂的方法;3.掌握銷售預(yù)測的方法;4.掌握銷售配額的類型與分配配額的方法;
【摘要】汽車配件銷售的特征。?營銷知識汽車知識配件知識材料知識?識圖知識車型規(guī)格型號性能商品檢驗2,經(jīng)營品種多樣化:●一輛整車在運行中,約有3000種零件存在損壞與更換的可能.●同一種配件價格的差異.●同一種配件還可能存在多種規(guī)格.●當(dāng)今世界汽車品牌之多,-
2025-03-04 19:14
【摘要】[學(xué)習(xí)要點]1.掌握銷售方格與客戶方格理論:2.掌握銷售三角理論;3.了解AIDA模式;4.了解DIPADA模式;5.了解IDEPA模式;6.了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高,在滿足客戶需求上的要求也越來越高,需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求
【摘要】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念,重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容,包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應(yīng)收賬款管理。[學(xué)習(xí)要點]1.掌握賒銷、信用、信用管理的概念;2.掌握信用政策的制定方法:3.了解客戶信用調(diào)查和評價的方法;4.掌握應(yīng)收賬款的管理方法。企
2025-02-12 20:50
【摘要】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合,薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點]1.了解銷售人員激勵的方式和原則;2.理解銷售激勵組合;3.掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵
【摘要】銷售業(yè)務(wù)管理授課教師:郭利仁手機:13682460606E-mail:深圳大學(xué)成人教育學(xué)院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念,闡述渠道結(jié)構(gòu)評估方法,分析影響渠道設(shè)計的主要因素,并介紹渠道管
【摘要】[內(nèi)容提要]本章介紹了銷售業(yè)績評估的主要指標(biāo)及主要方法,并闡述了銷售費用控制和風(fēng)險控制的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1.掌握銷售業(yè)績評估的主要指標(biāo);2.掌握銷售業(yè)績評估的方法;3.掌握銷售費用控制主要方法;4.了解銷售風(fēng)險的類型及規(guī)避風(fēng)險的策略。在整個銷售管理活動中,銷售
【摘要】第四節(jié)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的核算?一、設(shè)置的主要賬戶?二、銷售過程主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算本節(jié)核算內(nèi)容?銷售過程是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的最后階段,需要把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去實現(xiàn)其價值,是企業(yè)的生產(chǎn)耗費得到補償,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),滿足社會需要。?核算內(nèi)容:企業(yè)按銷售合同銷售商品,向客戶收取貨款,支付各項銷售費用,按照規(guī)定相
2025-01-18 01:03